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浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化,到底哪里出了问题******
浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化,到底哪里出了问题
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浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化,到底哪里出了问题******
浏阳百度网盟推广跑了两个月没转化,到底哪里出了问题
〖One〗去年下半年我接了一个浏阳本地的财税公司项目,老板之前自己在后台跑百度网盟推广,投了大概两个月,每天预算两百块,后台显示点击量不算少,但电话和表单咨询基本为零。他找我时语气挺急的,说浏阳百度网盟推广是不是就是个摆设,钱全打水漂了。我接手时先干了一件事,没急着调账户,而是让他把这段时间的搜索词报告和落地页链接发过来。黑网吃瓜料网免费官网咋进,翻了一遍,发现几个典型问题:关键词太泛,比如“代理记账”这种词烧钱快但意向弱;落地页更是直接套用了一个公司介绍页,没有针对浏阳本地做任何调整。这其实是一个很常见的起步坑,很多老板觉得网盟推广就是撒网,撒出去鱼自然会来,但忽略了鱼饵和鱼塘得对口。
婬乱娇妻被快递员挺进在,〖Two〗第一个明显错误是关键词匹配方式用得太宽。我检查账户时发现,他选的基本都是“财税服务”“公司注册”这类行业大词,匹配模式还开的智能匹配。浏阳本地用户搜“浏阳代理记账多少钱”这类长尾词时,广告确实能触发,但触发后展示的标题和描述还是通用版,没有体现“浏阳”这个地域。结果就是浏阳本地人点进来的比例很低,大部分点击来自周边城市的误点或机器刷量。我统计了一下两个月的数据,真正从浏阳IP进来的点击不到15%,剩下的都是无效流量。更坑的是,这些无效点击还拉高了平均点击成本,导致预算花完但没留下一条有效线索。
〖Three〗第二个错误出在落地页承接上。他用的那个公司介绍页,首屏放的是公司荣誉和团队合照,没有任何针对浏阳本地的内容。用户从浏阳百度网盟推广广告点进来,看到的是全国通用的介绍,第一反应就是“这公司跟我有什么关系?”后来我重新做了一个落地页,把页面标题改成“浏阳本地财税服务,代理记账低至200元/月”,内容加了浏阳本地办事处的实拍照片、服务过的浏阳企业案例截图,还放了一个浏阳本地的咨询电话。表单也从五个字段缩减成姓名加手机号。调整后跑了一周,点击率从原来的1.2%涨到2.8%,咨询量也开始有了,虽然不多,但至少每周能接到三四个真实电话。,Johnny rapid双龙
〖Four〗工具层面,我建议他把搜索词报告每周拉出来手动过滤一遍。浏阳百度网盟推广后台有一个“否定关键词”功能,很多人不用,但我觉得这是控制成本的利器。比如“免费”“培训”“教程”这类词跟财税服务不搭,直接否定掉,能省下不少预算。五个女人怀了同一个男生的孩子动漫,同时我把关键词策略从大词改成“浏阳+财税”“浏阳+代理记账”“浏阳+公司注册”这种组合方式,匹配模式改成精确匹配。调整后账户的点击量虽然降了,但浏阳本地的点击占比从15%涨到了40%左右,单个咨询成本从原来的将近一百块降到了三十几块。页面方面还加了一个内链跳转,从落地页直接连到一个“浏阳财税政策解读”的文章页,用户停留时间从平均20秒拉长到了快两分钟。
男人高中宿舍Cay互吃鳮,〖Five〗第三个要避的坑是忽略追踪设置。我接手时发现他根本没用百度统计的咨询转化追踪,后台只能看到点击和展示,不知道哪些词带来了有效咨询。后来我帮他装好了转化追踪代码,把“表单提交成功页”和“电话接通时长超过30秒”设为转化目标。跑了一个月后拉数据,发现“浏阳公司注册流程”这个词的转化率最高,点击十次里能有一次咨询;而“浏阳代理记账价格”虽然点击多,但转化率其实一般。于是我又把预算向“公司注册”相关的长尾词倾斜,同时把“价格”词组的出价调低。这个动作做下来,咨询量又涨了差不多20%。所以追踪工具不是摆设,没有它你就是在黑箱里投钱。
〖Six〗总结一下我的执行顺序,供做浏阳百度网盟推广的人参考。第一,先做关键词地域化拆分,把“浏阳”嵌入标题和描述,匹配模式别偷懒用智能匹配。第二,落地页必须本地化,放真实照片、案例和本地号码。第三,工具层面把否定关键词和转化追踪跑通,每周至少看一次搜索词报告。第四,页面内链要合理,引导用户看更多本地相关内容。这些动作没有哪一步是立竿见影的,比如转化追踪要跑两周才能出有效数据,但坚持两个月左右,账户结构稳定后,浏阳本地客户的咨询成本是可以压下来的。至少我现在这个项目,从零咨询做到月均二十多条有效线索,老板已经不再怀疑网盟推广是不是骗人了。
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