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百度网盟转化为什么越投越亏？我踩过的三个坑

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百度网盟转化为什么越投越亏？我踩过的三个坑******

百度网盟转化为什么越投越亏？我踩过的三个坑

人人看人做人人97超碰，〖One〗去年秋天，我接手南通崇川一家本地装修公司的百度网盟转化项目。老板之前自己投了三个月，每天预算三百多块，后台显示曝光量不错，点击率也有百分之零点八左右，但咨询电话一整天都响不了几次，最后算下来平均获客成本接近一百二十块钱一个线索。他找我时，很直接地说：“兄弟，百度网盟转化是不是骗人的？钱花了不少，来的全是垃圾流量。”我实际检查了他的账户，发现他设置的定向是“南通+装修+装修公司”这类大词，而且通配符随便一拉投了十几个行业页面，没有做任何人群分层。这其实属于典型的投放逻辑还没理顺就开始烧钱，我当时心里就判断问题出在关键词跟页面匹配度上，而不是平台的锅。

〖Two〗第一个错误就是关键词跟落地页完全脱节。我复盘时发现，他投的词里有一条“南通小户型装修案例”，但对应的落地页是公司首页，首页上放的是大平层和别墅的效果图。用户搜小户型进来，看到的全是自己用不上的东西，跳出率直接飙到百分之七十以上，百度网盟转化怎么可能好？日韩电影，纠正办法很简单，我重新建了一个“小户型专区”栏目页，标题写成“南通崇川小户型装修实景案例_30平到90平都有”，然后把那批长尾词全部绑定这个页面。同时把首页原来那些别墅图挪到专门的别墅栏目，避免混淆。这样调整后，大概两周左右，这条计划的点击率从百分之零点六升到百分之一点二，单次点击成本反而从两块一降到一块五。

〖Three〗第二个错误是出价和投放时段没做区分。这家公司之前所有计划统一用“点击出价”，早上八点到晚上十点一个价，周末也不调。我后来调整时，先拉出过去六十天的后台数据，发现咨询电话集中在上午十到十二点和晚上八到十点，周末下午反而没什么人。于是我把这两个时段单独拿出来，出价提高百分之三十，其余时段出价砍掉一半。百妖谱第三季，同时把一天的分成三个时间段：上午主推“南通崇川老房翻新”这种强需求词，下午推“装修报价”这类比较词，晚上推“装修效果图”这种浏览型词。这个动作跑了两周后，总计点击量下降了大概百分之十五，但咨询量从原来一周七八个涨到十五六个，百度网盟转化成本直接降到了五十块左右。老板一开始看到点击量降了还有点慌，后来看到线索数翻倍才算放心。

男操女网站，〖Four〗页面和词的匹配之外，我用了百度后台的否定词库和访客排除功能。之前账户里没有做过任何否定词设置，导致很多无效点击进来。比如有人搜“装修公司招聘”、“装修工招聘”，这类词虽然带了“装修”，但根本不是来找装修服务的，白白浪费预算。我把这些词批量加进否定词列表，同时把过去三十天里浏览时长低于十秒的访客IP段加到排除名单里，减少重复烧钱。另外，针对“南通崇川装修公司哪家好”、“南通装修公司口碑”这类地域长尾词，我单独建了一个“口碑评价”页面，里面放的是真实客户评价截图和完工照片，标题写“南通崇川装修公司口碑怎么样？来看看我们做过的30套房”。这个页面上线后，百度网盟转化数据明显不一样，咨询的客户里好几个人直接说是看了评价页面才决定打电话的。

〖Five〗第三个避坑点跟内链结构有关。我原来以为百度网盟转化只看落地页本身，后来发现用户从网盟广告进来后，如果页面内部没有好的引导路径，跳出率照样高。比如那批搜“装修报价”进来的用户，落地页上只列了个总价，没有分项报价，也没有引导到量房申请页面。我要看片，我后来在报价页底部加了一个“免费上门量房”按钮，同时在内页里用锚文本链接到“南通崇川水电改造多少钱一平”这类细分内容。这样改了以后，这个页面的平均停留时长从四十秒拉长到一分半以上，点击转化率从百分之零点三涨到百分之零点九。前后变化很明显——之前整体百度网盟转化率大概百分之零点五，调整后接近百分之一点五，咨询量也稳定在每天三到四个。

