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百度网盟和百度竞价没效果?问题出在哪的复盘
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〖Two〗第一个错误就是预算打架,但更深的问题出在落地页。网盟流量很泛,老板却把网盟和竞价导到同一个首页和同一个案例页。我实际检查了网盟的点击数据,跳出率百分之七十三,平均停留时间不到十五秒。尤其是那些从“北欧风装修案例”进来的访客,看到首页直接是公司介绍和促销弹窗,跟网盟图片里的设计风格完全不搭。我后来调整时,给网盟单独做了三套专题页,一套针对现代简约,一套针对新中式,一套针对小户型。每套专题页只放对应风格的案例图、设计说明和一句引导语,比如“大理下关本地施工,这套现代简约做了三个月”。不挂立即咨询按钮,只在页面底部放一个极简表单,填手机号获取方案报价。改完头两周,网盟的访客平均停留拉到了四十几秒,提交表单从零变成了每周两三个。虽然量不大,但至少不浪费钱。,中文字幕一区二区三三
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〖Four〗工具层面我用的是百度营销后台的账户诊断和搜索词报告。实际操作时发现,网盟和竞价的两套数据如果不打通,很难看到全貌。我每个月固定做一次搜索词报告导出,用Excel把竞价和网盟的点击词、消费词、转化词放在同一张表里,标出重合部分。重合率超过百分之二十的,就砍掉网盟的相关定向,或者把竞价的出价往上调,让竞价优先抢。另外页面层面的调整,我给网盟的专题页做了内链,每页底部加了两条相关案例的链接,比如“现代简约案例”下面链到“小户型北欧风案例”,不硬推公司首页。又色又大又粗又爽又黄的视频,这样访客能顺着风格看下去,而不是进了一页就关掉。收录方面,这些专题页我提交了熊掌号资源,大概一周内全部收录。不过点击增量不明显,因为网盟本身不依赖自然搜索。我更关注的是表单提交数,从之前每周零到一,变成稳定每周三到四个,老板觉得至少能看到线索。
〖Five〗第三个避坑点挺容易被忽略的——网盟和竞价的转化目标不能一样。老板一开始两个账户都设了“咨询”作为转化目标,但网盟来的访客很多只是看设计,根本不会直接点咨询按钮。我后来把网盟的转化目标改成了“表单提交”和“停留超过三十秒”,竞价继续用咨询按钮和电话点击。改完两周,网盟的转化率从百分之零点一升到了零点七左右,虽然绝对值不高,但成本可控。另一个变化是,之前竞价一直给网盟背锅,老板觉得网盟点了不转化,竞价也转化差。实际拆开后,竞价的转化率反而提升了,因为排除词和时段错开让预算更集中。这里有个细节:我之前把竞价投放时段调成了早上九点到下午五点,因为大理下关这边的业主大多下班后才搜装修,但老板坚持要全天跑。我后来折中,竞价保留早九晚五,但网盟只在晚上六点到十一点跑,错开高峰。效果确实比全天通投好,网盟的晚高峰点击单价反而降了一毛。,9·1免费版黄金网百度漫画背后
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〖Three〗第二个错误是关键词和匹配模式的混乱。竞价那边我接手时跑着两百多个词,但一半是“装修”“设计”“施工”这种广义词,匹配模式还开短语和广泛混着来。网盟那边用的定向词包也跟竞价重叠,比如“大理装修价格”这个词,竞价在跑精确匹配,网盟也在通投内容定向,等于同一个词两套系统在抢展现。甜蜜惩罚第一季全集免费完整观看下载,我后来做了一件事:把竞价的词拆成三类,意图强的“大理下关装修多少钱”“新房全包报价”保留并提高出价,意图中等的“大理装修公司排名”“下关旧房改造案例”设短语匹配并降低出价,纯行业词“装修设计”“室内施工”全部暂停。同时网盟的词包全部换成竞价的排除词和长尾词,比如“大理小户型装修效果图”“下关loft改造方案”,让网盟负责拓新客,竞价负责抓精准转化。调整后第一个月,竞价的咨询成本从一百二降到了八十七,网盟的点击单价也从一块五降到八毛左右。
〖Four〗工具层面我用的是百度营销后台的账户诊断和搜索词报告。实际操作时发现,网盟和竞价的两套数据如果不打通,很难看到全貌。我每个月固定做一次搜索词报告导出,用Excel把竞价和网盟的点击词、消费词、转化词放在同一张表里,标出重合部分。重合率超过百分之二十的,就砍掉网盟的相关定向,或者把竞价的出价往上调,让竞价优先抢。另外页面层面的调整,我给网盟的专题页做了内链,每页底部加了两条相关案例的链接,比如“现代简约案例”下面链到“小户型北欧风案例”,不硬推公司首页。又色又大又粗又爽又黄的视频,这样访客能顺着风格看下去,而不是进了一页就关掉。收录方面,这些专题页我提交了熊掌号资源,大概一周内全部收录。不过点击增量不明显,因为网盟本身不依赖自然搜索。我更关注的是表单提交数,从之前每周零到一,变成稳定每周三到四个,老板觉得至少能看到线索。
〖Five〗第三个避坑点挺容易被忽略的——网盟和竞价的转化目标不能一样。老板一开始两个账户都设了“咨询”作为转化目标,但网盟来的访客很多只是看设计,根本不会直接点咨询按钮。我后来把网盟的转化目标改成了“表单提交”和“停留超过三十秒”,竞价继续用咨询按钮和电话点击。改完两周,网盟的转化率从百分之零点一升到了零点七左右,虽然绝对值不高,但成本可控。另一个变化是,之前竞价一直给网盟背锅,老板觉得网盟点了不转化,竞价也转化差。实际拆开后,竞价的转化率反而提升了,因为排除词和时段错开让预算更集中。这里有个细节:我之前把竞价投放时段调成了早上九点到下午五点,因为大理下关这边的业主大多下班后才搜装修,但老板坚持要全天跑。我后来折中,竞价保留早九晚五,但网盟只在晚上六点到十一点跑,错开高峰。效果确实比全天通投好,网盟的晚高峰点击单价反而降了一毛。,9·1免费版黄金网百度漫画背后
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三、网站结构和技术优化
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