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17在线观，〖Five〗第三个避坑点是出价和时段设置。我一开始按系统推荐出价，每天预算150块，全天投放。后来发现傍晚6点到晚上10点点击率明显更高，但白天的流量多半是无效曝光。我把时段缩到下午4点到晚上11点，出价从0.8元降到0.5元，因为竞争时段变窄后实际点击成本反而低了。调整后一周，点击量从每天100左右降到70，但有效咨询反而增加了，因为夜间用户更多是有时间比价和做决定的。这段时间我注意到百度网盟定向方式里有个“LBS定向”选项，可以圈定门店周边3-5公里的人群，我试了试，圈了章贡区建材市场和几个新交付小区周边，结果点击成本又降到0.35元，咨询表单里出现了两三个问具体施工周期的客户。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你做本地家装网盟投放，优先用地域定向缩小到核心城区，配合兴趣定向的子分类过滤掉无效流量，然后一定开行为定向加搜索词白名单和排除池，落地页单独建，不要直接挂首页，内链引导到本地案例页，时段集中在傍晚到夜间，出价按实际竞争调节。百度网盟定向方式不是选一个就完事，得一层层叠加上去，地域加兴趣加行为加LBS，每一层都在过滤掉那些只看不买的人。最后我离开这个项目时，一个月咨询量从最初的两个涨到三十多个，虽然比不上搜索流量，但网盟作为补充渠道，成本控制好了还是能出单的。赣州章贡这种市场，很多装修公司还在拼搜索竞价，网盟定向方式做好了其实是个洼地——前提是别像我第一次那样瞎跑。

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〖One〗去年夏天接了个赣州章贡区的家装公司项目，老板想用百度网盟拉本地装修咨询。我当时觉得网盟定向方式挺简单，无非地域加兴趣，就直接开了地域定向，圈了章贡区加周边几个县城，兴趣选了装修家居类。结果跑了两周，后台显示曝光量不低，但点击率只有0.3%，站内表单提交更是寥寥无几，只有两个咨询，还是问能不能做局部改造的小单。复盘一看，问题出在定向方式太粗放。地域定向虽然圈了范围，但网盟的合作站点五花八门，很多流量来自资讯站和游戏站，用户随手点进来就走了，根本没需求。我接手时没仔细拆解百度网盟定向方式的细项，以为圈了地域和兴趣就行，实际上兴趣定向里装修家居这个大类太宽，包含了大量只看图不签单的闲逛用户。，【AKT】2024.12??bronya

〖Two〗第一个错误是只用了地域定向，没做人群标签的二次过滤。我实际检查了后台数据，发现地域定向覆盖的流量里，有超过四成来自赣州下属县的农村地区，这些人对章贡区的家装公司几乎没有转化价值。而且百度网盟定向方式里的兴趣定向，装修家居标签下其实有子分类，比如“新房装修”“旧房翻新”“局部改造”，我一开始全选了，导致流量杂。后来调整时我把地域定向缩小到章贡区核心城区，剔除下属县，同时兴趣定向只勾选“新房装修”和“旧房翻新”两个子标签。91搞基，这个动作做完，点击率从0.3%升到0.9%，但咨询量还是没明显涨，一周下来只有三个表单。

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