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武清百度网盟投放到底有没有用——一个本地项目的真实复盘******

武清百度网盟投放到底有没有用——一个本地项目的真实复盘

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〖Four〗操作层面还有一个容易被忽略的点：网盟投放的出价方式。原来老板用的是“点击出价”，但武清这种地域，网盟的点击成本其实不低，平均一个点击要3-5块钱，而且很多是无效点击。后来我把出价改成“目标转化出价”，前提是落地页必须装好百度的转化追踪代码。这个改动之后，系统会自动把预算花在更容易产生转化的点击上，点击单价降到了1.8元左右，咨询成本从800多降到300出头。当然，目标转化出价需要积累至少10个转化数据才能生效，所以前期还是得靠搜索广告或者人工筛选去跑出样本。我刚开始跑了大概两周，才攒够转化数据，中间有几天网盟几乎没曝光，那段时间老板又有点慌，我解释了这个机制之后他才继续投。，影音先锋综合网

〖Five〗还有个避坑点：不要把所有预算放在一个网盟计划里。我刚开始把全部预算放在一个计划下，结果百度系统会优先曝光给系统认为“容易转化”的人群，反而忽略了那些搜索过但没点击的潜在客户。后来我把预算拆成两个计划：一个针对“搜索过武清装修词但未咨询”的人群，出价高一点；另一个针对“浏览过案例页但没留电话”的人群，出价低一些。cc、火影宝贝，两个计划跑了两个月，发现第一个计划带来的咨询量占70%，第二个计划虽然咨询少，但带来的客户意向普遍更高，因为已经看过案例。这个结构后来一直保留着。整体来看，武清百度网盟投放最核心的变化是：从之前每月零咨询，调整后三个月累计来了12个有效咨询，签了4单，金额大概在30万左右。但注意，这里面的签单客户有2个其实之前搜索广告也点过，只是网盟做了二次触达才决定联系，所以很难完全归因到网盟。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序：如果你手里有武清本地生活服务类的项目，比如装修、家政、教育培训，百度网盟可以作为搜索广告的补充，但不能单独依赖。第一步，先跑搜索广告积累精准词和转化数据；第二步，把搜索中有意向但未成交的用户打包，投网盟追投；第三步，落地页一定要本地化，用真实案例加本地小区名；第四步，出价先用点击出价跑数据，转化数据够20个后切换目标转化出价；第五步，预算拆分投两组人群，分别测试。网盟能带来的咨询量上限通常不如搜索广告，但胜在可以让那些犹豫的用户多一次看到你的机会。武清这种区域市场，网盟的性价比完全取决于前期人群包和落地页的精细度，否则很容易变成单纯烧曝光量。

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武清百度网盟投放到底有没有用——一个本地项目的真实复盘******

武清百度网盟投放到底有没有用——一个本地项目的真实复盘

〖One〗去年下半年，我接手了一个武清本地的装修公司项目，老板之前自己在后台开了百度网盟，投了两个月，钱花了一万出头，后台显示曝光量很大，但电话一个都没接到。他当时跟我说，网盟就是骗钱的。我实际检查了一下账户，发现他把网盟投放设置成了“展示广告”里的“自动定向”，关键词只填了“装修”“家装”这种大词，地域范围选了武清全区加周边几个区。问题在于，这种设置下百度系统会优先把广告推送给“可能对装修感兴趣”的用户，但武清本地真正有装修需求的人，很多是刚拿房或者刚翻新的业主，他们的搜索行为其实偏长尾，比如“武清XX小区装修报价”“武清毛坯房设计”。网盟自动定向抓取的是泛人群，曝光量确实大，但点击进来的人绝大多数是同行或者误点。这就是第一个坑：网盟投放如果不配合地域长尾词做人群包，基本等于烧钱。，男同被 到爽 流国产

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〖Three〗第三个问题出在落地页上。网盟广告的落地页如果直接放首页或者通用活动页，转化率会极低。我当时检查了之前用的页面，是一个“装修优惠大促”的通用页，只有一张大图和一个表单，没有任何跟武清本地相关的内容。后来我把落地页改成针对武清本地几个主楼盘的案例页，比如“武清翡翠湾120平现代风装修实拍”“武清雍华府三居室装修清单”，标题里直接带上小区名和户型。页面底部放了网盟专属的咨询入口，表单只留手机号一个字段。改完之后，网盟广告的点击到咨询转化率从0.5%左右提升到了2.1%。不过有个细节：这些案例页必须是真的实拍图和真实报价，网盟用户被吸引过来后，如果发现图片是网图或者报价含糊，会立刻关页面。我们之前有一版用了效果图，咨询率马上掉下来，换回实拍后才稳住。，男露屁眼黄片

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〖Five〗还有个避坑点：不要把所有预算放在一个网盟计划里。我刚开始把全部预算放在一个计划下，结果百度系统会优先曝光给系统认为“容易转化”的人群，反而忽略了那些搜索过但没点击的潜在客户。后来我把预算拆成两个计划：一个针对“搜索过武清装修词但未咨询”的人群，出价高一点；另一个针对“浏览过案例页但没留电话”的人群，出价低一些。cc、火影宝贝，两个计划跑了两个月，发现第一个计划带来的咨询量占70%，第二个计划虽然咨询少，但带来的客户意向普遍更高，因为已经看过案例。这个结构后来一直保留着。整体来看，武清百度网盟投放最核心的变化是：从之前每月零咨询，调整后三个月累计来了12个有效咨询，签了4单，金额大概在30万左右。但注意，这里面的签单客户有2个其实之前搜索广告也点过，只是网盟做了二次触达才决定联系，所以很难完全归因到网盟。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序：如果你手里有武清本地生活服务类的项目，比如装修、家政、教育培训，百度网盟可以作为搜索广告的补充，但不能单独依赖。第一步，先跑搜索广告积累精准词和转化数据；第二步，把搜索中有意向但未成交的用户打包，投网盟追投；第三步，落地页一定要本地化，用真实案例加本地小区名；第四步，出价先用点击出价跑数据，转化数据够20个后切换目标转化出价；第五步，预算拆分投两组人群，分别测试。网盟能带来的咨询量上限通常不如搜索广告，但胜在可以让那些犹豫的用户多一次看到你的机会。武清这种区域市场，网盟的性价比完全取决于前期人群包和落地页的精细度，否则很容易变成单纯烧曝光量。

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序：如果你手里有武清本地生活服务类的项目，比如装修、家政、教育培训，百度网盟可以作为搜索广告的补充，但不能单独依赖。第一步，先跑搜索广告积累精准词和转化数据；第二步，把搜索中有意向但未成交的用户打包，投网盟追投；第三步，落地页一定要本地化，用真实案例加本地小区名；第四步，出价先用点击出价跑数据，转化数据够20个后切换目标转化出价；第五步，预算拆分投两组人群，分别测试。网盟能带来的咨询量上限通常不如搜索广告，但胜在可以让那些犹豫的用户多一次看到你的机会。武清这种区域市场，网盟的性价比完全取决于前期人群包和落地页的精细度，否则很容易变成单纯烧曝光量。