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盘石网盟与百度网盟实战复盘：昆明官渡一家本地公司的投放对比与调整过程******

盘石网盟与百度网盟实战复盘：昆明官渡一家本地公司的投放对比与调整过程

〖One〗去年秋天接了个昆明官渡做家装翻新的公司项目，老板之前没怎么碰过网络广告，听人推荐一下子开了两个网盟——盘石网盟与百度网盟都充了钱。他以为多一个渠道就多一倍客户，结果两个月下来咨询电话不到十个，钱烧了大半。我接手时先看了后台数据，盘石网盟那边展示量很高，但点击率只有百分之零点几，百度网盟稍微好一点，可转化量也低得吓人。男生和男生一起轮滑鞋的注意事项，老板当时很纳闷，说花出去的钱怎么连个响动都没有。我第一反应不是怀疑平台本身，而是怀疑账户搭建和关键词匹配出了问题。

香蕉久久久久久狠狠色，〖Two〗第一个错误出在盘石网盟上。那家公司把家装翻新直接设成单一关键词，地域选了整个云南省，出价也不分时段。实际检查时我发现盘石网盟的流量大多来自偏远州市的用户，那些人点进来多半是误点或者随便看看，根本不会跨州来官渡装修。更麻烦的是盘石网盟那时候对创意标题审核比较宽松，公司自己写的标题太泛，全是“专业装修公司”这类的，没有带官渡或者城区名。后来我把关键词拆成“官渡翻新”、“昆明旧房改造”、“官渡二手房翻新”几个长尾组，地域精确到官渡区及其周边三公里，出价调成早晚高峰高一点、其余时段降一半。调整后第一周，盘石网盟的点击率升到接近0.8%，咨询量从零变成了每周两三个。但说实话，这种量级还是不够看。

〖Three〗第二个问题更棘手，出在百度网盟的页面承接上。那家公司的官网是模板站，首页全是公司介绍和团队照片，根本没有针对“翻新”这个需求做落地页。用户通过百度网盟点击“昆明旧房翻新”进来，看到的却是跟点击词毫不相干的页面，跳出率直接飙到百分之八十多。我后来重新做了三个专题页：一个叫“官渡80平老房翻新案例”，一个叫“昆明水电改造报价参考”，还有一个是“翻新流程与注意事项”。黄色黑料吃瓜网，每个页面都加了公司电话和表单，内链也互相串起来，比如案例页里提到报价页，报价页里又放案例链接。改完以后百度网盟的点击转化率慢慢上来了，从之前几乎为零变成一个月里有十来个有效咨询。不过得承认，转化上升速度很慢，不是一改就爆。

一级片一级，〖Four〗为了对比两个平台的效果，我同步用百度站长工具和盘石网盟自带的报表来盯数据。盘石网盟那端我重点看的是展示地域分布和点击时段，百度网盟这边主要盯的是页面停留时间和跳出率。发现一个明显差别：盘石网盟的曝光量高但人群相对杂，如果公司做的是本地服务，必须把地域和人群标签缩得很细才行，否则白花钱；百度网盟的流量更精准一些，但对落地页质量要求高，页面稍微不匹配，用户就关掉了。我试着在两个平台都投放了“官渡翻新公司哪家好”这种长尾词，盘石网盟那边一天只有几个点击，百度网盟能到几十个，但百度网盟的单次点击成本也比盘石高出一倍多。没有绝对哪个更好，得看预算和目标。

精品日本一区二区三区，〖Five〗第三个避坑点出现在数据复盘阶段。公司老板之前只看展示量和点击量，从不看咨询来源的具体关键词。我整理了一份过去三个月的搜索词报告，发现盘石网盟来的咨询里，有将近一半人搜的是“昆明官渡墙面翻新”或“旧房翻新报价”，而百度网盟来的咨询更偏向“翻新设计”或“局部改造”。也就是说，两个平台吸引的用户需求侧重不同，如果统一用一套页面和一套话术，等于浪费了渠道特点。后来我在盘石网盟的广告组里加了更多带具体价格和区域的标题，比如“官渡60平旧房翻新大概多少钱”，页面背景也换成本地实拍图；百度网盟那边则突出设计效果和施工流程。调整后两个月，盘石网盟的咨询量稳定在一周五到七个，百度网盟一周四到五个，综合下来总算收支接近平衡了。

