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武夷山百度网盟推广：本地旅游企业投放翻车到翻身的实操复盘******

武夷山百度网盟推广：本地旅游企业投放翻车到翻身的实操复盘

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武夷山百度网盟推广：本地旅游企业投放翻车到翻身的实操复盘

〖One〗去年接了个潍坊奎文区的旅游公司项目，老板之前自己投过武夷山百度网盟推广，花了两万多，说咨询电话没响过。我接手时先看了后台数据，账户里建了三个计划，全是“武夷山旅游”“武夷山自由行”这种大词，定向设了全国，展现量倒是每天几千，但点击率连0.3%都不到，跳出率百分之九十多。更离谱的是，落地页直接链到公司首页，首页主推的是潍坊本地周边游，跟武夷山一点关系没有。鉴黄师历史免费版本，这属于典型的投放思路没错，但落地页和关键词完全脱节。老板当时还纳闷，说百度网盟不是按展现扣费吗，怎么没效果。其实展现扣费不假，可用户看了不点，点了又秒关，钱就白烧了。

别告诉妈妈外网，〖Two〗第一个毛病出在地域定向太粗。潍坊到武夷山一千多公里，全国投放等于把预算撒进大海。我查了后台搜索词报告，发现大量点击来自东北和西北地区，那些人搜“武夷山”可能只是随手查攻略，根本没有出行打算。后来我直接把地域缩到山东省内，重点选潍坊、济南、青岛、烟台四个城市，又加了一圈“近期有旅游意向”的人群标签。调整完第一周，点击率从0.3%爬到1.1%，跳出率降到68%。但咨询量还是没上来，电话一个都没。这说明光改地域还不够，落地页本身有问题。

〖Three〗第二个坑是落地页。原来那个首页根本没有武夷山产品，用户点进来看到一堆潍坊本地景区介绍，直接关掉。我重新做了个武夷山专题页，分三个栏目：武夷山经典三日游、武夷山+厦门连线、武夷山茶文化体验。每个栏目下面挂了具体行程和价格，页面底部加了个表单和电话按钮。标题这块我也动了脑筋，原来创意写的是“武夷山旅游推荐”，我改成“潍坊出发·武夷山三日游|含高铁票+住宿，人均1580元起”。属于明确标了出发地和价格，用户一看就知道是能直接下单的东西。改完第二天就接到了第一个咨询电话，虽然只是问行程细节，但总算打破了零咨询的局面。，男🍌❌女🍑摸🐻学生视

〖Four〗工具上我用了百度统计的页面热力图，发现专题页上用户点击最多的是价格和行程天数，但表单填写率很低。后来我把表单从底部挪到了页面右侧固定悬浮，又加了个“立即咨询”的按钮，点了直接弹出在线客服对话框。关键词这块也重新梳理了，保留了“武夷山旅游团”“武夷山高铁游”这种有购买意图的词，砍掉了“武夷山天气”“武夷山门票多少钱”这类纯信息词。高清在线观看免费的资源下载，同时补了一批长尾词，比如“潍坊到武夷山旅游多少钱”“武夷山三日游报价”，这些词虽然搜索量小，但转化率明显高。大概跑了三周，专题页的日均点击稳定在40多次，咨询量每周能到五六个，成交了两单武夷山三日游。

〖Five〗第三个避坑点出在投放时段上。原来账户是全天24小时均衡投放，但我观察数据发现，咨询电话基本集中在上午十点到十一点、下午两点到四点这两个时段，晚上和凌晨的点击绝大多数是无效流量。后来我把投放时段缩到早九点到晚七点，周末和节假日加量，工作日减预算。调整后整体点击率没降，但咨询成本从之前的180多块一个降到了90左右。另外还加了个排除名单，把已经点击过三次还没转化的用户从定向里剔掉，避免重复浪费。这个动作很细，但确实管用，账户的转化率从0.8%提到了1.6%。，砰砰砰免费高清完整版百度视频

〖Six〗整体来看，武夷山百度网盟推广这类投放，核心不是砸钱抢大词，而是把地域、落地页、时段、关键词这四个环节抠到细节里。地域要缩到出发地城市，落地页必须直推武夷山产品，标题带出发地和价格，投放时段跟着咨询高峰走。总结起来就一句话：别让用户点进来不知道你要卖什么。这个项目前前后后跑了两个月，老板后来续费了一次，说虽然没爆量，但每个月稳定能出四五单，比之前纯烧钱强太多。对于潍坊本地做外地旅游线路的公司，这套玩法可以直接套，但每个环节都得自己测一遍，因为不同城市的人群习惯会有差别。

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〖Five〗第三个避坑点出在投放时段上。原来账户是全天24小时均衡投放，但我观察数据发现，咨询电话基本集中在上午十点到十一点、下午两点到四点这两个时段，晚上和凌晨的点击绝大多数是无效流量。后来我把投放时段缩到早九点到晚七点，周末和节假日加量，工作日减预算。调整后整体点击率没降，但咨询成本从之前的180多块一个降到了90左右。另外还加了个排除名单，把已经点击过三次还没转化的用户从定向里剔掉，避免重复浪费。这个动作很细，但确实管用，账户的转化率从0.8%提到了1.6%。，砰砰砰免费高清完整版百度视频

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