〖Six〗总结一下这套执行顺序：第一步，先拉后台数据，把点击时段、跳出率、词跟页面的匹配关系全看一遍，别急着加预算或换素材；第二步，把关键词按需求强度拆分，分别配不同的落地页，不要一个首页打天下；第三步，做否定词和访客排除，减少无效消耗，这部分调整一般三天内就能看到点击成本变化；第四步，优化页面内链结构，让进来的人能自然往下走。这套流程用下来，适合预算不算特别大的本地企业，像装修、家政、搬家公司这类服务类项目，尤其崇川这边竞争还没那么激烈，操作空间挺大。如果你手里的百度网盟转化项目也出现成本高、线索少，不妨按这个顺序排查一遍，大概率能找到问题在哪。

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百度网盟转化为什么越投越亏？我踩过的三个坑

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〖Two〗第一个错误就是关键词跟落地页完全脱节。我复盘时发现，他投的词里有一条“南通小户型装修案例”，但对应的落地页是公司首页，首页上放的是大平层和别墅的效果图。用户搜小户型进来，看到的全是自己用不上的东西，跳出率直接飙到百分之七十以上，百度网盟转化怎么可能好？日韩电影，纠正办法很简单，我重新建了一个“小户型专区”栏目页，标题写成“南通崇川小户型装修实景案例_30平到90平都有”，然后把那批长尾词全部绑定这个页面。同时把首页原来那些别墅图挪到专门的别墅栏目，避免混淆。这样调整后，大概两周左右，这条计划的点击率从百分之零点六升到百分之一点二，单次点击成本反而从两块一降到一块五。

〖Three〗第二个错误是出价和投放时段没做区分。这家公司之前所有计划统一用“点击出价”，早上八点到晚上十点一个价，周末也不调。我后来调整时，先拉出过去六十天的后台数据，发现咨询电话集中在上午十到十二点和晚上八到十点，周末下午反而没什么人。于是我把这两个时段单独拿出来，出价提高百分之三十，其余时段出价砍掉一半。百妖谱第三季，同时把一天的分成三个时间段：上午主推“南通崇川老房翻新”这种强需求词，下午推“装修报价”这类比较词，晚上推“装修效果图”这种浏览型词。这个动作跑了两周后，总计点击量下降了大概百分之十五，但咨询量从原来一周七八个涨到十五六个，百度网盟转化成本直接降到了五十块左右。老板一开始看到点击量降了还有点慌，后来看到线索数翻倍才算放心。

男操女网站，〖Four〗页面和词的匹配之外，我用了百度后台的否定词库和访客排除功能。之前账户里没有做过任何否定词设置，导致很多无效点击进来。比如有人搜“装修公司招聘”、“装修工招聘”，这类词虽然带了“装修”，但根本不是来找装修服务的，白白浪费预算。我把这些词批量加进否定词列表，同时把过去三十天里浏览时长低于十秒的访客IP段加到排除名单里，减少重复烧钱。另外，针对“南通崇川装修公司哪家好”、“南通装修公司口碑”这类地域长尾词，我单独建了一个“口碑评价”页面，里面放的是真实客户评价截图和完工照片，标题写“南通崇川装修公司口碑怎么样？来看看我们做过的30套房”。这个页面上线后，百度网盟转化数据明显不一样，咨询的客户里好几个人直接说是看了评价页面才决定打电话的。

〖Five〗第三个避坑点跟内链结构有关。我原来以为百度网盟转化只看落地页本身，后来发现用户从网盟广告进来后，如果页面内部没有好的引导路径，跳出率照样高。比如那批搜“装修报价”进来的用户，落地页上只列了个总价，没有分项报价，也没有引导到量房申请页面。我要看片，我后来在报价页底部加了一个“免费上门量房”按钮，同时在内页里用锚文本链接到“南通崇川水电改造多少钱一平”这类细分内容。这样改了以后，这个页面的平均停留时长从四十秒拉长到一分半以上，点击转化率从百分之零点三涨到百分之零点九。前后变化很明显——之前整体百度网盟转化率大概百分之零点五，调整后接近百分之一点五，咨询量也稳定在每天三到四个。

〖Six〗总结一下这套执行顺序：第一步，先拉后台数据，把点击时段、跳出率、词跟页面的匹配关系全看一遍，别急着加预算或换素材；第二步，把关键词按需求强度拆分，分别配不同的落地页，不要一个首页打天下；第三步，做否定词和访客排除，减少无效消耗，这部分调整一般三天内就能看到点击成本变化；第四步，优化页面内链结构，让进来的人能自然往下走。这套流程用下来，适合预算不算特别大的本地企业，像装修、家政、搬家公司这类服务类项目，尤其崇川这边竞争还没那么激烈，操作空间挺大。如果你手里的百度网盟转化项目也出现成本高、线索少，不妨按这个顺序排查一遍，大概率能找到问题在哪。