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南通百度网盟推广失败复盘：这家本地企业到底踩了哪些坑******

南通百度网盟推广失败复盘：这家本地企业到底踩了哪些坑

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百度网盟开户证券没效果，问题到底出在哪

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〖Two〗第一个错误，是把网盟当成了搜索竞价来用。老板觉得，既然我投了钱，就要让所有搜“南通定制衣柜”的人看到我。但网盟的本质是展示广告，靠的是兴趣标签和人群定向，不是搜索意图。他选的几个大词，竞争激烈，点击单价被抬得很高，关键是点进来的人大部分只是随便看看，并没有真的装修需求。中文天堂，我记得后台数据里，一个月花了八千多，点击量快三千，但跳出率超过85%，停留时间平均不到10秒。我后来调整时，首先把关键词策略改了，不抢那些泛意图词，而是把精力放在“南通装修完工实景”“南通小户型扩容方案”这类长尾词上，同时配合后台的人群兴趣标签，把目标锁定在近期浏览过装修论坛、房产频道的用户。调整后的第一个月，点击量降到一千出头，但跳出率降到60%，咨询电话虽然只有3个，但至少有了转化苗头。

在家不准穿衣服,腿不能合拢的家规，〖Three〗第二个错误，是页面内容和网盟广告完全脱节。老板投的广告图，背景是那种极简风格的样板间，文案写“全屋定制低至999元/平”，但点击进去的首页，第一屏是公司成立多少年的宣传片，第二屏是密密麻麻的板材检测报告。用户进来一看，发现不是那回事，马上就关了。我接手后，专门做了一个网盟推广专用的落地页。标题改成“南通本地20年老师傅，定制衣柜免费量尺出图”，页面顶部直接放一个“立即预约量尺”的按钮，下面配了三张南通本地小区的完工实景照片，再往下是客户评价和简单的报价参考。这个页面整体不复杂，但每屏都在引导用户留电话。上线后，我观察到停留时间拉到40秒左右，而且表单提交量从零变成了每周两三个。这里有个细节，页面底部我加了一条内链，链接到“南通定制衣柜价格表”的案例页，结果这个案例页后来自然流量也上来了，算是个意外收获。

激情六月丁香婷婷，〖Four〗说到工具和调整，我后来用百度营销的后台数据，重新分析了投放时段和地域。之前是全南通不分区域全天投，实际检查发现，大部分有效点击集中在崇川区和通州区，时间上下午两点到四点、晚上八点到十点效果最好。我就把预算集中投这两个时段和区域，同时把手机端的广告尺寸优先设置，因为后台显示超过七成点击来自手机。另外，我还优化了广告创意，不再用那种大而全的slogan，而是写具体场景，比如“南通中南城附近业主：定制衣柜找老品牌，免费出3D效果图”。这种带地域和具体商圈的长尾创意，点击率从原来的0.8%提升到2.1%。当然，这些调整不是一两天就见效的，我前后跑了大概六周，才看到咨询量稳定到每周四五个，跟原来那种烧钱没回音的状态比，至少算有了起色。

〖Five〗第三个避坑点，很多人容易忽略，就是网盟推广之后的跟进和二次触达。这家老板有个习惯，客户留了电话，他当天打不通就放弃了。实际上网盟来的流量，很多是晚上十一二点填的表，或者周末填的，第二天上班时打过去，用户自己都忘了。我建议他用营销工具做线索再营销，就是针对那些点了广告但没留电话的用户，再推送一轮品牌广告，或者用短信提醒。亚洲欧美第一页，同时，把那些留了电话但没成交的用户，加到百度网盟的定向人群包里，过两周再推一轮优惠活动。这部分操作，后台数据看起来不算特别明显，但三个月后复盘，发现二次触达带来的咨询占比到了总量的18%左右。后来老板自己说，之前完全不知道还能这么玩，以为网盟就是投一次看运气。

〖Six〗总结一下，南通百度网盟推广这个项目，如果只给一个执行顺序，我会说：第一步，别急着充钱，先花一天时间把人群标签和地域时段的真实数据拉出来看看，把精准度做起来；第二步，单独做一个网盟专用的落地页，内容要直接、有行动号召，并且配好内链，让用户能顺着看到更多本地案例；第三步，投放后每周看一次跳出率和转化路径，根据实际反馈调整创意和出价；第四步，把线索再营销和二次触达的机制跑起来，别浪费任何一次曝光机会。这套流程不一定适合所有行业，但至少能让花出去的钱，不再只是听个响。

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南通百度网盟推广失败复盘：这家本地企业到底踩了哪些坑

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