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百度网盟广告物料翻车盘点：一个顺德家电案例的3个实操坑******

百度网盟广告物料翻车盘点：一个顺德家电案例的3个实操坑

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百度网盟广告物料翻车盘点：一个顺德家电案例的3个实操坑******

百度网盟广告物料翻车盘点：一个顺德家电案例的3个实操坑

〖One〗去年在佛山顺德，我接手一个做小家电的客户，他们之前自己跑百度网盟广告物料，烧了快两万，咨询电话没响过几次。当时客户给的反馈是“广告投了，钱花了，可没人点”，后来实际检查后台才发现，问题出在物料本身。客户做的是空气炸锅和电炖锅，但他的百度网盟广告物料图片全是白底产品图，文案就一句“厂家直销，价格优惠”。这种物料在网盟的展现环境里，基本等于隐形。顺德本地的家电厂很多，同行竞争激烈，光靠“厂家直销”根本拉不开差距。我接手时，后台点击率只有0.12%，展现量虽然不低，但用户根本不愿意点进来。这个问题的根源，在于物料没有针对网盟的展示场景去设计，而是直接拿了淘宝详情页的图来用，忽略了网盟是碎片化阅读环境，用户扫一眼就划走。，av人人爽人人乐人人天

〖Two〗复盘后发现的第一个错误，是百度网盟广告物料里缺少场景化元素。客户原来用的图片是纯色背景加产品正面照，文案也没有痛点引导。我实际检查了几个流量大的投放组，发现用户搜索词里“空气炸锅懒人食谱”“电炖锅预约功能”这类需求词占比很高，但物料完全没覆盖。于是我们重新设计了一套物料：图片改成厨房实拍场景，比如空气炸锅炸鸡翅配特写，旁边放个计时器；文案从“厂家直销”改成“不用油炸，鸡翅15分钟外酥里嫩”。GOGOGO高清在线完整版百度，调整后，点击率很快从0.12%涨到0.45%，但咨询量依然没明显提升。这时候我才意识到，光改图片和文案还不够，落地页才是转化漏斗的另一端。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——百度网盟广告物料和落地页之间的承接是断裂的。客户原来的落地页是个企业官网首页，头图是工厂大楼，导航栏一堆“关于我们”“企业荣誉”，用户从广告点进来，看到的是一个和物料毫无关系的页面。后来调整时，我直接给每个物料做了一个独立的专题页，比如物料说“空气炸锅懒人食谱”，落地页就放具体的食谱视频、用户评价和使用步骤，页面底部再加一个“立即咨询”按钮。为了追踪效果，我给每个物料配了不同的追踪链接，发现“无油食谱”相关物料的点击后停留时间明显高于“价格优惠”那一类。这一调整用了两周，咨询量从每周两三个稳定到了每天五到八个，但有一个问题始终没解决——物料消耗太快，预算容易跑偏。，色虎软件

亚洲狼友精品，〖Four〗第三个避坑点是我后来才摸清的：百度网盟广告物料不能一股脑全投，得按地域和时段分批测试。客户之前把所有物料打包成一个计划，定向全国，结果大部分流量来自非目标省份的无效点击。顺德本地家电市场其实主要集中在珠三角，我们把定向改成佛山、广州、深圳、东莞四个城市后，展现量虽然降了30%，但咨询转化率从0.8%升到了2.1%。同时，我按“早餐时段7-9点”“夜宵时段20-22点”做了两个时间段的物料版本，早间版强调“预约煮粥”，晚间版强调“快手夜宵”。这个动作做完后，单次咨询成本从原来的25元左右降到了11元左右。不过，这里有个细节——物料里的文案不能太长，网盟广告位通常只有一行标题和一张小图，我们试过写10个字以上的标题，点击率反而掉了，后来控制在6-8个字效果最好。

