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天水百度网盟推广实战复盘:从无点击到有效咨询的调整记录
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更新现状 校门封闭,外卖禁止入校,清华大学采取严格措施,加强疫情防护。铁皮封门,外卖彻底消失,校内生活受到一定影响。疫情期间,留在清华,同学们享受这份宁静,全力支持封校政策,为了安全着想,清华加油。被保护的如此周全,心存感激,希望学校能够更加关注同学们的生活需求,尤其是非饭点时的餐饮选择。
清华大学5月14日起校门不进不出,主要是为了加强校门的管控,防止疫情传播。北京疫情问题是大家非常担心的,但是相信在每一个人的共同努力之下,疫情迟早有一天会离大家远去,但是在安全之前,每一个人都要做好自己应该做的事情,一定要遵守当地的防疫要求,千万不要做出一些害人害己的事情。
外卖能送进清华大学,但有一定的管理要求。 电动车需登记备案:外卖电动车驾驶人需通过“行在清华”微信公众号进行登记备案,且登记信息须与实际信息相符。未登记或信息不符者将被禁止入校。
外卖不能够进入学校,快递需要进行消毒才能进入学校。清华大学对校门进一步加强管控外卖,根据学校最新的防疫规定,不能够再进入学校,因为外面在外面,学校不能够及时的进行检查以及管控,所以外卖很有可能会存在着疫情传播的风险,所以学校为了学生们的安全着想,便规定不再允许外卖要随意进入学校。
022年5月14日起,清华大学为了进一步加强校门管控,除经过批准的疫情防控和保供人员外,其他人员一律不进不出。之前的入校申请暂时废止,如有特殊需要,另行报备。东北门(紫荆门)全天关闭,暂停行人和车辆通行。同时,5月14日起外卖禁止入校,快递需经集中消杀。
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天水百度网盟推广实战复盘:从无点击到有效咨询的调整记录
〖One〗去年下半年,我接手了一个天水本地做搬家服务的网站,老板之前自己开过百度网盟推广,预算一天一百块,跑了两个月,后台显示曝光量不算低,但咨询电话几乎没有。他怀疑是平台问题,我实际检查了账户和落地页,才发现事情没那么简单。这个网站主要做天水市区和周边县城的搬家业务,页面结构挺老,首页直接放了个网盟推广的链接,跳转到一个通用模板页,标题写的是“天水搬家服务-专业团队”。九九国产AV,第一感觉就是,关键词和页面根本对不上号。老板说网盟推广就是花钱买流量,我把钱充进去就该有人打电话,但实际操作下来,光靠曝光和点击不解决匹配问题。
〖Two〗拆解第一个错误,问题出在关键词选择和出价策略上。老板在网盟后台设的关键词主要就是“搬家”、“搬家公司”、“天水搬家”这几个大词,出价也不低,但实际点击进来的用户,搜的不是这些词。复盘后我查了搜索词报告,发现大部分点击来自“上海搬家”、“北京搬家”这种完全无关的搜索,钱全浪费了。原因是他用了百度网盟的智能匹配模式,系统自动扩词,却没有加否定词,也没设地域限制。我后来调整时,先把地域严格限定在天水市两区五县,然后手动添加了五十多个长尾词,比如“秦州区搬钢琴”、“麦积区小件搬运”,同时把“上海”、“北京”以及所有外地城市名加进否定词列表。这个动作做了之后,第一周曝光量降了七成,但点击率从0.3%升到1.1%,咨询电话从零变成一周两个,虽然不多,但至少有真实需求了。,99re这里都是精品首页
色多多视频App,〖Three〗第二个错误更隐蔽,是落地页的转化路径设计。网盟推广的落地页直接套用了网站首页,但首页顶部是品牌介绍和资质展示,搬家价格和联系电话反而放在底部。用户点进来,如果没耐心往下翻,根本找不到号码。我后来重新做了一个专门的落地页,标题改成“天水搬家服务丨明码标价丨市区免费估价”,里面直接放了三块内容:服务区域列表(按街道写)、价格区间(比如一车起价200-400元)、一个明显的电话按钮。页面去掉了导航和无关链接,只保留一个表单和一个电话。调整后我还加了一段内链,从落地页底部链接到“天水搬家常见问题”栏目页,栏目页里集中写了“搬家前怎么打包”、“电梯房和楼梯房价格差多少”这类内容,这样既延长了停留时间,也多了咨询入口。大概两周后,落地页的点击转化率从0.1%涨到0.6%,电话咨询量稳定在一天一到两个。
小孩哥喂姐姐吃巴雷,〖Four〗工具和页面调整这块,我用百度统计的实时访客功能盯了几天数据。发现很多从网盟点击进来的用户,在落地页的平均停留时间只有6秒,这比行业均值差不少。我怀疑是页面加载速度拖了后腿,测了一下,落地页加载时间接近4秒,对手机端来说太慢了。后来把图片压缩了,去掉了两个外部脚本,加载时间降到1.5秒。同时,我在网盟后台开启了“访客找回”功能,把过去30天点击过但没咨询的用户,用优惠券信息重新定向投放。这条线跑了两周,带来三个咨询,其中两个成交了。收录方面,我专门给落地页设了一个独立的标题和描述,标题是“天水百度网盟推广-搬家服务-市区免费估价”,描述写清楚服务范围和电话。提交到百度搜索资源平台后,三天就收录了,但自然搜索没带来太多流量,主要流量还是靠网盟广告扛着。
〖Five〗第三个避坑点,是忽视了移动端适配和表单验证。原来那个通用模板页在手机上看,按钮太小,表单提交后经常报错,用户填了两次就放弃了。我后来把表单简化到只有“姓名+电话+需求”三项,提交后直接跳转到客服微信二维码,不用等页面刷新。另外,我在网盟后台的投放时段上也踩过坑。一开始全天均匀投放,后来分析咨询时间,发现早上8点到10点和下午5点到7点是咨询高峰期,于是把预算集中在这两个时段,其他时段压低出价。这个调整之后,同样日预算,咨询量从每周三四个涨到七八个。老板后来反馈,电话接通率也高了,因为高峰时段有人专门接听。前前后后大概花了三个月,从零咨询到平均每周五到七个有效电话,转化率对一个小型搬家公司来说已经够用了。,国产?亚洲?无码?激情
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也在做本地服务的百度网盟推广,比如天水本地的搬家、保洁、维修这类行业,我的经验是:先别急着投大词,花两天时间把地域和否定词设好,再拉一份过去30天的搜索词报告,把那些无关词全部屏蔽掉。第二步,重新做一个专门针对网盟流量的落地页,不要用首页凑合,页面结构要简单,电话和表单放最显眼的位置。第三步,盯住移动端加载速度和表单提交成功率,这两点直接影响转化。最后,根据咨询时间调整投放时段,别让预算在凌晨打水漂。这套顺序走下来,不能说保证效果,但至少不会像之前那样钱花了连个响都听不见。在天水百度网盟推广这个项目上,我觉得核心不是砸钱,而是把每一分钱用在匹配真实需求的搜索词上。
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