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洛阳涧西企业百度网盟推广物料案例复盘:点击翻倍的关键调整
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〖One〗去年我帮九江濂溪一个做本地建材生意的朋友看网站推广问题时,发现他投了百度网盟广告联盟快两个月,后台展示量不小,但点击和咨询一直上不来。他当时主要投的是“九江装修”“濂溪区地板价格”这类词,定向也选了附近区域,但实际访客来了页面就跑。我接手时,第一感觉不是广告素材的问题,而是落地页和广告词之间压根没对上。朋友自己也不太清楚百度网盟广告联盟的展示逻辑,以为只要出价高、词选好就能来单,结果花了不少冤枉钱。那天我跟他从头捋了一遍问题,重点盯着两个方向:一是广告页面的标题和内容有没有承接好搜索意图,二是内链和关键词布局有没有把长尾词带起来。,黄色软件
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〖Three〗第二个错误是内链和栏目页没有配合广告流量做承接。朋友投的百度网盟广告联盟图方便,直接链到首页,但首页信息太杂,用户根本找不到他想看的实木地板案例。我建议他单独做一个“九江濂溪实木地板案例”栏目页,里面放本地五家工地的实拍图,每张图下面标了地板型号和价格区间。然后给每个案例页加内链,指向另一个“地板选购避坑问答”页面。https.//51cg.fun192.168.1.1com,操作之后,我观察到两个变化:一是百度网盟广告联盟带来的访客开始点案例页里的链接了,二是有三个人通过页面上的电话咨询了具体价格。那个问答页的流量从几乎为零慢慢涨到每天二十几个IP,虽然不多,但转化率比首页高。这里我犯过一个挺蠢的错——最初没给案例页加面包屑导航,导致百度不认这些页面之间的层级关系,后来加上了,索引速度才快起来。
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〖Five〗第三个容易踩的坑是忽略百度网盟广告联盟的频次控制。我发现之前朋友设的频次限制是“每人每天最多展示10次”,但实际测试下来,同一个用户连续三天都看到同样的地板广告,厌烦感很明显,后面直接不点了。我后来把频次降到每人每天最多3次,同时加了七天轮回的规则。另外,创意素材也换了一下——之前一直用一张客厅全景图,后来改成三张轮播,分别是地板特写、安装过程、用户评价。这个改动带来的变化是,一个月后广告的整体点击率从1.1%升到1.8%,而且咨询里提到“看了你们安装过程”的比例变高了。不过说实话,百度网盟广告联盟的流量本身偏杂,不能指望它像搜索广告那样精准,所以我在调整频次的同时,把预算也砍了一半,剩下的钱补到搜索词里,这样整体ROI反而好看了一些。,www.by125777.com网址改成什么了
〖Six〗总结一下这套流程怎么落地比较顺。如果你也在做百度网盟广告联盟,而且是本地业务,我建议按这个顺序来:第一步,先检查落地页标题是不是包含地域词和具体需求词,不要用通用批发类标题。第二步,建一个和广告词对应的专题页或案例页,内链要能引导用户往下看,别让广告流量直接撞首页。第三步,在后台把宽泛词和长尾词分开投,分别配不同素材。第四步,控制展示频次,别让同一个用户看吐,同时轮换创意。最后,每隔两周看一次百度统计里的跳出率和停留时长,如果这两项没改善,就回头查页面内容和内链结构。九江濂溪这个项目前后调整了大约六周才稳定下来,虽然没有一夜爆单,但至少花的每一分钱都能看到具体动作带来的变化了。
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