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爱盟幼儿园百度网盘这个搜索需求，我踩过的三个坑和最终调整

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《非穷尽列举》定档3月8日全国上映剖析女性困境

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五部门发布提醒 这种“代理维权”骗局要警惕

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〖One〗去年秋天我在烟台芝罘区接手一个本地装修公司的网站项目，老板之前自己花钱跑过几轮百度网盟，后台数据看着挺热闹，每天显示有几十个点击，但咨询量几乎为零。我当时第一反应是落地页出问题了，但翻了半个月的搜索词报告，发现一个诡异的点——网盟计划里“展现量”那一栏长期挂零，可点击数据却每天稳定在二十到三十个。WW 网站，这个现象在烟台同行群里聊起来，有人说可能是系统延迟统计，但我心里清楚，装修行业网盟本来就容易出幺蛾子，没展现却有点击，八成是哪里埋了雷。我让老板先把网盟计划暂停，接下来两周，我把整个账户结构和网站后台日志全拉出来过了一遍。

〖Two〗第一个错误很快就挖出来了，问题出在百度网盟的投放设置上。老板以前为了省事，把网盟计划里的“展现方式”选了“自动匹配”，然后关键词包用的是很宽泛的词，比如“装修”“烟台装修报价”。这种词在百度网盟里竞争极高，系统会自动扩匹配到大量无关页面，像什么装修论坛、装修视频站，甚至贴吧帖子，那些页面上用户的注意力根本不在这，就算有曝光，也是刷出来就滑走。东京热加勒比，但问题在于，网盟的点击统计机制和搜索不一样，它会把一些无效的悬浮点击或者误触也计入，我查了后台的IP记录，发现很多点击来自同一个C段，而且用户停留时长不到两秒。这基本就是刷量或者页面误触，不是真实流量。后来我把关键词包全换了，只保留烟台芝罘本地的长尾词，比如“芝罘区二手房翻新”“烟台老房改造哪家好”，并且把匹配方式改成了“精确匹配”，展现量才慢慢有了点起色，从零涨到每天一百多，但点击量反而降到个位数，这才对头了。

〖Three〗第二个坑是落地页的标题和内容完全不匹配网盟流量。网盟来的用户和搜百度来的人完全是两回事，网盟用户通常是在其他网站上被广告吸引点进来的，他们对装修的需求并不明确，可能只是随手点一下。我接手时网站首页的标题写的是“烟台装修公司排名前十”，这个标题在搜索端有用，但在网盟端一点吸引力都没有，因为它没有解决用户“我为什么要看”的问题。御梦子，后来我把网盟对应的落地页单独做了一个，标题改成“烟台芝罘业主注意：老房翻新前先看这3个坑”，内容里放了一个本地真实的装修案例对比图，加上一个小表单。改了之后，网盟点进来的用户停留时间从平均4秒跳到了20秒，咨询表单也开始有人填了，虽然不多，一周能有三四条，但至少不再像以前那样全是废点击。这个调整前后大概花了一周，网盟那边的展现量也从零涨到了稳定三位数。

〖Four〗工具层面我用百度统计的“来源路径”功能仔细看了网盟流量的访问行为。发现一个有意思的现象，很多点击来自百度联盟的小众生活类站点，比如某个本地美食博客的侧边栏——这些站点页面本身加载慢，广告位又小，用户很可能是在滑动时不小心碰到了广告。针对这一点，我在百度网盟后台开启了“仅投放高转化站点”的功能，把那些加载慢、跳出率超过90%的网站全部排除掉。同时调整了页面上的内链结构，原本网盟落地页底部直接链接到首页，用户点进去就跑了，我改成在页面中部加了一个“烟台芝罘装修报价计算器”的入口，用户点进去能留资，这样至少把一部分流量锁在了站内。收录方面倒没太大变化，因为网盟页面本来就不需要被百度收录，重点是转化路径要短。这个调整之后，网盟的点击成本从原来的每次两三块降到了几毛钱，但转化率反而翻了一倍。，99RE6XXXX69馃尪馃尪馃尪

