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〖Two〗第一个错误是落地页问题。老板的官网首页放的是公司简介和一堆案例图,但百度网盟推广首页本质上是个广告入口,用户是被图片或文字创意吸引进来的,结果看到首页后分不清哪个业务是主推的,也没有引导他们留下电话。我复盘后发现,他的网盟推广计划里设了30多个地域词,包括“福州鼓楼装修”“鼓楼旧房翻新”,但这些词对应的创意都指向同一个首页。我接手时看了一下数据,点击率其实有1.日韩全网无码视频,2%左右,不算低,但跳出率高达85%,咨询按钮的点击量是0。说白了,用户点击进来觉得跟广告里说的不是一回事,就直接关了。后来我把百度网盟推广首页单独做了个着陆页,标题改成“福州鼓楼旧房翻新|22年本地施工队免费量房”,里面只放三个板块:本地案例实拍、户型改造方案、一键预约表单。页面结构精简了,首屏就放电话和微信二维码。

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〖Six〗总结下来,这个项目适合预算在1万到3万、想快速获取本地精准流量的中小公司,尤其是福州鼓楼这种区域性的装修、家政、教育行业。执行顺序上我建议:先梳理出公司主推的3到5个业务方向,每个方向单独做一个百度网盟推广首页,页面只讲一个卖点;然后按业务方向拆长尾关键词,每个词对应一个创意,创意标题里带地域和价格区间;接着把网盟计划的地域定向设置为鼓楼及周边3公里,人群定向选最近30天有过装修浏览行为的用户;最后用百度统计监控跳出率和咨询按钮点击,每两周调整一次创意图片和文案。我接手到现在8个月,那个项目从零咨询变成了月均15个有效线索,虽然不算爆量,但对于小公司来说已经够用了。关键是不要指望网盟能像竞价那样立竿见影,它的价值在于让潜在客户多次看到你,然后在你专门为网盟做的首页里完成转化。

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