〖Six〗总结一下执行顺序。如果你也有本地服务项目同时跑这两个网盟，我的建议是先花一周跑数据，不光看展示和点击，还要看哪个地域、哪个时段、哪个关键词真正产生咨询。然后针对两个平台分别建不同的广告组和落地页，盘石网盟优先压地域和长尾词，百度网盟优先做页面匹配和转化路径。别想着一个页面通吃，也别觉得充了钱就不管。昆明官渡这个项目最后虽然没赚大钱，但至少没有继续烧冤枉钱，咨询量从每个月不到十个涨到二十多个，算是个能用的模型了。这套流程放在其他城市应该也适用，关键是每个环节都得有人盯着调。

“张口要300万？”投行与新三板企业分手费之争

盘石网盟与百度网盟实战复盘：昆明官渡一家本地公司的投放对比与调整过程******

盘石网盟与百度网盟实战复盘：昆明官渡一家本地公司的投放对比与调整过程

〖One〗去年秋天接了个昆明官渡做家装翻新的公司项目，老板之前没怎么碰过网络广告，听人推荐一下子开了两个网盟——盘石网盟与百度网盟都充了钱。他以为多一个渠道就多一倍客户，结果两个月下来咨询电话不到十个，钱烧了大半。我接手时先看了后台数据，盘石网盟那边展示量很高，但点击率只有百分之零点几，百度网盟稍微好一点，可转化量也低得吓人。男生和男生一起轮滑鞋的注意事项，老板当时很纳闷，说花出去的钱怎么连个响动都没有。我第一反应不是怀疑平台本身，而是怀疑账户搭建和关键词匹配出了问题。

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〖Three〗第二个问题更棘手，出在百度网盟的页面承接上。那家公司的官网是模板站，首页全是公司介绍和团队照片，根本没有针对“翻新”这个需求做落地页。用户通过百度网盟点击“昆明旧房翻新”进来，看到的却是跟点击词毫不相干的页面，跳出率直接飙到百分之八十多。我后来重新做了三个专题页：一个叫“官渡80平老房翻新案例”，一个叫“昆明水电改造报价参考”，还有一个是“翻新流程与注意事项”。黄色黑料吃瓜网，每个页面都加了公司电话和表单，内链也互相串起来，比如案例页里提到报价页，报价页里又放案例链接。改完以后百度网盟的点击转化率慢慢上来了，从之前几乎为零变成一个月里有十来个有效咨询。不过得承认，转化上升速度很慢，不是一改就爆。

一级片一级，〖Four〗为了对比两个平台的效果，我同步用百度站长工具和盘石网盟自带的报表来盯数据。盘石网盟那端我重点看的是展示地域分布和点击时段，百度网盟这边主要盯的是页面停留时间和跳出率。发现一个明显差别：盘石网盟的曝光量高但人群相对杂，如果公司做的是本地服务，必须把地域和人群标签缩得很细才行，否则白花钱；百度网盟的流量更精准一些，但对落地页质量要求高，页面稍微不匹配，用户就关掉了。我试着在两个平台都投放了“官渡翻新公司哪家好”这种长尾词，盘石网盟那边一天只有几个点击，百度网盟能到几十个，但百度网盟的单次点击成本也比盘石高出一倍多。没有绝对哪个更好，得看预算和目标。

精品日本一区二区三区，〖Five〗第三个避坑点出现在数据复盘阶段。公司老板之前只看展示量和点击量，从不看咨询来源的具体关键词。我整理了一份过去三个月的搜索词报告，发现盘石网盟来的咨询里，有将近一半人搜的是“昆明官渡墙面翻新”或“旧房翻新报价”，而百度网盟来的咨询更偏向“翻新设计”或“局部改造”。也就是说，两个平台吸引的用户需求侧重不同，如果统一用一套页面和一套话术，等于浪费了渠道特点。后来我在盘石网盟的广告组里加了更多带具体价格和区域的标题，比如“官渡60平旧房翻新大概多少钱”，页面背景也换成本地实拍图；百度网盟那边则突出设计效果和施工流程。调整后两个月，盘石网盟的咨询量稳定在一周五到七个，百度网盟一周四到五个，综合下来总算收支接近平衡了。

〖Six〗总结一下执行顺序。如果你也有本地服务项目同时跑这两个网盟，我的建议是先花一周跑数据，不光看展示和点击，还要看哪个地域、哪个时段、哪个关键词真正产生咨询。然后针对两个平台分别建不同的广告组和落地页，盘石网盟优先压地域和长尾词，百度网盟优先做页面匹配和转化路径。别想着一个页面通吃，也别觉得充了钱就不管。昆明官渡这个项目最后虽然没赚大钱，但至少没有继续烧冤枉钱，咨询量从每个月不到十个涨到二十多个，算是个能用的模型了。这套流程放在其他城市应该也适用，关键是每个环节都得有人盯着调。