〖Five〗第三个避坑点是我后来才想明白的，就是不要只看网盟后台的“点击”数字，必须和咨询量、表单提交量挂钩对比。老板之前被那个假点击迷惑了很久，以为流量来了问题出在话术上，实际上从源头就已经烂了。我复盘时发现，原来那个网盟计划的“展示屏蔽”功能根本没开，导致广告频繁出现在移动端的游戏类App里，那些用户点进来纯粹是误触。后来我在网盟后台开了“屏蔽低质APP”和“屏蔽非中文站点”，并设置了分时段投放，只保留晚上7点到10点这个时间段上线。www.sh.haiwaix.top，变化很直接：展现量掉了一些，但咨询量反而从之前的零蛋变成了每周四到五条有效线索。老板后来跟我说，早知道这么调，前面两个月浪费的钱就不至于打水漂了。这个项目前后跑了三个月，网盟部分的投入产出比才慢慢转正，但最关键是让团队明白了“没展现有点击”就是个警报信号，不能忽略。

〖Six〗总结下来，烟台芝罘本地装修站跑网盟，第一步必须先检查展现和点击是否匹配，如果出现没展现有点击，直接排查关键词包和匹配方式，别犹豫。第二步是单独为网盟做落地页，标题要有吸引力，内容要匹配来源用户的意图，别拿搜索端的页面糊弄。第三步是使用百度统计和网盟自带的屏蔽工具，把低质站点和App全拉黑，只留行业相关的合作站点。执行顺序建议：先暂停计划清数据，然后改落地页和标题，再调整关键词和屏蔽设置，最后重新上线跑一周看转化。这个流程不复杂，但当初踩坑就是因为偷懒，没一条条过。现在碰到类似问题，我都是先把网盟后台的“展现量”和“点击量”拉到Excel里，按天对比，一旦发现零点几的展现却蹦出几十个点击，直接停掉重来，别指望它会自己变好。

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〖Two〗第一个错误很快就挖出来了，问题出在百度网盟的投放设置上。老板以前为了省事，把网盟计划里的“展现方式”选了“自动匹配”，然后关键词包用的是很宽泛的词，比如“装修”“烟台装修报价”。这种词在百度网盟里竞争极高，系统会自动扩匹配到大量无关页面，像什么装修论坛、装修视频站，甚至贴吧帖子，那些页面上用户的注意力根本不在这，就算有曝光，也是刷出来就滑走。东京热加勒比，但问题在于，网盟的点击统计机制和搜索不一样，它会把一些无效的悬浮点击或者误触也计入，我查了后台的IP记录，发现很多点击来自同一个C段，而且用户停留时长不到两秒。这基本就是刷量或者页面误触，不是真实流量。后来我把关键词包全换了，只保留烟台芝罘本地的长尾词，比如“芝罘区二手房翻新”“烟台老房改造哪家好”，并且把匹配方式改成了“精确匹配”，展现量才慢慢有了点起色，从零涨到每天一百多，但点击量反而降到个位数，这才对头了。

〖Three〗第二个坑是落地页的标题和内容完全不匹配网盟流量。网盟来的用户和搜百度来的人完全是两回事，网盟用户通常是在其他网站上被广告吸引点进来的，他们对装修的需求并不明确，可能只是随手点一下。我接手时网站首页的标题写的是“烟台装修公司排名前十”，这个标题在搜索端有用，但在网盟端一点吸引力都没有，因为它没有解决用户“我为什么要看”的问题。御梦子，后来我把网盟对应的落地页单独做了一个，标题改成“烟台芝罘业主注意：老房翻新前先看这3个坑”，内容里放了一个本地真实的装修案例对比图，加上一个小表单。改了之后，网盟点进来的用户停留时间从平均4秒跳到了20秒，咨询表单也开始有人填了，虽然不多，一周能有三四条，但至少不再像以前那样全是废点击。这个调整前后大概花了一周，网盟那边的展现量也从零涨到了稳定三位数。

