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做百度网盟推广投放复盘后才发现真正影响转化的是落地页匹配******

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应用 百度网盟实战复盘：从页面调整看排名变化：从一次调整看应用百度网盟的投

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做百度网盟推广投放复盘后才发现真正影响转化的是落地页匹配******

做百度网盟推广投放复盘后才发现真正影响转化的是落地页匹配

〖One〗去年帮株洲天元一家做本地建材翻新的公司弄百度网盟推广投放，老板一开始就说要投“株洲墙面翻新”“天元区旧房改造”这类词，网盟覆盖确实快，开头两周展现量冲到了四万多次，但点击率低得离谱，只有0.3%不到，咨询电话更是零。蘑菇理论，我接手时后台一看，定向设的是“株洲+装修”，人群标签选了“家居建材”，创意写的是“本地老房翻新，先施工后付款”——看起来没什么大问题，但实际落地页是公司官网首页，一个长页面塞了七八个业务板块，从厨卫到吊顶全堆一起。老板当时觉得反正都是装修，用户进来自己找就行了，结果用户进来看到一堆链接和图片，滑几下就关掉了。

〖Two〗第一个错误就是落地页和网盟创意之间毫无匹配关系。网盟广告展示的是“天元区旧房翻新，免费量房出方案”，但落地页首屏是品牌介绍和公司发展史，翻了三屏才看到翻新案例。我实际用手机点进去试了一下，加载速度倒还行，但首屏完全没有搜索词相关的指向性内容。这就造成了一个后果：百度网盟推广投放虽然带来了三千多次点击，但跳出率超过82%，平均停留时间只有9秒。老板还觉得是词选错了，我复盘后发现根本不是词的问题，而是页面没有承接住用户的即时需求。后来我把落地页完全拆开，针对网盟里主投的“墙面翻新”和“厨卫改造”分别做了两个专题页，每个专题页首屏直接放案例对比图加报价入口，标题也改成了“天元区墙面翻新多少钱？看本地翻新前后实拍”。，国内A级毛片视频免费观

太大了你小我受不了，〖Three〗第二个错误出在定向设置太粗。我原来以为网盟就是选地域加行业标签就行了，实际检查才发现，系统推荐的人群包特别泛，比如“家居建材”里包含大量买家具、买灯具的用户，这些人根本不会对翻新服务产生兴趣。后来我把人群拆成了“老房业主”“近期交房小区”“装修咨询过”几个细分类别，并且主动关掉了移动端那些容易误触的激励视频广告位。同时把出价方式从智能放量改成了按点击出价，虽然单次点击成本从0.8元涨到了1.5元，但点击后的页面停留时间拉到了40秒以上。这个阶段大概调整了两周，收录方面倒没太大变化，但咨询量从零变成了每周三到五个，老板终于开始认可了。

老师张腿让我 一晚，〖Four〗工具层面，我用百度统计的落地页分析功能看用户点击热图，发现原来首页上“免费咨询”按钮藏在右侧浮窗里，手机端根本没人点。专题页做完后，我把按钮直接放在了首屏中部，并且加了一句“天元区上门测量，出方案前不收任何费用”。长尾词部分，我没有死磕大词，而是把“株洲天元区墙面翻新价格表”“旧房翻新不搬家能施工吗”这类问题词直接做成落地页的副标题和段落小标题。内链方面，专题页互相做了推荐跳转，但没做太多，怕分散注意力。这段操作下来，百度网盟推广投放带来的点击从每天一百多次掉到了六十多次，但咨询转化率从0%跳到了1.2%左右，老板觉得这才是正常的效果。

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