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百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录******

百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录

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〖Three〗第二个坑是落地页完全没用。原来广告跳转的是首页，首页大图全是新款耳环和模特照，但投百度网盟移动展示广告的用户多半是在刷新闻、刷工具类App，突然进到一个视觉性很强的首页，加载慢不说，内容也跟广告创意对不上。我后来做了个专门的移动端落地页，标题直接写成“义乌饰品批发｜福田市场档口同款｜一件代发”，页面里放了三四款当季爆品，每款下面有批发价和起订量，底部直接挂了个微信二维码。桔子tv在线观看免费高清电视剧，内链方面，我把落地页链接到了网站内一个“义乌批发客户案例”栏目，里面放了三个本地客户的拿货反馈和实拍图。这样用户从广告点进来，看到的不再是花里胡哨的首页，而是直接能判断能不能合作的内容。改了之后，后台显示页面平均停留时间从19秒涨到了47秒，虽然依然不算高，但至少有人开始往下滑了。

〖Four〗工具和关键词调整环节也花了些时间。我用百度观星台看了下用户的点击热力图，发现原来落地页里的“联系客服”按钮放在最底部，广告进来的用户根本懒得滑到底。我就把它挪到了首屏第二块区域，同时在页面中间加了一条“义乌本地线上看款”的按钮，点了直接跳到一个微信客服的跳转页面。关键词这块，我把计划里的通用词全停了，改成“义乌发饰批发”“福田市场耳环”“浦江项链代发”这类长尾词，出价策略也做了分时段调整——义乌本地批发客户大多在上午10点到下午3点活跃，我就把这段时间的出价系数调高了0.4，其他时段压低。天天日天天爽天天干，跑了大概两周，后台显示长尾词的点击成本从原来的3.8元降到了2.1元，而且义乌区域的点击转化率从0.7%爬到了2.3%。

〖Five〗第三个避坑点是创意素材跟落地页内容脱节。原来的广告创意写的是“义乌饰品一手货源”，但点进去是首页，用户会觉得被骗。我重新做了三套创意，第一套写“福田市场档口直供｜一件代发｜义乌看款”，配图是档口实拍；第二套写“义乌饰品批发｜月销10万+爆款｜免费拿样”，配图是爆品堆头；第三套写“浦江项链代理｜支持混批｜义乌本地发货”，配图是打包发货实拍。小孩牙签搅大缸系列，每套创意都直接对应那个落地页的特定模块，比如第一套创意点进去就是档口实拍那部分。这个动作大概花了三天，调整过后广告的CTR从0.9%涨到了2.6%，咨询量从一周两三个变成了每天稳定的六到八个，义乌本地客户也明显多了起来。

〖Six〗总结一下这套调整的顺序，不一定适合所有行业，但对义乌那种靠批发和代理活的饰品站应该有点参考价值。第一步先卡地域和人群，把百度网盟移动展示广告的定向从大范围缩小到能产生实际交易的区域，第二步重新造落地页而不是用首页，第三步把关键词和创意做细，让用户点进来看到的内容和广告词对得上，第四步靠工具查热力图改按钮位置，第五步逐步优化出价时段。整个过程没有放卫星式的暴涨，但从曝光乱跑到有稳定咨询，前后大概用了五周。如果一开始就按这个逻辑走，估计能少烧两个月的冤枉钱。现在这个站还在跑，义乌那边的老客户已经有三个主动打电话来问能不能长期合作了。这些调整说到底就是让百度网盟移动展示广告的流量变得更“窄”更“准”，而不是追求虚高的曝光数字。

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百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录******

百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录

〖One〗去年秋天接了一个金华义乌那边的饰品电商站，主要做中低端发饰、耳环和项链。老板之前自己投过一阵子百度网盟移动展示广告，说白了就是想在手机端刷点曝光，让本地批发客户能搜到。但跑了一个多月，后台显示曝光量确实上去了，可点击率低得离谱，咨询量几乎为零。我接手时查了下数据，广告组设置的定向是“电商购物人群”加“浙江地区”，但实际点击来源里一大堆是玩游戏的、看小说的，跟饰品完全不沾边。这其实是常见问题——百度网盟移动展示广告的流量池子太大，如果定向不够细，钱就烧给了不相关的人。当时我跟老板聊，得先拆掉原来的计划，重新搭一套从关键词到页面的闭环，不然再多曝光也是白搭。，b站b站刺激战场

