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百度网盟推广服务实战复盘：宝鸡渭滨一家企业用错流量方向的调整记录******

百度网盟推广服务实战复盘：宝鸡渭滨一家企业用错流量方向的调整记录

〖One〗去年下半年，我给宝鸡渭滨一家做本地建材商贸的公司做百度网盟推广服务的优化。这家企业当时已经在跑百度网盟推广服务，但钱花了不少，咨询电话一天就两三个，老板觉得不对劲。我接手时先看了账户后台，发现展示量确实高，每天几千次曝光，但点击成本也不低，平均七八块一次，关键是这些点击去了哪里、能不能带来有效咨询，完全没概念。青娱乐极品视觉盛宴，他们主要做渭滨区及周边县城的工程建材批发，目标客户应该是装修公司、施工队和包工头，但后台数据里几乎看不到地域定向的设置，人群标签也很模糊。说白了，就是网盟广告撒大网，钱砸下去没聚焦到本地需求上。

〖Two〗第一个明显的错误是地域定向太宽。账户里把全国主要城市都勾上了，想着多覆盖点潜在客户，结果大量曝光和点击来自外省，比如广东、浙江，这些人点进来看到宝鸡的建材批发页面，自然不会咨询。我复盘后先停了所有非本省的地域，只留下宝鸡市及周边几个县区，包括渭滨、金台、陈仓和眉县等。这一步做完后，当天的点击成本直接从七块多降到三块五左右，展示量虽然少了三分之二，但咨询量反而从每天两三个涨到四五个，因为来的流量更精准了。不过有个教训是地域缩得太快，之前一些本来有点意向的外地客户也丢了，后来我们只保了陕西全境，再根据访客地域报告慢慢收缩。，污网站在线观看

稀有资源露脸在线观看，〖Three〗第二个问题是创意和落地页完全脱节。他们用的网盟推广创意标题写着“宝鸡建材批发低价”，但点击进去的落地页是品牌首页，首页里堆满企业介绍和工厂照片，没有直接的产品分类、报价表单或联系方式。实际检查时发现，用户从广告进来，如果没在五秒内看到我想找的水泥、瓷砖报价，基本就跳走了。后来我重新做了一批针对性的落地页，分别对应不同产品线：水泥页、瓷砖页、沙石页，每个页面顶部直接放询价按钮和手机号，内容里嵌入长尾词如“渭滨区水泥批发多少钱一吨”。标题也改了，原来一句“宝鸡建材批发”太笼统，换成“渭滨水泥批发价 一吨起送”这种地域加产品的组合，点击率从1.2%升到3.8%。

〖Four〗调整动作里，我还用百度自带的转化追踪工具重新设置了关键事件。之前他们只统计了页面浏览量，没区分哪些点击产生了有效互动。我加上了“点击询价按钮”和“表单提交成功”两个转化目标。跑了一周后数据出来，发现一个之前忽略的问题：不少用户点击广告后，在落地页停留时间超过三十秒，但最终没有提交表单或打电话。妻子的姐妹免费版电视剧大全，后来我在落地页中间加了“在线咨询”悬浮窗口，再配合网盟推广里的再营销功能，把那些没转化的访客再曝光一次。这个操作让转化率又涨了差不多一倍。不过要注意，再营销的创意不能和第一次一样，否则用户觉得重复反感，我换成了不同角度的优惠文案。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略。他们一开始用的是“尽可能争取更多点击”，结果预算消耗很快，但来的很多是低意向流量。我改成“尽可能争取更多转化”，系统会自动偏向给那些更容易产生询盘的流量。但这有个前提——转化事件必须设置准确，不然系统会乱学。当时我们设置好后，头两天点击量明显下降，预算花不出去，老板有点慌。我分析是学习期还没过，数据样本太少。后来等了三天，转化量慢慢回升，第五天时日均咨询从五六个稳定到八九个，点击成本降到两块以内。这中间我手动调整了两次出价系数，把移动端出价提高了10%，因为后台数据显示手机端转化率比电脑端高两倍。，那种小视频app下载安装

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〖Four〗调整动作里，我还用百度自带的转化追踪工具重新设置了关键事件。之前他们只统计了页面浏览量，没区分哪些点击产生了有效互动。我加上了“点击询价按钮”和“表单提交成功”两个转化目标。跑了一周后数据出来，发现一个之前忽略的问题：不少用户点击广告后，在落地页停留时间超过三十秒，但最终没有提交表单或打电话。妻子的姐妹免费版电视剧大全，后来我在落地页中间加了“在线咨询”悬浮窗口，再配合网盟推广里的再营销功能，把那些没转化的访客再曝光一次。这个操作让转化率又涨了差不多一倍。不过要注意，再营销的创意不能和第一次一样，否则用户觉得重复反感，我换成了不同角度的优惠文案。

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