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贵州百度网盟推广项目复盘：从预算浪费到咨询翻倍的实操记录******

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〖Three〗第二个错误是落地页和网盟广告语完全脱节。客户之前做的广告语全是“贵州装修公司排名”“贵州建材批发价”，但点击进来的页面是公司首页，上面放的是公司介绍和一堆产品图片，用户根本找不到和“排名”“批发价”对应的东西。我后来调整时，直接新建了一个专门的落地页，标题改成“蚌埠蚌山本地建材供应商，贵州百度网盟推广客户可享首单运费补贴”，页面上就放了三类产品：瓷砖、卫浴、防水材料，每类下面直接标本地库存量和联系电话。大地资源网官网，内链方面，我把首页、产品分类页和这个落地页做了互链，面包屑导航也加上了。这样改了以后，页面跳出率从原来的82%降到了55%左右，但咨询量还是没怎么起来。

秘密研究所回家的路天天向上，〖Four〗于是我又翻了后台的关键词报告，发现客户在贵州百度网盟推广里买的关键词全是“装修”“建材”这种行业大词，竞品多、出价高，而且网盟的匹配模式又不太准。我决定把长尾词和地域词拆细，比如“蚌埠蚌山瓷砖批发”“贵州建材市场行情”“蚌山防水材料哪家便宜”这些。标题也跟着改，原来的“贵州建材公司官网”改成“蚌埠蚌山瓷砖卫浴批发 - 贵州百度网盟推广专享价”。内容上，我在落地页底部加了一小块“常见问题”区，把“发货到贵州要多久”“蚌埠到贵阳物流怎么算”这类问题写进去，顺便自然嵌入几个长尾词。调整之后大概两周，后台的搜索词报告里终于出现了“蚌埠蚌山瓷砖配送贵州”这种有购买意图的搜索词，点击量虽然不大，但咨询转化率明显高了。

〖Five〗第三个让我头疼的坑是网盟的展示频次控制。客户之前一直开着“不限频次”，结果同一个人一天能看到七八次广告，点几次以后就彻底不点了，而且还会产生反感。我后来在贵州百度网盟推广的后台里设了“每人每天最多展示3次”，同时把时段从全天投放改成早8点到晚10点，因为建材类咨询基本集中在白天。这个改动之后，后台的点击率反而从0.8%涨到了1.欧美日韩第一区久久，2%，而且咨询量开始稳定下来。前后对比，第一个月地域调整后，无效点击少了40%左右；第二个月落地页和关键词调整后，咨询量从每周两三个涨到了七八个；第三个月频次控制加上白名单设置（排除了竞品网站），转化率又往上提了一点。不过，咨询量虽然翻了倍，但真正成交的客户还是集中在蚌埠蚌山本地，外地来的咨询很少能谈成，后来我们把广告语里“蚌埠蚌山”放得更前面，外地点击就自动过滤了不少。

〖Six〗总结一下，这套操作顺序其实挺关键的：先搞地域定向，否则再好的页面也是白烧钱；然后做落地页匹配，保证用户点进来能看懂；接着拆长尾词和地域词，别光盯着大词猛投；最后控频次和时段，别让同一批人反复被骚扰。这套流程放在贵州百度网盟推广这个项目上，用了大概一个半月才看到明显效果，急也没用。适用场景主要是那些本地服务型或B2B企业，尤其是建材、机械、家装这类需要面对面成交的行业，外地流量来了也没用。如果预算特别少，比如一天不到两百，我建议干脆只选一个核心区县做投放，别铺全省，否则数据量太小，根本看不出哪步出了问题。

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贵州百度网盟推广项目复盘：从预算浪费到咨询翻倍的实操记录******

贵州百度网盟推广项目复盘：从预算浪费到咨询翻倍的实操记录

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