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走向历史深处的冯小刚,接不住那份沉重
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〖Two〗第一个错误是地域定向根本没设对。外包把所有流量都开了,全国通投,结果曝光集中在广东和浙江,根本没人会从外省跑来武汉光谷装修。更离谱的是,他们选了“全行业”兴趣标签,什么看化妆品的、刷游戏的流量全都进来了,点击率倒是高,但全是无效点击。我接手时,账户数据里转化追踪是空的,连一个咨询页面都没加统计代码。这导致老板根本不知道哪些词、哪些页面真正带来客户,只能看曝光量自嗨。实际检查后,我把投放范围缩到武汉光谷及周边三个区,兴趣标签只保留“装修”和“房产”,同时给落地页加上了百度统计和咨询按钮的监测。,99精品全部
〖Three〗第二个错误是落地页结构和关键词完全不匹配。外包直接拿公司官网首页当落地页,首页是那种大图轮播加公司简介,业主点进来根本找不到跟“翻新”或“精装”直接相关的内容。更糟的是,标题写的是“XX装饰公司官方网站”,搜索意图完全对不上。复盘后,我重新做了三个专题页:一个叫“光谷老房翻新案例”,一个叫“精装房全屋定制”,还有一个叫“旧房改造报价”。每个页面标题里都带上了“武汉光谷”和具体服务词,比如“武汉光谷旧房翻新多少钱一平”。内链也调整了,案例页互相链接,并且都指向咨询表单页。改完后,收录速度慢得让人着急,大概两周后百度才开始抓这些新页面,但点击率从原来的0.3%涨到了0.8%。,免费看漫画
国产美女流白水的免费视频,〖Four〗工具和关键词这块,我用百度关键词规划师重新拉了一批长尾词。原来账户里就放了十来个词,全是“装修公司”、“武汉装修”这种大词,出价高还不匹配。我拆了一百多个长尾词,比如“光谷两居室翻新价格”、“光谷精装房软装搭配”、“光谷二手房墙面翻新”。这些词搜索量不大,但意图明确,而且地域词“光谷”能直接过滤掉外省流量。匹配方式从广泛匹配改成了短语匹配,避免乱花钱。另外,我在百度网盟后台加了排除名单,把那些非装修类网站和APP都屏蔽了,尤其是一些游戏和短视频平台。这些调整一个月后,点击成本从原来的2.5元降到了1.2元,咨询量从每月个位数涨到了二十个左右。
〖Five〗第三个避坑点是创意素材和频次控制。一开始外包做的图片广告全是那种大红大绿的促销海报,写着“立即咨询”、“优惠限时”,看起来像诈骗网站。我换了三套素材:一套是实拍装修案例对比图,一套是业主好评截图加LOGO,还有一套是简洁的“光谷旧房翻新免费量房”文案。同时把每个用户的展示频次上限设成了3次,避免同一个业主一天看十几遍。这点很重要,之前很多点击就是频次太高导致的疲劳点击,根本不转化。后来观察了两个月,素材点击率从1.2%降到了0.7%,但咨询转化率反而提升了,因为看多了的人终于烦了,但真正感兴趣的人反而点了。这个变化挺有意思,不是所有数据上涨都是好事,有时下降才是健康的。,92豆豆网
〖Six〗总结下来,什么百度网盟推广对光谷这类本地中小公司有用?关键在于顺序:第一步,先把账户基础设置做扎实,地域、兴趣、排除名单一个不能少;第二步,落地页必须和广告词匹配,别用首页糊弄人,专题页加内链效果好很多;第三步,长尾词加短语匹配,比砸大词省钱;第四步,创意素材要真实,频次要控制;最后,统计代码必须装好,否则所有调整都是盲打。如果照着这个顺序走一遍,一个月预算一万左右,在光谷这种区域,大概能稳定拿到二三十个有效咨询,比一开始乱投强太多。并不是什么百度网盟推广都能直接套用,得根据行业和地域慢慢调。
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什么百度网盟推广翻车原因复盘:哪些操作容易适得其反:中小公司做百度网盟推广踩过的
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