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　　7月28日上午，国家主席习近平在北京人民大会堂同来华进行国事访问的斯洛伐克总统佩列格里尼举行会谈。

　　习近平说：“你是斯洛伐克资深政治家，多年来坚定支持对华友好，为中斯关系发展作出重要贡献。相信你这次访问将为中斯关系不断向前发展注入新动力。中方愿同斯方一道，打造互尊互信、平等互利、稳定坚韧的中斯战略伙伴关系，更好造福两国人民。”

　　总申勇

　　龚雪辉

　　记者丨史伟 杨紫童

　　摄像丨李铮 张晓鹏 鄂介甫 刘琦 王策 钟锐

　　录音丨程爱华

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百度网盟作用没发挥？一个长沙岳麓本地服务站的真实翻车复盘

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〖Two〗第一个错误很明显：他把网盟当搜索广告打，定向和创意全走偏。我详细看了他的定向设置，选了“兴趣标签-家电维修”和“岳麓区地理围栏”，这方向没错，但他忽略了一个关键——百度网盟作用的本质是“被动触达”，用户没主动搜，而是浏览其他网站时被广告吸引点击。这时候你得用内容去引导，不是硬推销。他倒好，创意写的全是“专业空调维修，电话xxx”，落地页还是首页。我实际检查了一下，首页的“维修案例”栏目根本没几条真实案例，全是网上抄的图。亚洲高清专区日韩精品95，用户点进来看不到本地化证据，比如岳麓区xx小区的维修照片、真实的客户评价，信任感直接垮掉。后来我让他把网盟广告的落地页直接改成“岳麓区家电维修案例页”，标题改成长尾“长沙岳麓区空调加氟、热水器清洗真实案例”，创意里加一句“岳麓本地师傅，30分钟上门”。调整后，点击率从原来的不到0.3%提到0.8%左右，虽然不高，但至少有人看了页面的案例图片后愿意打电话问价。

〖Three〗第二个毛病出在关键词和页面的匹配上，纯粹是思维没转过来。他之前开网盟时，关键词包塞了一大堆“长沙家电维修”“岳麓维修公司”这种泛词，但网盟的匹配逻辑跟搜索不一样，搜索是用户主动搜，网盟是根据用户浏览行为推荐相关广告。泛词在网盟里匹配到的流量往往很杂，比如点“长沙家电维修”进来的可能只是路过看看，根本不急修。我复盘后把关键词包拆成两类：一类是问题型长尾，比如“岳麓区空调不制冷怎么办”“梅溪湖冰箱漏水维修电话”，另一类是场景型，比如“长沙岳麓区老旧小区家电维修”“河西写字楼空调清洗”。亚洲爆乳无码一区二区三区，每个关键词对应一个单独的子页面，不是全堆在首页。我还做了个内链调整：在每个案例页里加了“相关服务”区块，链到其他服务页，比如空调维修页链热水器清洗页，尽量让用户在站内多逛一会儿。这个动作大概花了两周，收录量从原来的23个页面涨到56个，虽然不多，但页面之间的点击路径变长了。有个细节挺有意思：之前“梅溪湖冰箱维修”这个长尾词在搜索端几乎没流量，但网盟端点击量反而不错，说明网盟确实能挖掘一些搜索覆盖不到的本地需求。

校花让我给她洗澡??情趣视频，〖Four〗工具和页面调整上，我主要用了百度统计的转化跟踪来重新定义目标。原来他只看展示和点击，没设“电话点击”和“表单提交”作为转化目标。我帮他装上了百度统计的JS代码，又把落地页的“立即咨询”按钮加上事件追踪。一周后发现一个问题：网盟带来的点击有20%左右在页面停留不到3秒，说明落地页首屏内容不够抓人。我后来把每个案例页的首屏改成一个“问题+解决方案”的短结构，比如“岳麓区阳光100小区空调不制冷？客户当天报修，师傅2小时搞定”，下面直接放施工前后对比图，再跟一个“电话预约”按钮。优化后，电话点击这个转化目标从每周2次提到8次左右，咨询量开始缓慢增加。另外我还试了一把百度网盟的“回头客”功能，针对之前访问过但没咨询的用户重新投放，这个跑了三周，单独带来了4个咨询，成本比新客低不少。说真的，百度网盟作用在本地服务里最容易被忽略的就是“再营销”，很多人投完一波就丢了，其实回头客拉回来成交率更高。

国产在线精品专区第1页，〖Five〗第三个避坑点是地域定向的层级，我翻车过类似的。他原来把地域围栏画得太大，选了岳麓区+天心区+望城区，结果流量倒是大了，但咨询里有一半是跨区的，说距离太远不想来。我后来把定向精确到岳麓区的几个重点街道，比如梅溪湖、麓谷、大学城，同时删掉了“城区”这种大范围标签。这个动作一做完，点击量降了大概30%，但电话咨询的匹配度明显提高，老板反馈说“终于不是问完距离就挂电话了”。还有个细节：网盟的“网站类别”排除没开，导致广告出现在一些游戏、影视站上，这些人点进来纯属误触。我把“娱乐”“游戏”“新闻”这些类别全排除后，展示量砍了一半，但点击后的平均停留时长从12秒涨到25秒。前后对比下来，三个月后台数据显示，网盟带来的电话咨询从每月不到10个增加到25个左右，成本从原来一个咨询大概500块降到200块上下。虽然谈不上大爆，但对于一个本地维修站来说，这个量已经能覆盖日常单量了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟作用在本地服务项目里，更适合“品牌曝光+线索补量”的角色，纯靠它拉新客不现实，尤其不能替代搜索广告。我的建议执行顺序是：第一步，先把搜索广告的关键词和落地页跑顺，保证基础搜索流量能承接；第二步，用百度统计设好转化目标，搞清楚哪些页面、哪些词能带来咨询；第三步，再去开网盟，定向先小范围测试，用“回头客”功能做再营销，同时把广告创意和落地页内容本地化做透，比如长沙岳麓的案例图、街道名称、真实用户反馈。别一上来就砸大预算，先拿一千块试两周，看“电话点击”这个转化成本能不能控制在200以内，能再放量。另外，页面收录和内容更新要跟上，网盟带来的流量虽然不直接依赖搜索排名，但用户如果点进去发现页面内容差、加载慢，一样白搭。我现在帮其他本地项目做优化，都会先问一句：你的落地页能不能让外地人看了也知道你是岳麓本地的？能不能让用户看完就想打电话？说实话，大部分翻车都翻在这上面，网盟本身没毛病，是前面接东西的人没把地基打好。

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