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百度网盟推广实例翻车分析：常见错误与失败复盘

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〖Three〗第三个踩坑的点在于关键词配法。客户原先在网盟里加了200多个词，绝大多数是“除尘器”“工业吸尘”“粉尘治理”这种行业词，匹配模式还是广泛匹配。实际跑下来，后台搜索词报告里出现了一大堆“家用吸尘器”“车载吸尘器”这种完全不相关的词，钱全浪费了。我后来把关键词分组做了一次梳理，第一组是地域词+产品词，比如“南京除尘设备厂家”“江宁工业除尘公司”；第二组是需求词+长尾，比如“车间粉尘超标怎么处理”“除尘风量怎么计算”；第三组是竞品词，但只加了几个江宁本地同行的公司名。匹配模式全部改成了短语匹配，并且大量添加否定词，比如“家用”“车载”“吸尘器”“扫地”这些。调整完头两天，展现量又掉了40%，但账户的平均点击单价从2.1元降到了1.3元，因为不再为无效点击付费了。不过要注意，否定词加太多也有副作用——有一周我发现“南京除尘”这个词被误配到了否定词里，导致一些本地的精准展现也丢了。发现后赶紧解除了，那周点击量又涨了15%。，9.1芒果浏览器详细教程

九一星空传媒有限公司，〖Four〗工具方面，我用了百度网盟的访客定向和兴趣定向，但踩了一个组合坑。一开始我把“工业设备采购”这个兴趣标签和“近期有搜索环保设备”的访客定向叠加使用，理论上应该很精准，但实际跑出来展现量极低，每天只有几十次。后来问了百度的客服，说兴趣定向和访客定向叠加后会把人群范围缩到非常小，除非预算很高或者地域很大，否则不推荐同时开。我就把兴趣定向关掉，只保留访客定向里的“近期搜索过除尘设备、环保设备”这一条，展现量恢复到每天两千多次，点击率也稳定在1.2%左右。但要注意，访客定向的覆盖人群会随时间衰减，大概两周后需要重新刷新种子人群包，不然点击率会慢慢掉下来。这一点客户之前完全没管过，我后来在账户里设了个提醒，每两周手动更新一次。

〖Five〗第四个避坑点是关于转化追踪的。客户之前只在落地页上放了一个电话按钮，没有埋百度统计的转化代码，也没有做咨询按钮的点击追踪。我接手时，根本无法判断哪些关键词、哪些地域、哪些落地页带来了咨询。后来我让客户在三个新落地页上都加了百度商桥的咨询组件，并且设置了一个点击事件，只要访客点击了“获取报价”或“在线咨询”按钮就算一次转化。跑了一个月后，数据就能看出来：从案例页进来的访客，转化率是2.1%；从价格页进来的，转化率1.91视频黄，5%；从首页进来的，转化率只有0.3%。这个差异非常明显。后来我把首页的投放暂停了，把预算集中到案例页和价格页上。那之后的一个月，咨询量从之前每周两三个变成每周七八个，而且大部分都带了具体的厂区信息和需求描述。不过问题也没有完全消失，偶尔还是会收到一些问“你们那个价格表是不是包含了运费”这种非目标用户的电话，但整体成本比之前降了将近一半。

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了解目标用户的搜索习惯和行为，可以帮助企业选择更有效的关键词。可以通过问卷调查、访谈、社交媒体互动等方式，了解用户在搜索时常用的关键词和表达方式。

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