〖Four〗工具层面我用百度统计的“来源路径”功能仔细看了网盟流量的访问行为。发现一个有意思的现象，很多点击来自百度联盟的小众生活类站点，比如某个本地美食博客的侧边栏——这些站点页面本身加载慢，广告位又小，用户很可能是在滑动时不小心碰到了广告。针对这一点，我在百度网盟后台开启了“仅投放高转化站点”的功能，把那些加载慢、跳出率超过90%的网站全部排除掉。同时调整了页面上的内链结构，原本网盟落地页底部直接链接到首页，用户点进去就跑了，我改成在页面中部加了一个“烟台芝罘装修报价计算器”的入口，用户点进去能留资，这样至少把一部分流量锁在了站内。收录方面倒没太大变化，因为网盟页面本来就不需要被百度收录，重点是转化路径要短。这个调整之后，网盟的点击成本从原来的每次两三块降到了几毛钱，但转化率反而翻了一倍。，99RE6XXXX69馃尪馃尪馃尪

〖Five〗第三个避坑点是我后来才想明白的，就是不要只看网盟后台的“点击”数字，必须和咨询量、表单提交量挂钩对比。老板之前被那个假点击迷惑了很久，以为流量来了问题出在话术上，实际上从源头就已经烂了。我复盘时发现，原来那个网盟计划的“展示屏蔽”功能根本没开，导致广告频繁出现在移动端的游戏类App里，那些用户点进来纯粹是误触。后来我在网盟后台开了“屏蔽低质APP”和“屏蔽非中文站点”，并设置了分时段投放，只保留晚上7点到10点这个时间段上线。www.sh.haiwaix.top，变化很直接：展现量掉了一些，但咨询量反而从之前的零蛋变成了每周四到五条有效线索。老板后来跟我说，早知道这么调，前面两个月浪费的钱就不至于打水漂了。这个项目前后跑了三个月，网盟部分的投入产出比才慢慢转正，但最关键是让团队明白了“没展现有点击”就是个警报信号，不能忽略。

〖Six〗总结下来，烟台芝罘本地装修站跑网盟，第一步必须先检查展现和点击是否匹配，如果出现没展现有点击，直接排查关键词包和匹配方式，别犹豫。第二步是单独为网盟做落地页，标题要有吸引力，内容要匹配来源用户的意图，别拿搜索端的页面糊弄。第三步是使用百度统计和网盟自带的屏蔽工具，把低质站点和App全拉黑，只留行业相关的合作站点。执行顺序建议：先暂停计划清数据，然后改落地页和标题，再调整关键词和屏蔽设置，最后重新上线跑一周看转化。这个流程不复杂，但当初踩坑就是因为偷懒，没一条条过。现在碰到类似问题，我都是先把网盟后台的“展现量”和“点击量”拉到Excel里，按天对比，一旦发现零点几的展现却蹦出几十个点击，直接停掉重来，别指望它会自己变好。

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〖Four〗工具层面我用百度统计的“来源路径”功能仔细看了网盟流量的访问行为。发现一个有意思的现象，很多点击来自百度联盟的小众生活类站点，比如某个本地美食博客的侧边栏——这些站点页面本身加载慢，广告位又小，用户很可能是在滑动时不小心碰到了广告。针对这一点，我在百度网盟后台开启了“仅投放高转化站点”的功能，把那些加载慢、跳出率超过90%的网站全部排除掉。同时调整了页面上的内链结构，原本网盟落地页底部直接链接到首页，用户点进去就跑了，我改成在页面中部加了一个“烟台芝罘装修报价计算器”的入口，用户点进去能留资，这样至少把一部分流量锁在了站内。收录方面倒没太大变化，因为网盟页面本来就不需要被百度收录，重点是转化路径要短。这个调整之后，网盟的点击成本从原来的每次两三块降到了几毛钱，但转化率反而翻了一倍。，99RE6XXXX69馃尪馃尪馃尪

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