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唐山百度网盟到底怎么做？一次本地项目复盘：唐山做百度网盟翻车的那些事******

唐山百度网盟到底怎么做？一次本地项目复盘：唐山做百度网盟翻车的那些事

〖One〗去年在蚌埠蚌山接了个本地企业项目，对方做机械配件出口的，老板之前被别的公司忽悠过百度网盟，说烧了快三万块钱，一个有效询盘都没拿到。我接手时先翻了后台后台数据——广告点击量倒是不低，平均每天能有七八十次，但跳出率飙到87%，咨询表单提交量基本为零。老板指着屏幕问我，唐山百度网盟是不是就是个坑？草莓视频站，我说先别急着下结论，八成是投放逻辑出了问题。实际检查后发现，他们选的定向范围直接圈了整个唐山市区加周边五个县，关键词包也是系统推荐的低意图词，比如“机械配件”这种泛词，点进来的人根本不知道是干啥的。

〖Two〗第一个错误出在定向设置上。他们把地域选成了“唐山全市”，但没做商圈或区域排除，结果大量点击来自唐山路北区以外的工业区边缘，甚至有些IP地址显示是网吧或手机卖场——这些人点进来完全是误触。更离谱的是，他们开了“自动扩量”功能，系统为了消耗预算，把人群包扩到了“近期浏览过五金工具”的用户，跟机械配件出口完全不沾边。日韩久草，我复盘后关掉了自动扩量，把地域精确到蚌埠蚌山本地有进出口业务的企业聚集区，比如经开区工业园和蚌埠港附近的物流园区，先只跑三个区域做测试。定向改完后，点击量从每天八十多次掉到三十次左右，但跳出率降到了62%，至少数据开始变干净了。

〖Three〗第二个问题是落地页跟广告承诺完全脱节。原来的页面直接跳转到企业官网首页，上面全是产品技术参数，连个在线咨询按钮都没有。用户点进来看半天不知道能干嘛，自然就走了。苍月奥特曼被操，我后来重新做了一个针对百度网盟的落地页，标题改成“蚌埠蚌山出口企业都在用的配件方案”，页面首屏只放三个核心卖点加一个表单和微信二维码，底部加了之前合作过的唐山本地客户案例（虽然是外地的，但至少能让点进来的用户觉得真实）。内链方面，我在页面里埋了“唐山百度网盟怎么搭建”的锚文本，指向网站内一篇讲广告优化的内页文章，这样即使用户没填表单，也可能通过内链多停留一会儿。调整之后，一周内收到两次表单提交，虽然量不大，但至少破了零蛋。

天天视频免费入口，〖Four〗工具上我主要用百度统计和后台的搜索词报告来反推行为。发现很多点击集中在晚上八点到十一点，而且搜索词报告里出现了一些长尾词，比如“蚌埠出口退税代办”“唐山报关代理公司”——这明显是有人把百度网盟广告当百度搜索用了，点进来发现不对就走了。我根据这个线索，把关键词包里的泛词全部删掉，只保留“蚌埠机械配件出口”“唐山工业品外贸”这类地域加行业的组合词，同时把匹配模式改成精确匹配。另外在页面里加了一个“搜索框”模块，让用户能直接搜自己关心的词，比如“蚌埠到唐山物流价格”，搜完后跳转到对应的内页。这么调了半个月，页面平均停留时长从12秒涨到了45秒，咨询量也终于稳定下来，每周有四五条有效线索。

〖Five〗第三个容易踩的坑是出价策略。原来他们用的是“点击出价”加“快速消耗”模式，结果系统为了花完预算，把广告展现给大量边缘人群。我复盘后改成“目标转化出价”，并设置了每日预算上限，不再追求曝光量。最初几天展现量骤降，老板有点慌，说唐山百度网盟是不是停了。国产黄色电影，我解释这是系统在重新学习转化人群，给它一周的观察期。果然到第五天，转化成本从之前的无数据降到了单次表单约120元，虽然不算便宜，但至少可控。前后对比下来，同样的月预算，以前一个月拿不到一条咨询，现在能拿到十几条。不过我也得说，百度网盟对B2B行业来说转化周期确实长，太急于求成的人不适合。

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〖One〗去年在蚌埠蚌山接了个本地企业项目，对方做机械配件出口的，老板之前被别的公司忽悠过百度网盟，说烧了快三万块钱，一个有效询盘都没拿到。我接手时先翻了后台后台数据——广告点击量倒是不低，平均每天能有七八十次，但跳出率飙到87%，咨询表单提交量基本为零。老板指着屏幕问我，唐山百度网盟是不是就是个坑？草莓视频站，我说先别急着下结论，八成是投放逻辑出了问题。实际检查后发现，他们选的定向范围直接圈了整个唐山市区加周边五个县，关键词包也是系统推荐的低意图词，比如“机械配件”这种泛词，点进来的人根本不知道是干啥的。

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天天视频免费入口，〖Four〗工具上我主要用百度统计和后台的搜索词报告来反推行为。发现很多点击集中在晚上八点到十一点，而且搜索词报告里出现了一些长尾词，比如“蚌埠出口退税代办”“唐山报关代理公司”——这明显是有人把百度网盟广告当百度搜索用了，点进来发现不对就走了。我根据这个线索，把关键词包里的泛词全部删掉，只保留“蚌埠机械配件出口”“唐山工业品外贸”这类地域加行业的组合词，同时把匹配模式改成精确匹配。另外在页面里加了一个“搜索框”模块，让用户能直接搜自己关心的词，比如“蚌埠到唐山物流价格”，搜完后跳转到对应的内页。这么调了半个月，页面平均停留时长从12秒涨到了45秒，咨询量也终于稳定下来，每周有四五条有效线索。

〖Five〗第三个容易踩的坑是出价策略。原来他们用的是“点击出价”加“快速消耗”模式，结果系统为了花完预算，把广告展现给大量边缘人群。我复盘后改成“目标转化出价”，并设置了每日预算上限，不再追求曝光量。最初几天展现量骤降，老板有点慌，说唐山百度网盟是不是停了。国产黄色电影，我解释这是系统在重新学习转化人群，给它一周的观察期。果然到第五天，转化成本从之前的无数据降到了单次表单约120元，虽然不算便宜，但至少可控。前后对比下来，同样的月预算，以前一个月拿不到一条咨询，现在能拿到十几条。不过我也得说，百度网盟对B2B行业来说转化周期确实长，太急于求成的人不适合。

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