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〖Two〗拆解第一个错误,其实是落地页的承接出了问题。客户之前用的落地页就是公司首页,一个五年前做的模板站,顶部是公司介绍,中间堆了一堆服务项目图片,底部一个表单,但表单提交按钮特别小,手机端基本点不到。我实际检查时用同事的手机试了一下,点了三次才点到提交。亚洲黄页视频网站,更致命的是,这个首页没有任何跟“宝鸡百度网盟推广”相关的关键词内容,用户从网盟广告点进来,看到的页面和他搜的词完全不搭。我后来做了一个专门的落地页,标题直接写“宝鸡家政保洁-市区上门服务”,正文里自然嵌入了“宝鸡百度网盟推广”这个长尾词,还加了一段本地的真实服务案例,比如“宝鸡高新区的李女士家里油烟机清洗”这种具体场景。改完后,落地页跳出率从78%降到了54%,但咨询量只涨了两三个,说明还有别的问题。

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〖Four〗页面调整之外,我还做了个简单的AB测试。拿两个不同的标题来跑网盟广告,一个直接说“宝鸡家政公司-专业保洁服务”,另一个换了说法“宝鸡人自己用的保洁平台-首单立减10元”。两个标题都带地域词“宝鸡”,但第二个明显点击率高,因为加了利益点。我后来把主推版位的标题统一改成了这种风格,点击率又往上提了1.大雷擦狙击免费观看高清版动漫,5个百分点。同时,我在落地页底部加了一个内链,指向一个专门讲“宝鸡百度网盟推广”的服务说明页,不是硬推,而是写了一段“我们怎么帮宝鸡本地的家政公司做推广”的案例,里面放了几个关键词。这个页面后来被百度收录了,自然搜索里偶尔有人搜“宝鸡百度网盟推广怎么做”能点到,虽然流量不大,但搜索意图很强,进来的人一半都留了电话。

桃红世界,〖Five〗第三个避坑点,是我之前忽略的转化跟踪代码问题。客户后台的转化追踪一直没有打通,所以电话咨询的数据根本回传不到网盟账户。我实际检查后发现,电话回传用的是一段老代码,已经失效了。重新布了一次转化追踪后,账户才真正能识别出哪些点击带来了电话。这一步做完,第二天就看到后台数据变了:之前显示的“无转化”点击全部归零,实际有转化的那部分数据开始显示出来,相当于账户的优化模型终于有了有效反馈。然后我又根据转化数据,把预算集中投在之前出转化最多的那几组人群上,花同样的钱,周咨询量从12个涨到27个。老板后来跟我说,他觉得终于把钱花对地方了。

〖Six〗总结下来,宝鸡百度网盟推广这个项目能跑通,关键不在于砸钱或者堆词,而是把四个环节串起来:人群定向要对,落地页要承接,出价要手动调,转化追踪必须通。顺序上,我的建议是先把转化追踪修好,否则后面所有优化都是瞎子摸象;然后是落地页,别用首页,专门做一个带地域词和长尾词的承接页;出价建议手动,数据够了再考虑智能出价;最后才是人群包的细拆和AB测试。如果只能选一件事做,那就先修好转化追踪,不然花再多钱都看不到真实效果。这个项目从接手到跑顺,前后花了大概三周,中间翻车两次,但每个坑踩完都补上了,最后数据总算对得起预算。其他类似本地服务项目也可以参考这个思路,别一上来就调出价,先把地基打牢。

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