〖Two〗复盘后我发现的第一个错误是出价模式和地域定向没配合好。原来计划里用的是CPC出价，地域直接选了整个浙江省，结果义乌本地和杭州、宁波的流量混在一起，后台报表里义乌的点击只占12%，大部分点击来自杭州那种流量贵又转化差的区域。我实际检查了三四天数据，发现义乌本地的搜索词里“义乌饰品批发”“福田市场发饰”这类长尾词完全没有被匹配到，广告反而跑去了“浙江手游下载”“小说阅读”这些无关流量。后来我把地域缩小到义乌市区加周边几个乡镇，同时把出价方式改成OCPC，目标设置成“转化量”。调整后大概一周，义乌本地的点击占比慢慢爬到31%，虽然整体曝光降了，但有效点击明显变了——后台开始出现“义乌项链批发”“浦江饰品代理”这类地域词的搜索记录。，51PORNY17.c一起草🌿好爽

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〖Four〗工具和关键词调整环节也花了些时间。我用百度观星台看了下用户的点击热力图，发现原来落地页里的“联系客服”按钮放在最底部，广告进来的用户根本懒得滑到底。我就把它挪到了首屏第二块区域，同时在页面中间加了一条“义乌本地线上看款”的按钮，点了直接跳到一个微信客服的跳转页面。关键词这块，我把计划里的通用词全停了，改成“义乌发饰批发”“福田市场耳环”“浦江项链代发”这类长尾词，出价策略也做了分时段调整——义乌本地批发客户大多在上午10点到下午3点活跃，我就把这段时间的出价系数调高了0.4，其他时段压低。天天日天天爽天天干，跑了大概两周，后台显示长尾词的点击成本从原来的3.8元降到了2.1元，而且义乌区域的点击转化率从0.7%爬到了2.3%。

〖Five〗第三个避坑点是创意素材跟落地页内容脱节。原来的广告创意写的是“义乌饰品一手货源”，但点进去是首页，用户会觉得被骗。我重新做了三套创意，第一套写“福田市场档口直供｜一件代发｜义乌看款”，配图是档口实拍；第二套写“义乌饰品批发｜月销10万+爆款｜免费拿样”，配图是爆品堆头；第三套写“浦江项链代理｜支持混批｜义乌本地发货”，配图是打包发货实拍。小孩牙签搅大缸系列，每套创意都直接对应那个落地页的特定模块，比如第一套创意点进去就是档口实拍那部分。这个动作大概花了三天，调整过后广告的CTR从0.9%涨到了2.6%，咨询量从一周两三个变成了每天稳定的六到八个，义乌本地客户也明显多了起来。

〖Six〗总结一下这套调整的顺序，不一定适合所有行业，但对义乌那种靠批发和代理活的饰品站应该有点参考价值。第一步先卡地域和人群，把百度网盟移动展示广告的定向从大范围缩小到能产生实际交易的区域，第二步重新造落地页而不是用首页，第三步把关键词和创意做细，让用户点进来看到的内容和广告词对得上，第四步靠工具查热力图改按钮位置，第五步逐步优化出价时段。整个过程没有放卫星式的暴涨，但从曝光乱跑到有稳定咨询，前后大概用了五周。如果一开始就按这个逻辑走，估计能少烧两个月的冤枉钱。现在这个站还在跑，义乌那边的老客户已经有三个主动打电话来问能不能长期合作了。这些调整说到底就是让百度网盟移动展示广告的流量变得更“窄”更“准”，而不是追求虚高的曝光数字。

