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文昌百度网盟推广的实战案例复盘：一个地方服务商的调整记录******
文昌百度网盟推广的实战案例复盘：一个地方服务商的调整记录
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3月22日（采访时间），武汉。一网友在店内吃牛蛙，天花板突然掉出一条人腿。网友赵先生告诉记者，楼上楼下是一家店，楼上在搞装修，当时店内只有自己这一桌客人，吓了一跳，但店家很快就组织疏散出去了。
潇湘晨报记者联系上该店，店家回应称掉下去的是店里的服务员，人没事，当时就放假让其休息了，今天已经正常上班。
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文昌百度网盟推广的实战案例复盘：一个地方服务商的调整记录
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黄色网站A全，〖Two〗第一个错误出在兴趣标签上。老板当初选网盟推广时，直接勾了“企业服务”和“商务咨询”这两个大标签，觉得覆盖面广。但实际检查后台的兴趣分类明细，发现大部分展现都跑到了那些浏览过“创业加盟”“兼职赚钱”这类页面的用户身上，而不是真正有企业注册或税务代办需求的老板。这直接导致点击率低，而且点进来的人一看页面是代办服务，马上就走。我接手后把兴趣标签砍掉，换成“企业主”“个体工商户”“公司法人”这类人群定向，同时加了地域限制，只投文昌及周边三个乡镇，不搞全省。调整后头三天，展现量从两千多掉到一千二，但点击率从0.3%提到0.6%左右，咨询电话也开始有了，虽然一天就两三个，但至少不再是零转化。
〖Three〗第二个错误是落地页。老板把网盟推广的链接直接挂到网站首页，而首页是一张大图和公司简介，从头拉到尾都找不到一个直接填手机号的地方。我后来重新做了一个专门的落地页，标题直接写“文昌企业代办|公司注册+记账报税一站式服务”，页面上部放一个表单，中部是三个服务案例的简单介绍，底部再放一个电话按钮，并且加了百度商桥的在线咨询代码。页面内容控制在三屏以内，不搞长篇大论。同时我把网盟推广的链接改到这个新页面，并且设置了转化跟踪代码。改完之后的第二周，点击率稳定在0.8%，单次点击成本降到六毛左右，表单提交和电话咨询加起来一周有十二次，比之前两个月都多。，蜜桃传媒官网
〖Four〗关键词层面我也动了手脚。老板之前只用了“文昌代办公司”这个宽泛词，我建议他在网盟推广的计划里加一组长尾定向词，比如“文昌营业执照代办多少钱”“文昌注册公司流程”“文昌记账报税哪家好”。这些词在网盟里不是搜关键词触发，而是作为内容定向的参考，让系统把广告投到浏览过这些搜索词相关页面的用户身上。操作很简单，在计划设置里把这些词填进“兴趣词”或者“推荐词”栏位就行。X7X7任意噪入口，配合前面的人群定向，一周后我查看后台的兴趣词报告，发现“文昌注册公司流程”这个来源的点击转化率最高，达到1.3%。后来我把这个方向单独拎出来做了一个小计划，预算每天五十块，跑了两周，咨询量又往上提了大概三成。不过要注意，网盟推广的数据波动比搜索大，有时候一天好一天差，得持续观察，不能一周没变化就急着关。
淫叫，〖Five〗第三个坑是频次控制。老板原来把频次设置在默认的“不限”，这就导致同一个用户一天内能看到七八次广告，不仅浪费钱，还容易让人反感。我把频次改成每人每天最多两次，同时把投放时段集中在上午九点到十二点、下午两点到五点，避开晚上。这么调之后，展现量虽然下降了一些，但点击质量明显提升，因为看到广告的都是白天在办公或者找服务的人。另外，我注意到文昌本地有一些小论坛和分类信息网站流量不低，我建议老板把网盟推广的媒体定向里勾掉那些娱乐八卦类网站，只选本地生活、企业黄页、政府服务这几类，避免广告出现在不相关的页面上。经过这轮调整，三个月下来，整体咨询量从每月不到十次涨到四十多次，老板自己算了一下，平均获客成本从三百多降到八十左右。当然，这个数字只针对他这家店，不一定适用所有行业。
〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你也想做类似的文昌百度网盟推广，我建议第一步不是调出价，而是先检查人群定向和兴趣标签，把宽泛标签换成精准人群，比如“企业主”“个体工商户”。第二步是做一个专用落地页，有表单、有电话、有案例，内容短，转化入口明显。第三步是加转化跟踪代码，不然你永远不知道哪些点击产生了咨询。第四步再调整频次、时段和媒体分类，减少无效曝光。最后才是根据数据优化关键词定向，把高转化词单独拉计划跑。这套流程下来，至少能避免大部分新手踩的坑。但也要提醒一句，网盟推广不像搜索那样主动获取意图，它更多是拦截潜在需求，所以短期内别指望它带来巨大流量，更适合做补充渠道。老板后来跟我说，现在每天花一百块左右，能稳定接到两三个咨询，他觉得够用了，就没再追加预算。我个人觉得这个判断挺实际的，小地方的服务商，先把转化跑通比盲目放大预算更重要。
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文昌百度网盟推广的实战案例复盘：一个地方服务商的调整记录
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