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〖One〗去年下半年我在南昌红谷滩接了个本地装修公司的竞价转SEO项目，老板之前投百度网盟烧了不少钱，但客户一算成本觉得不划算，就想试试免费流量。当时正好赶上百度网盟收费标准最新调整，CPC模式里多了个“按曝光竞价”的新选项。我接手时第一个动作就是把他们官网的“南昌装修公司”页面直接拿来做网盟落地页，结果两周下来展现量很高，点击率却不到0.www下载，3%，更别提咨询了。复盘后才发现，问题出在页面内容和网盟流量根本不匹配——页面是给搜“南昌装修”的人看的，但网盟把广告推到了娱乐类、新闻类站点上，用户点进来看到全是地域词和公司介绍，直接就关了。红谷滩这边的同行也在抱怨同样的事，但没人细拆为什么不对。

日本一本道视频，〖Two〗第一个错误是没搞清楚百度网盟收费标准最新里的“按曝光竞价”和“按点击竞价”到底该选哪个。我当时图省事，直接选了按曝光，想着曝光量大了自然有点击。但实际跑下来，曝光单价虽然低，可因为页面没有针对网盟流量做引导，用户扫一眼就走，平台算法判定这个页面质量差，后续曝光量也被压了。红谷滩这家公司以前投百度竞价时，文案都是“南昌装修十大品牌”“红谷滩装修案例”这类强地域词，但网盟用户可能根本不在南昌，甚至不在江西。所以后来我停掉曝光模式，改回按点击竞价，但这时候问题又来了——点击单价涨得厉害，预算半天就烧完。这个动作告诉我们，选哪种计费方式不是看便宜，是看页面能不能承接住流量。我们也试过在落地页加个弹窗优惠券，成本又上去了，效果也一般。

美国人马杂配mv美国，〖Three〗第二个错误是关键词和定向设置太粗。我一开始把“南昌装修”“红谷滩装修公司”“南昌别墅装修”这十几个词直接放进百度网盟的定向包里，觉得覆盖面广就行。结果后台数据一拉，70%的点击来自“南昌装修攻略”“南昌小区排名”这类信息词，用户点进来发现是公司官网而不是攻略页，跳出率直接飙到85%。后来调整时，我单独建了一个“攻略型内容页”，标题写成《南昌红谷滩小区装修预算清单》，把网盟广告链到这个页面上，同时页面底部加了个“免费获取你家装修报价”的表单。调整后两周，点击率从0.3%涨到0.9%，表单提交量也出现了几个。这个操作其实不难，关键是很多人懒得为网盟单独做内容页，直接拿首页或产品页去投，效果当然差。还有一点，百度网盟收费标准最新里其实有“人群重定向”功能，我后来把访问过攻略页但没留信息的用户单独打包，重新跑一轮广告，成本比新客低30%左右。

〖Four〗工具方面，我用了百度统计的“网盟流量分析”模块，把来源站点类型做了个聚类。发现红谷滩这个项目投的广告有超过一半流量来自手机游戏和短视频网站，这些用户显然不是装修意向人群。于是我把定向改成“生活服务-家居装修”和“新闻资讯-地方站”两类，同时把南昌及周边城市的地理半径从50公里缩到20公里，避免花冤枉钱。另外页面调整上也做了小改动——原来的咨询按钮是“在线咨询”，我改成了“免费出报价，限红谷滩业主”，点击率提高了大约0.168156138201海角id怎么获取，6个百分点。这个改动是参考了本地另一个做家具的客户的做法，他说他的网盟转化页上必须写“限XX区”才能降跳出率。当然，这些数据都不是精确的，只能大概估算，因为网盟后台的统计和百度统计之间一直有偏差，我一直没解决这个差异问题。

〖Five〗第三个避坑点是关于百度网盟收费标准最新里的“智能出价”选项。我之前听说智能出价能自动控制成本，就开了，结果预算消耗得飞快，一个点击能到8块钱，远高于手动出价的3块5。复盘后我实际检查了智能出价的逻辑，发现它会自动提高那些“高转化概率”人群的出价，但对于装修这种低频决策行业，“高转化概率”其实很难判断。GOGOGO高清免费完整版游戏，后来我关掉智能出价，改用手动CPC，同时设置每日预算上限为500元，跑了一周后平均点击单价降到4块2，表单提交成本从300多降到了200左右。不过这个数字也只是参考，因为网盟的归因模型和百度搜索不一样，用户点了广告可能过几天才会打电话，这个追踪本身就很难。红谷滩那个项目最后三个月下来，网盟带来的一手线索大概有十几个，虽然不多，但对比之前投竞价时的成本，老板觉得能接受。