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〖Two〗复盘后我发现的第一个错误是出价模式和地域定向没配合好。原来计划里用的是CPC出价，地域直接选了整个浙江省，结果义乌本地和杭州、宁波的流量混在一起，后台报表里义乌的点击只占12%，大部分点击来自杭州那种流量贵又转化差的区域。我实际检查了三四天数据，发现义乌本地的搜索词里“义乌饰品批发”“福田市场发饰”这类长尾词完全没有被匹配到，广告反而跑去了“浙江手游下载”“小说阅读”这些无关流量。后来我把地域缩小到义乌市区加周边几个乡镇，同时把出价方式改成OCPC，目标设置成“转化量”。调整后大概一周，义乌本地的点击占比慢慢爬到31%，虽然整体曝光降了，但有效点击明显变了——后台开始出现“义乌项链批发”“浦江饰品代理”这类地域词的搜索记录。，51PORNY17.c一起草🌿好爽

〖Three〗第二个坑是落地页完全没用。原来广告跳转的是首页，首页大图全是新款耳环和模特照，但投百度网盟移动展示广告的用户多半是在刷新闻、刷工具类App，突然进到一个视觉性很强的首页，加载慢不说，内容也跟广告创意对不上。我后来做了个专门的移动端落地页，标题直接写成“义乌饰品批发｜福田市场档口同款｜一件代发”，页面里放了三四款当季爆品，每款下面有批发价和起订量，底部直接挂了个微信二维码。桔子tv在线观看免费高清电视剧，内链方面，我把落地页链接到了网站内一个“义乌批发客户案例”栏目，里面放了三个本地客户的拿货反馈和实拍图。这样用户从广告点进来，看到的不再是花里胡哨的首页，而是直接能判断能不能合作的内容。改了之后，后台显示页面平均停留时间从19秒涨到了47秒，虽然依然不算高，但至少有人开始往下滑了。

〖Four〗工具和关键词调整环节也花了些时间。我用百度观星台看了下用户的点击热力图，发现原来落地页里的“联系客服”按钮放在最底部，广告进来的用户根本懒得滑到底。我就把它挪到了首屏第二块区域，同时在页面中间加了一条“义乌本地线上看款”的按钮，点了直接跳到一个微信客服的跳转页面。关键词这块，我把计划里的通用词全停了，改成“义乌发饰批发”“福田市场耳环”“浦江项链代发”这类长尾词，出价策略也做了分时段调整——义乌本地批发客户大多在上午10点到下午3点活跃，我就把这段时间的出价系数调高了0.4，其他时段压低。天天日天天爽天天干，跑了大概两周，后台显示长尾词的点击成本从原来的3.8元降到了2.1元，而且义乌区域的点击转化率从0.7%爬到了2.3%。

〖Five〗第三个避坑点是创意素材跟落地页内容脱节。原来的广告创意写的是“义乌饰品一手货源”，但点进去是首页，用户会觉得被骗。我重新做了三套创意，第一套写“福田市场档口直供｜一件代发｜义乌看款”，配图是档口实拍；第二套写“义乌饰品批发｜月销10万+爆款｜免费拿样”，配图是爆品堆头；第三套写“浦江项链代理｜支持混批｜义乌本地发货”，配图是打包发货实拍。小孩牙签搅大缸系列，每套创意都直接对应那个落地页的特定模块，比如第一套创意点进去就是档口实拍那部分。这个动作大概花了三天，调整过后广告的CTR从0.9%涨到了2.6%，咨询量从一周两三个变成了每天稳定的六到八个，义乌本地客户也明显多了起来。

〖Six〗总结一下这套调整的顺序，不一定适合所有行业，但对义乌那种靠批发和代理活的饰品站应该有点参考价值。第一步先卡地域和人群，把百度网盟移动展示广告的定向从大范围缩小到能产生实际交易的区域，第二步重新造落地页而不是用首页，第三步把关键词和创意做细，让用户点进来看到的内容和广告词对得上，第四步靠工具查热力图改按钮位置，第五步逐步优化出价时段。整个过程没有放卫星式的暴涨，但从曝光乱跑到有稳定咨询，前后大概用了五周。如果一开始就按这个逻辑走，估计能少烧两个月的冤枉钱。现在这个站还在跑，义乌那边的老客户已经有三个主动打电话来问能不能长期合作了。这些调整说到底就是让百度网盟移动展示广告的流量变得更“窄”更“准”，而不是追求虚高的曝光数字。