〖Five〗第三个错误，也是让我印象最深的，是百度网盟广告物料里忽略长尾词的匹配。客户原本的投放关键词全是“空气炸锅”“电炖锅”这种大词，但网盟广告的匹配机制和搜索广告不一样，它主要看页面内容和用户兴趣标签。于是我们重新调整了关键词结构，把“顺德家电品牌”“广东小家电批发”“佛山工厂代工”这类地域长尾词加进去，同时物料里的文案也对应改动，比如物料图上加一行小字“顺德本地厂，现货可看样”。nxgx100%2023900多个成品视频，这个调整见效比较慢，大概过了三周，才发现来自“顺德小家电”相关搜索词的点击增加了不少，后台数据显示，这部分点击的咨询转化率比大词高了将近一倍。不过，物料里加地域词不能硬塞，我试过写“顺德顺德顺德空气炸锅”，结果被百度系统判为低质，直接被限流，后来改成“顺德本地工厂直发”就好多了。

〖Six〗总结一下这个顺德家电案例的执行顺序，我觉得对做百度网盟广告物料的同行应该有点参考价值。第一步，先拆用户搜索意图，看关键词背后是比价格还是找食谱，再设计对应图片和文案，不要让物料变成千篇一律的白底图。第二步，物料和落地页必须形成闭环，广告上说什么，落地页就展示什么，不要拿官网首页凑数，最好单独做专题页，同时埋好追踪链接，方便后期调优。第三步，分地域和时段做AB测试，不要一开始就全国通投，物料文案控制在6-8个字，图片用场景实拍，别用纯色背景。这些动作做完后，点击率和咨询量确实有明显改善，但我也得说实话——整个过程用了将近两个月，中间还换了两版素材才看到稳定效果。网盟广告物料不是一套图就能吃一年的，得根据后台数据定期换，尤其是换季或者节假日，物料内容必须跟着用户的搜索习惯走。这个案例最后客户的月咨询量稳定在150到200条左右，比起之前半个月都没一个电话，差别还是挺大的。

1、关键词 不要习惯性的写一篇文章都把关键词加进去，文章的关键词一定要贴切主题，要跟网站内容相符。不要把所有的关键词都加进去，这样做短期内是能取得不错的pv，但是百度蜘蛛比你想象的聪明，俗话说，常在河边走哪有不湿鞋，被发现的那一天就是网站降权的那一天。

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〖Three〗第二个错误更隐蔽——百度网盟广告物料和落地页之间的承接是断裂的。客户原来的落地页是个企业官网首页，头图是工厂大楼，导航栏一堆“关于我们”“企业荣誉”，用户从广告点进来，看到的是一个和物料毫无关系的页面。后来调整时，我直接给每个物料做了一个独立的专题页，比如物料说“空气炸锅懒人食谱”，落地页就放具体的食谱视频、用户评价和使用步骤，页面底部再加一个“立即咨询”按钮。为了追踪效果，我给每个物料配了不同的追踪链接，发现“无油食谱”相关物料的点击后停留时间明显高于“价格优惠”那一类。这一调整用了两周，咨询量从每周两三个稳定到了每天五到八个，但有一个问题始终没解决——物料消耗太快，预算容易跑偏。，色虎软件

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〖Five〗第三个错误，也是让我印象最深的，是百度网盟广告物料里忽略长尾词的匹配。客户原本的投放关键词全是“空气炸锅”“电炖锅”这种大词，但网盟广告的匹配机制和搜索广告不一样，它主要看页面内容和用户兴趣标签。于是我们重新调整了关键词结构，把“顺德家电品牌”“广东小家电批发”“佛山工厂代工”这类地域长尾词加进去，同时物料里的文案也对应改动，比如物料图上加一行小字“顺德本地厂，现货可看样”。nxgx100%2023900多个成品视频，这个调整见效比较慢，大概过了三周，才发现来自“顺德小家电”相关搜索词的点击增加了不少，后台数据显示，这部分点击的咨询转化率比大词高了将近一倍。不过，物料里加地域词不能硬塞，我试过写“顺德顺德顺德空气炸锅”，结果被百度系统判为低质，直接被限流，后来改成“顺德本地工厂直发”就好多了。

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