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爬爬爬免费网站，〖Three〗第二个错误是页面没有做承接。原来用户从百度网盟营销广告点进来，直接落到首页，首页连个表单都没，只有一张公司门头照片和一段介绍文字，客户想咨询还得自己找电话。我实际检查了后台路径数据，发现很多点击停留时间不到10秒。后来调整方式是，为每个主推关键词单独建落地页。比如针对“乌鲁木齐天山旧房翻新”，我写了一个单独页面，标题是“乌鲁木齐天山旧房翻新案例及报价”，页面里放了三个本地真实案例，每个案例配了前后对比图和改造清单，下面直接放一个轻量表单，只让填手机号和面积。页面内链也做了，让旧房翻新页可以跳到其他案例页和首页。收录情况还行，三天内百度收了，但新页权重低，自然搜索没排名，主要靠网盟投进来。
〖Four〗工具方面，我用了百度统计的事件追踪，把落地页的表单提交按钮设成关键转化目标。同时把百度网盟营销后台的转化追踪代码也装上了，这样就能看到哪些关键词和哪个投放计划真正带来了表单提交。之前老板完全不知道投了钱转化在哪，现在能分清“乌鲁木齐卫生间改造”这个组每天带来几次点击，其中几次触发了表单。欧美一级性交A，另外我还调整了地域定向，原来设全乌鲁木齐，实际数据显示点击来自天山的占45%，来自新市区的占30%，其他区点击很少。我索性把投放范围缩小到天山区和邻近的沙依巴克区，预算集中用。调整后两周，曝光量继续降了20%，但表单提交量从零变成了每周3到5个，虽然没直接打电话，但至少有人留资了。
〖Five〗第三个坑出在创意文案上。老板原来写的广告语是“专业装修，品质保障”，这种太虚了，用户根本不知道你要卖什么。我后来改成“乌鲁木齐天山旧房翻新，报价明细免费领”“天山小户型装修，3份方案供选”，每句直接告诉用户你能得到什么。更新创意后，点击率又从2.1%升到3.国产男男Gay 体育生紫薇，4%。但有个坑是，我一开始把创意写得过于促销，“免费领”这个词在百度网盟营销审核时被卡了两天，后来改成“领取”才过。所以创意里避开强促销话术，多用“获取”“了解”这类中性词。前后对比一下，从停投到重新上线用了大概一个月，前两周是SEO和页面搭建，后两周才开通网盟。现在这个项目每周稳定有6到8次表单提交，虽然电话咨询还不多，但老板说比之前纯烧钱强多了。
〖Six〗总结下来，百度网盟营销对于乌鲁木齐天山这种本地服务类项目，核心不是看曝光量，而是看转化链路。执行顺序应该是先整理关键词和地域，把词拆成长尾和意图词；然后是建对应落地页，每页只讲一个主题，配案例和表单；再装好追踪代码，保证能看到哪个词哪个页面带来咨询；最后才是写创意和开投。如果顺序反了，先投再补页面，基本就是浪费预算。另外预算也别一开始设太高，每天300块跑一周，观察数据再调，别像老板第一次那样直接冲一万进去。这个项目现在还在跑，后续我打算把落地页的SEO内容再补一补，让自然排名也能吃些长尾词，降低对网盟的长期依赖。
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百度网盟营销实战复盘：乌鲁木齐天山本地站从零到咨询的调整过程******
百度网盟营销实战复盘：乌鲁木齐天山本地站从零到咨询的调整过程
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