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百度网盟推广付费形式是选CPM还是CPM？实战对比后我换了
91看片APP，〖One〗去年在徐州云龙接了个本地家装公司的站，客户预算不多，想用百度网盟推广把本地装修询盘拉起来。当时他们已经在跑搜索竞价，但觉着展现不够，就让我帮忙看看网盟这块怎么搭。我接手时发现账户里用的是CPM付费，就是按千次展示计费那种，跑了两个月，后台显示曝光量挺高，单日最高能到八千多次，但咨询表单一直没动静。客户急，我也纳闷，就仔细翻了翻投放数据，发现点击率只有0.12%，基本上钱都花在没人点的展示上了。这才意识到，网盟推广的付费形式选错了，对本地服务类项目，CPM不一定划算。
〖Two〗第一个错误就是直接在网盟计划里选了CPM，没考虑行业匹配度。家装这种低频高决策的行业，用户不会因为看了几眼横幅就填电话。CPM适合品牌曝光，比如快消品或者活动预热，但云龙这边装修公司要的是直接询盘，让业主主动联系。我复盘后把大部分计划切成了CPC，按点击付费，虽然单次点击成本从CPM折算下来大概是6毛左右，但至少每一分钱都花在有人真正感兴趣的点进来。调整后第一周，展现量降了差不多七成，从每天八千多次掉到两千多，但点击量反而从每天十几次涨到四十多次，虽然不多，至少表单开始有咨询了，那周来了两个有效线索。，91久久精品无
丁香六月久久，〖Three〗第二个坑是我没把地域词和长尾词绑到网盟定向里。原来计划只设置了“徐州装修”“云龙装修”几个大词，跑CPM时系统自动匹配的流量很多来自外地或者不精准的人群。后来我新建了一个网盟计划，专门针对装修案例页做定向，标题改成“云龙小区装修实景图+报价”，并选了CPC付费形式。同时把关键词列表拉长，加了“云龙区110平米装修预算”“徐州云龙旧房翻新案例”这类长尾词，配合网盟的兴趣定向和页面定向。这样调整后，两周内点击率从0.12%升到0.8%左右，咨询量稳定在一周两到三个，客户说比之前纯CPM强太多。
〖Four〗工具方面，我用了百度统计的落地页分析，发现原来CPM计划跳转的是首页，页面加载慢且内容太泛，用户点进来也不知道找什么。后来我把落地页换成专门做的一个“云龙装修报价查询页”，里面放了几个真实小区的户型图和报价表，并在页头加了在线咨询按钮。同时利用网盟的URL定向功能，只投那些访问过装修类网站或搜索过“徐州装修问答”的用户。这个页面调整加上CPC付费形式，使得页面平均停留时长从18秒提到56秒，咨询转化率从0.3%涨到1.5%。不过有个小问题，CPC模式下账户消耗速度比CPM慢很多，预算花不完，后来我适当提高了出价到0.8元一次点击，消耗才跟上。，人人爱人人舔人人操
〖Five〗第三个避坑点在于账户结构和出价策略。原来把所有词都放在一个计划里，出价统一，导致行业大词抢不到展示，长尾词又出价偏高。我把网盟计划拆成两个单元：一个跑品牌词和地区词，用CPC出价0.5元；另一个跑长尾词和竞品词，出价0.3元。想看片，同时给每个单元都搭配了独立的创意，比如品牌词单元用“云龙老牌装修公司”，长尾词单元用“二手房翻新报价对比”。这样跑了三周，品牌词单元点击率稳定在1.2%，长尾词单元虽然点击率只有0.6%，但带来的咨询占了总咨询的六成。整体算下来，CPC付费形式下平均获客成本从CPM时期的50元一个线索降到了18元左右，虽然还是比搜索竞价高，但胜在量大。
〖Six〗总结一下，对云龙本地家装这类项目，百度网盟推广付费形式里CPC比CPM更适合，尤其目标是直接获客而不是品牌宣传。执行顺序上，我建议先建一个CPC测试计划，选好页面和地域词，跑两周看点击和咨询数据，预算不够就优先跑长尾词单元。CPM可以留着做活动期或者节点冲量，但日常就别开了。另外注意，网盟的展现量和点击率受创意图片影响很大，我后来换了三版图，从纯文字横幅改成实景图加电话，点击又涨了0.3%。总之，选对付费形式只是第一步，后面落地页、关键词拆解和出价策略都得跟上，不然钱还是白花。
