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百度网盟千次展现费用别再当竞价出价交了******

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百度网盟千次展现费用别再当竞价出价交了******

百度网盟千次展现费用别再当竞价出价交了

〖One〗去年我在芜湖镜湖帮一家本地装修公司做百度推广优化，老板老李之前投过一段时间网盟，但一直抱怨钱花得冤。他跟我说，后台看到“千次展现费用”动不动就四五十块，觉得跟竞价点击出价差不多，结果跑了一个月，网站流量看着涨了不少，但咨询电话没多几个，预算倒是先扛不住了。在线儿黄色网站，我接手时先让他把网盟账户暂停，然后拉出近三个月的投放数据一看，问题出在好几个地方，最要命的就是他把千次展现费用理解成了竞价的每次点击成本，根本不知道网盟是按展示计费的，这方向从一开始就偏了。

〖Two〗第一个错误就是选了“自动出价”和“智能匹配”一起开。当时老李对接的优化师图省事，直接把网盟计划的出价模式设成自动出价，目标千次展现费用填了个30块，想着反正系统会调。实际跑下来，系统为了抢展现，在芜湖本地的非装修人群身上烧了不少钱，比如晚上刷娱乐资讯的年轻用户，点进来看看就跑了，没转化。九一直接看，后果就是展现量确实高，但点击率才0.2%不到，而且每次点击费用被摊得很高，因为千次展现费用按30块出价，但展现给了不相关的人群，等于每花30块换来的一千次展示里，真正可能装修的人寥寥无几。我后来帮他手动改了出价，先按行业经验把千次展现费用调到15块，然后圈定“芜湖镜湖”加“装修”相关的兴趣标签，不再让系统乱跑。

〖Three〗第二个坑是落地页直接用了首页。老李一开始觉得网盟来的流量都是浏览，点进来看看首页就行。但实际检查数据时发现，网盟访客平均停留时间不到20秒，首页里公司介绍、案例展示堆在一起，用户根本找不到重点。我后来给他做了个专门的网盟落地页，标题直接写“芜湖镜湖装修报价清单免费领”，正文里只放三个近期案例和一句咨询引导，页面底部加了个表单。女性脱??给我揉??网站无套，同时把关键词从“装修公司”这类大词拆成“芜湖镜湖老房翻新价格”“镜湖区厨房改造多少钱”这类长尾地域词，配合网盟的定向，让千次展现费用花得更精准。调整后两周，点击率从0.2%升到了0.8%，咨询量从之前一周两三个变成了七八个，虽然千次展现费用还是15块左右，但每单成本算下来降了不少。

〖Four〗工具上我让他把百度统计里的网盟流量单独建了一个渠道细分，这样能直接看到哪些定向组合带来的点击有后续动作。以前他只看账户后台的展现和点击，根本不看落地页的行为数据。比如我发现有一批来自芜湖本地房产资讯站点的流量，停留时间有40多秒，而且有3次表单提交，那这类站点我们就重点加价，出价设到18块。www.pop，而那些偏娱乐资讯的站点，点击率低且跳出率高，就干脆屏蔽掉。同时内链上也做了一点调整，在网盟落地页的“相关案例”位置加了两个锚文本链接，一个链到“芜湖镜湖装修案例库”，一个链到“报价计算器”，这两个页面原本没有针对网盟流量优化，加完后发现案例库页面的自然搜索点击也多了十几二十次，算意外收获。

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