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南京江宁一家家居企业的百度网盟账户结构调整复盘

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靠比软件，〖One〗去年秋天接了个南京江宁的家居定制项目，客户是做全屋定制的，线下门店在江宁百家湖那边，线上一直靠百度网盟引流。老板花了几万块开户，但后台账户结构乱得像一团麻，计划层级里混着品牌词和通用词，单元里放着完全不相关的图片和文案。我接手时发现，网盟广告的点击率倒是不低，但咨询量低得离谱，一个月下来后台统计的咨询表单提交不到10个，转化成本高得吓人。客户觉得是平台问题，但我实际检查了他们的百度网盟账户结构，发现里面很多设置压根没按地域和意图走，导致钱烧了但流量不精准。比如说，他们竟然在同一个计划里投了“全屋定制”和“衣柜翻新”，这两个词背后的用户意图差太远，一个是想装修新房的，一个是想局部改造的，混在一起等于浪费预算。我当时跟客户说，先别急着加预算，把百度网盟账户结构理清楚，再来谈效果。

〖Two〗第一个错误就是计划层级没做意图区分。原来的账户里只有一个“家居计划”，下面挂了七八个单元，每个单元的关键词有装修类的、有家具类的、甚至还有搬家类的。这种结构下，系统很难根据用户搜索行为去精准匹配广告。比如用户搜的是“南京江宁全屋定制哪家好”，系统可能会因为单元里有“搬家”相关词，把广告展示给搬家搜索人群，点击进来根本不是客户。我接手后做的第一件事，就是把计划按意图拆开，单独建了一个“意向计划”和一个“品牌计划”。意向计划专攻那些明确要装修、预算在20万以上的长尾词，比如“江宁复式楼全屋定制报价”、“百家湖附近装修公司推荐”。品牌计划则放客户自己的公司名和门店名，比如“江宁某某家居定制”，这部分词点击量小但转化极高。拆完结构后，第一周点击量从原来的每天120次降到了80次，但咨询量从每周2个涨到了每周5个，老板觉得方向对了。，暴躁老阿姨荒野大镖客

〖Three〗第二个错误出在单元层级。原来的单元里每个单元放了30多个关键词，但创意标题和描述千篇一律，都是“全屋定制就选XX”。我复盘后意识到，用户搜“江宁全屋定制”和搜“南京江宁全屋定制价格”背后的意图完全不同，前者是想看看有哪些公司，后者已经比价了，所以对应的广告文案必须分开。我当时调整了一部分单元，把预算类词单独拎出来，比如“江宁全屋定制多少钱一平”，对应创意图就写“明码标价，无增项，江宁本地工厂直供”，并配上本地的案例图片。另外还新加了地域词单元，专门针对江宁区的街道名，比如“秣陵街道全屋定制”、“汤山全屋定制”。这些词搜索量不大，但匹配的点击率很高，后台数据显示地域词单元点击率达到了5.8%，比通用词单元高出一倍。后来我还补了内链，在落地页里把“江宁全屋定制案例”页和“江宁门店导航”页做了互链，这样用户点击广告进来后能自然浏览案例，增加了停留时长。，A级无遮掩

〖Four〗调整落地页和关键词时，我用百度统计的搜索词报告去反推用户真实意图。一开始我以为“全屋定制”是核心词，但看了一个月的数据，发现从“江宁装修多少钱”这种词点击进来的用户，在落地页的跳出率高达80%，因为他们想找的是装修公司，不是定制家具。我后来把这类词的广告定向到“装修+定制”混合意图的单元，创意标题改成“装修怕踩坑？先看江宁本地定制案例”，落地页也改成了案例展示页，里面包含家具和硬装结合的实拍图。这个调整花了两周时间，第一周没明显变化，第二周开始，后台显示从该单元点击进来的用户平均访问时长从35秒提升到了3分钟，咨询表单提交量也从每周1个涨到了每周3个。搜词报告里还冒出了不少长尾词，比如“江宁小户型全屋定制注意什么”，我专门为这些词建了一个新单元，配上攻略类内容页。，黄视频下载软件鉴黄师

520886.com的视频，〖Five〗第三个避坑点是人群定向的叠加问题。原来的百度网盟账户结构里，计划设置的人群定向是“家装建材”大类，然后单元又自己加了一个自定义人群“近期浏览过装修网站的”。这种双重定向看似精准，实际会让覆盖量变得非常窄。我的做法是取消计划层级的人群定向，只保留单元层级的定向，并且把兴趣定向从“家装建材”改为“家居生活”和“房产”两个大类，这样既能覆盖到准备装修的人，又能覆盖到正在看房的潜在客户。调整后一个月的收录情况没有特别变化，但点击量从每天80次恢复到110次，咨询量稳定在每周8个左右，比调整前翻了一倍多。老板后来算了下，单次咨询成本从最初的400多降到了150左右。

〖Six〗总结一下，南京江宁这类本地服务类项目，百度网盟账户结构的关键在于计划和单元的意图分离，以及地域词和长尾词的单独建制。执行顺序上，我建议先拉取过去三个月的搜词报告，找出高频搜索词和真实转化词，按“品牌词”、“意向词”、“地域词”、“通用词”拆成四个计划。每个计划下的单元再按价格、风格、户型等维度细分，每个单元不超过15个关键词，创意标题和描述必须跟单元内的关键词意图一致。落地页最好用案例页或攻略页，别直接推首页。最后，别在计划层级和单元层级同时设人群定向，选一个最细的层级去控制就好。这套流程走下来，至少能让网盟账户的流量不那么虚，转化也能提上来。当然，每个行业的词库和用户行为不一样，具体词还要自己做测试，但结构化调整的方向不会错。

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〖Six〗总结一下，南京江宁这类本地服务类项目，百度网盟账户结构的关键在于计划和单元的意图分离，以及地域词和长尾词的单独建制。执行顺序上，我建议先拉取过去三个月的搜词报告，找出高频搜索词和真实转化词，按“品牌词”、“意向词”、“地域词”、“通用词”拆成四个计划。每个计划下的单元再按价格、风格、户型等维度细分，每个单元不超过15个关键词，创意标题和描述必须跟单元内的关键词意图一致。落地页最好用案例页或攻略页，别直接推首页。最后，别在计划层级和单元层级同时设人群定向，选一个最细的层级去控制就好。这套流程走下来，至少能让网盟账户的流量不那么虚，转化也能提上来。当然，每个行业的词库和用户行为不一样，具体词还要自己做测试，但结构化调整的方向不会错。

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