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百度网盟推广付费形式是选CPM还是CPM？实战对比后我换了
91看片APP，〖One〗去年在徐州云龙接了个本地家装公司的站，客户预算不多，想用百度网盟推广把本地装修询盘拉起来。当时他们已经在跑搜索竞价，但觉着展现不够，就让我帮忙看看网盟这块怎么搭。我接手时发现账户里用的是CPM付费，就是按千次展示计费那种，跑了两个月，后台显示曝光量挺高，单日最高能到八千多次，但咨询表单一直没动静。客户急，我也纳闷，就仔细翻了翻投放数据，发现点击率只有0.12%，基本上钱都花在没人点的展示上了。这才意识到，网盟推广的付费形式选错了，对本地服务类项目，CPM不一定划算。
〖Two〗第一个错误就是直接在网盟计划里选了CPM，没考虑行业匹配度。家装这种低频高决策的行业，用户不会因为看了几眼横幅就填电话。CPM适合品牌曝光，比如快消品或者活动预热，但云龙这边装修公司要的是直接询盘，让业主主动联系。我复盘后把大部分计划切成了CPC，按点击付费，虽然单次点击成本从CPM折算下来大概是6毛左右，但至少每一分钱都花在有人真正感兴趣的点进来。调整后第一周，展现量降了差不多七成，从每天八千多次掉到两千多，但点击量反而从每天十几次涨到四十多次，虽然不多，至少表单开始有咨询了，那周来了两个有效线索。，91久久精品无
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〖Four〗工具方面，我用了百度统计的落地页分析，发现原来CPM计划跳转的是首页，页面加载慢且内容太泛，用户点进来也不知道找什么。后来我把落地页换成专门做的一个“云龙装修报价查询页”，里面放了几个真实小区的户型图和报价表，并在页头加了在线咨询按钮。同时利用网盟的URL定向功能，只投那些访问过装修类网站或搜索过“徐州装修问答”的用户。这个页面调整加上CPC付费形式，使得页面平均停留时长从18秒提到56秒，咨询转化率从0.3%涨到1.5%。不过有个小问题，CPC模式下账户消耗速度比CPM慢很多，预算花不完，后来我适当提高了出价到0.8元一次点击，消耗才跟上。，人人爱人人舔人人操
〖Five〗第三个避坑点在于账户结构和出价策略。原来把所有词都放在一个计划里，出价统一，导致行业大词抢不到展示，长尾词又出价偏高。我把网盟计划拆成两个单元：一个跑品牌词和地区词，用CPC出价0.5元；另一个跑长尾词和竞品词，出价0.3元。想看片，同时给每个单元都搭配了独立的创意，比如品牌词单元用“云龙老牌装修公司”，长尾词单元用“二手房翻新报价对比”。这样跑了三周，品牌词单元点击率稳定在1.2%，长尾词单元虽然点击率只有0.6%，但带来的咨询占了总咨询的六成。整体算下来，CPC付费形式下平均获客成本从CPM时期的50元一个线索降到了18元左右，虽然还是比搜索竞价高，但胜在量大。
〖Six〗总结一下，对云龙本地家装这类项目，百度网盟推广付费形式里CPC比CPM更适合，尤其目标是直接获客而不是品牌宣传。执行顺序上，我建议先建一个CPC测试计划，选好页面和地域词，跑两周看点击和咨询数据，预算不够就优先跑长尾词单元。CPM可以留着做活动期或者节点冲量，但日常就别开了。另外注意，网盟的展现量和点击率受创意图片影响很大，我后来换了三版图，从纯文字横幅改成实景图加电话，点击又涨了0.3%。总之，选对付费形式只是第一步，后面落地页、关键词拆解和出价策略都得跟上，不然钱还是白花。
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