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5. 其他服务

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别告诉妈妈安装下载，〖Five〗第三个避坑点，是百度网盟推广费里的人群排除设置。我实际检查他原来的计划，发现他没有排除最近30天内进过网站的用户，也没有排除点击过广告但没成交的那批人。这就导致同一波人来回点广告，消耗重复，却没有新客进来。我后来加了人群排除，把30天内访问过落地页但没咨询的用户单独拉出一个人群包，设置不再投放。另外还加了否定词，把“免费”“图纸”“自学”这些词屏蔽掉，因为点这些词来的人基本不是真实客户。这个动作做了大概十天后，百度网盟推广费的单次点击成本从原来的3.6元降到了2.1元，有效咨询的占比从2%升到了11%左右。说实话，这些调整都是慢功夫，没有立竿见影的爆发，但一个月下来，老板的反馈是咨询量稳定在了每周十五个上下，他已经不再觉得百度网盟推广费是白花了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是沈阳浑南或者类似区域的本地企业，想做百度网盟推广，我的建议是先别急着投大预算。第一步，把地域定向和人群画像做窄，宁可量少也别浪费给无关用户。第二步，落地页必须做成承接转化页，别丢首页上去碰运气，标题和内容要带地域词和具体业务词。第三步，利用百度统计的热力图和人群排除功能，边跑边优化，尤其要屏蔽重复点击和无效流量。执行顺序上，优先改落地页，再调定向和创意，最后做排除和数据复盘。这套流程下来，百度网盟推广费至少不会成为纯烧钱的坑，转化也能慢慢养出来。注意，不要指望立刻爆量，本地项目靠的是长尾积累和细节调整，而不是一次投大钱就想躺赚。

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百度网盟推广费没效果？沈阳浑南企业项目的真实复盘

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小马拉大车妈妈1到9集，〖Two〗第一个错误很明显，他选的定向方式太宽泛。沈阳浑南的装修客户其实很明确，一般就是新房交付、二手房改造、学区房翻新这几类。但他做百度网盟推广时，兴趣标签选了“家居”“装修”“房产”，地域设了沈阳全市，人群画像也没做任何排除。结果点击确实有三千多次，但里面一大半是浑南以外的路人，甚至可能是其他城市的误点。我复盘后，第一件事就是把地域定向缩小到浑南主城区加周边三公里内的几个街道，兴趣标签改成“新房装修”“老房翻新”“全屋定制”，同时把年龄锁定在25到45岁之间。改了之后，百度网盟推广费日消耗从三百多降到了一百五左右，但点击量和咨询量的匹配度明显高了，前三天就接到了两个有效咨询。

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