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〖Four〗工具和页面调整方面，我用百度统计和网盟后台的搜索词报告，把那些只点击不咨询的搜索词筛出来看了两周。发现一个有意思的现象：搜“广阳区装修价格”的用户，点进来后基本不填表单，但搜“广阳区装修公司排名”的用户，咨询率反而高。这说明用户搜价格时还在比，搜排名时已经准备找了。于是我针对“价格”这个词，把落地页改成了“广阳区装修报价对比表”，话术也从“低价装修”换成了“广阳区真实报价，对比不踩坑”。youjizz.99，同时，我在页面底部加了三个广阳本地的完工案例页链接，内链做成“广阳区XX小区完工实拍”这种格式。改了之后，点击率没太大变化，但页面的平均停留时间从40秒涨到2分钟，咨询量每周稳定在15个左右。收录方面倒是没明显变化，因为网盟页面本来就不主要靠自然搜索收录，但案例页的百度收录多了两个，可能跟内链密度有关。

〖Five〗第三个避坑点在于创意描述里的“承诺”写法。我之前有个创意写“广阳区装修，不满意退款”，百度网盟审核没通过，提示违反广告法。后来改成“广阳区装修，先看方案再决定”，反而跑起来了。而且我发现，百度网盟的推广话术里如果放“免费”两个字，点击率能高一倍，但转化率不一定跟得上，因为有些用户就是来蹭免费的。我后来调整时，把“免费量房”放在了描述第二句，第一句写“廊坊广阳装修，避开这3个误区”，这样既吸引了点击，又过滤掉了纯蹭免费的用户。前后变化很明显：改之前点击率4.8%，咨询转化率1.天天爽，5%；改之后点击率降到3.9%，但咨询转化率升到4.1%，有效咨询量反而多了。另外，我还发现一个细节，创意里加“限时”两个字，比如“广阳区限时30个免费名额”，点击率能再涨一截，但得配合落地页的倒计时组件，不然用户会觉得是假的。我试了两次，一次没加倒计时，转化率反而跌了，加了之后才稳住。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘主要针对本地服务类企业，比如装修、家政、维修这些，地域性强，长尾词多。如果做全国性电商，这套话术思路可能不太适用，因为用户不在意你在哪个区。执行顺序上，我的经验是先别动预算，花一周跑搜索词报告，筛出地域相关的高咨询词，然后针对每个词写独立创意，创意里第一句带地域痛点，第二句带免费服务，落地页必须跟创意完全对应，不能脱节。接着调整内链，把案例页和落地页串起来，最后再扩量。廊坊广阳这个项目从调整到稳定，大概用了三周，前两周点击和咨询数据都在波动，第三周才稳定下来。后来跟老板聊，他说网盟广告终于不是“撒钱没响”了，但我也提醒他，网盟只是引流入口，能不能成交还看销售跟进和工地质量，话术只能帮到这一步。

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〖One〗去年下半年，我接手了一个廊坊广阳本地家装公司的百度网盟推广，公司老板着急，说投了两万块网盟广告，电话没响几个，后台咨询框里全是“在吗”和广告骚扰。我接手时先没动预算，花了三天把后台跑了一轮，发现他们用的百度网盟的推广话术几乎就是复制粘贴公司官网的简介，连地域词都没带，比如“专业家装服务，品质保证”这种，放到廊坊广阳本地，用户根本不知道你在哪个区，点进来一看不是本地的，直接就关了。家庭监控小马拉大车全集，更麻烦的是，落地页也是官网首页，加载慢不说，标题连个“廊坊广阳”都没有，收录倒是不少，但全是泛流量，点击率看着有3%，咨询转化几乎为零。当时我就觉得，这不是烧钱的问题，是话术和页面结构从头就歪了。

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百度网盟广告插件到底怎么配才能起量

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