〖Six〗总结下来，百度网盟收费标准最新调整后，不是不能投，是要把落地页、定向和出价三者重新匹配。适用场景其实挺窄的——如果你的目标客户是本地强地域需求，比如红谷滩这边的装修、搬家、开锁这类，网盟不如直接投百度搜索竞价或本地信息流。但如果你有现成的攻略页或案例页，并且能接受较低的转化率，网盟可以作为一个补充渠道。执行顺序我的建议是：先做内容页，再建定向包，然后手动出价跑一周看数据，最后根据点击和表单提交量决定是否开智能出价。南昌这边做SEO的同行很少有人认真拆网盟的页面承接问题，更多是看别人投自己也投，结果预算打了水漂。我自己也还在试错，目前这个项目已经转到纯搜索SEO上去了，网盟作为辅助每月只跑两千预算。重要的是，每次调整都要留一周数据观察，不要今天改了明天就看效果，网盟的延迟比搜索广告更长。

三、如何优化SEO关键词排名

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〖Four〗工具方面，我用了百度统计的“网盟流量分析”模块，把来源站点类型做了个聚类。发现红谷滩这个项目投的广告有超过一半流量来自手机游戏和短视频网站，这些用户显然不是装修意向人群。于是我把定向改成“生活服务-家居装修”和“新闻资讯-地方站”两类，同时把南昌及周边城市的地理半径从50公里缩到20公里，避免花冤枉钱。另外页面调整上也做了小改动——原来的咨询按钮是“在线咨询”，我改成了“免费出报价，限红谷滩业主”，点击率提高了大约0.168156138201海角id怎么获取，6个百分点。这个改动是参考了本地另一个做家具的客户的做法，他说他的网盟转化页上必须写“限XX区”才能降跳出率。当然，这些数据都不是精确的，只能大概估算，因为网盟后台的统计和百度统计之间一直有偏差，我一直没解决这个差异问题。

〖Five〗第三个避坑点是关于百度网盟收费标准最新里的“智能出价”选项。我之前听说智能出价能自动控制成本，就开了，结果预算消耗得飞快，一个点击能到8块钱，远高于手动出价的3块5。复盘后我实际检查了智能出价的逻辑，发现它会自动提高那些“高转化概率”人群的出价，但对于装修这种低频决策行业，“高转化概率”其实很难判断。GOGOGO高清免费完整版游戏，后来我关掉智能出价，改用手动CPC，同时设置每日预算上限为500元，跑了一周后平均点击单价降到4块2，表单提交成本从300多降到了200左右。不过这个数字也只是参考，因为网盟的归因模型和百度搜索不一样，用户点了广告可能过几天才会打电话，这个追踪本身就很难。红谷滩那个项目最后三个月下来，网盟带来的一手线索大概有十几个，虽然不多，但对比之前投竞价时的成本，老板觉得能接受。

〖Six〗总结下来，百度网盟收费标准最新调整后，不是不能投，是要把落地页、定向和出价三者重新匹配。适用场景其实挺窄的——如果你的目标客户是本地强地域需求，比如红谷滩这边的装修、搬家、开锁这类，网盟不如直接投百度搜索竞价或本地信息流。但如果你有现成的攻略页或案例页，并且能接受较低的转化率，网盟可以作为一个补充渠道。执行顺序我的建议是：先做内容页，再建定向包，然后手动出价跑一周看数据，最后根据点击和表单提交量决定是否开智能出价。南昌这边做SEO的同行很少有人认真拆网盟的页面承接问题，更多是看别人投自己也投，结果预算打了水漂。我自己也还在试错，目前这个项目已经转到纯搜索SEO上去了，网盟作为辅助每月只跑两千预算。重要的是，每次调整都要留一周数据观察，不要今天改了明天就看效果，网盟的延迟比搜索广告更长。

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〖Six〗总结下来，百度网盟收费标准最新调整后，不是不能投，是要把落地页、定向和出价三者重新匹配。适用场景其实挺窄的——如果你的目标客户是本地强地域需求，比如红谷滩这边的装修、搬家、开锁这类，网盟不如直接投百度搜索竞价或本地信息流。但如果你有现成的攻略页或案例页，并且能接受较低的转化率，网盟可以作为一个补充渠道。执行顺序我的建议是：先做内容页，再建定向包，然后手动出价跑一周看数据，最后根据点击和表单提交量决定是否开智能出价。南昌这边做SEO的同行很少有人认真拆网盟的页面承接问题，更多是看别人投自己也投，结果预算打了水漂。我自己也还在试错，目前这个项目已经转到纯搜索SEO上去了，网盟作为辅助每月只跑两千预算。重要的是，每次调整都要留一周数据观察，不要今天改了明天就看效果，网盟的延迟比搜索广告更长。