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新手避坑手册__156

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百度网盟付费推广到底值不值得做——一个深圳南山本地项目的真实复盘

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〖Two〗第一个明显的问题出在定向层级上。这个项目实际服务范围就是深圳南山科技园附近，撑死了辐射到福田和宝安，但账户里根本没设地域精准圈定，导致大量曝光是给东北、西南完全不可能成交的用户。我跟老板说，百度网盟付费推广的流量池很大，但如果不圈住核心区域，等于拿钱去洒水，水洒到沙漠里，蒸发完了也长不出草。后来我重新建了一个计划，只选了南山、福田、宝安三个区，配合行业词和长尾词，比如“深圳南山办公电脑租赁”“科技园工作站短期租用”。亚洲精品秘 一区二区三小，地域缩窄后，第一天曝光量从两万掉到三千五，但点击率反而从0.8%涨到了2.3%，因为看到广告的人基本就在目标半径内。

久久久久久久久久网站，〖Three〗第二个坑是创意和落地页完全不搭。原来跑的广告语写的是“专业设备租赁，全国服务”，但点击进去落地页是一个通用的公司介绍页，没有具体方案，没有价格区间，连电话都藏在底部角落里。我实际检查了五次，发现跳出率高达85%，用户进来几秒就跑了。后来调整思路，直接针对“南山科技园”这个场景做了三套落地页：一套主推“48小时内上门安装”，一套强调“按月租无押金”，还有一套放了真实客户案例，比如某初创公司只租了四台笔记本也接单。创意标题也改成“深圳南山企业电脑租赁，月付500起，当天送到”，这样百度网盟付费推广带来的点击才可能转化成有效咨询。调整后一周，咨询量从每周两三个增加到十二个，虽然还是不大，但至少有能谈下来的客户了。

〖Four〗工具层面，我后来用了百度营销工具的“人群画像分析”功能，把过去三个月转化过的十来个客户做了一遍画像，发现他们大部分是25到35岁的企业行政或小老板，搜索习惯集中在“短期租赁”“临时办公设备”“南山电脑出租”这类长尾词上。于是我把关键词库重新拆了一遍，原来只有几十个通用词，我扩充到一百多个地域词加长尾词组合，比如“深圳南山笔记本日租”“科技园服务器托管租赁”。红桃在线视频，内链方面，我让老板在官网的案例页和FAQ页里都加了指向百度网盟付费推广落地页的链接，一方面是给自然流量做引导，另一方面也让账户拿到的流量在站内流转起来。不过说实话，内链对付费流量的直接影响不大，但能养一下页面的整体权重，算是个附带动作。

〖Five〗第三个避坑点在于出价和时段控制。我接手时账户是全天均匀投放，但后来我看了后台分时段数据，发现晚上八点到十一点点击率高但转化率极低，反而工作日上午十点到十一点和下午两点到四点是咨询高峰。所以我直接把晚上时段出价砍了一半，把预算挪到白天重点时段。av久草天堂免费在线，另外，原来的出价策略是“自动出价”，系统为了花完预算会盲目抢高价的展示，改成“手动出价”后，我把核心长尾词出价压到行业建议价的70%，同时设置了每日预算上限五百块，不再自动扩量。这么操作后，一个月下来点击量少了大概30%，但咨询成本从原来的一百多块一个降到四十块左右，老板说终于看到点回头钱了。

〖Six〗总结下来，百度网盟付费推广这个工具，在深圳南山这种竞争激烈的本地市场，不是不能做，而是不能按默认设置瞎跑。执行顺序上我建议倒着来：先确定服务半径和精准地域，再根据转化客户画像拆出长尾词和落地页方案，最后才是出价和时段控制。不要一上来就上大词和宽定向，那等于把钱扔水里。如果老板预算实在有限，我更推荐先拿自然SEO把“南山电脑租赁”这类词做到首页前五，再配合网盟做老客追投，两套东西打配合效果才稳。这个项目目前咨询量稳定在每周十五到二十个，虽然离暴富差得远，但至少不亏本了。

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百度网盟付费推广到底值不值得做——一个深圳南山本地项目的真实复盘******

百度网盟付费推广到底值不值得做——一个深圳南山本地项目的真实复盘

〖One〗去年我接手了一个深圳南山做企业IT设备租赁的小项目，老板之前投了两个月百度网盟付费推广，砸进去大概两万五，但后台显示来的咨询量只有十几个，还基本是问“你们收不收旧设备”的垃圾线索。他找我复盘时一脸郁闷，说这百度网盟付费推广是不是就是骗钱的。蘑菇视频免费下载官方版，我当时没急着下结论，先拉出后台数据看了一遍，发现账户里建了六个计划，全是跑的通用词，比如“办公设备租赁”“电脑出租”，地域选了全国，出价还都卡在行业建议价中间。这种投放思路，不出意外的话，只能烧钱听响。

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〖Five〗第三个避坑点在于出价和时段控制。我接手时账户是全天均匀投放，但后来我看了后台分时段数据，发现晚上八点到十一点点击率高但转化率极低，反而工作日上午十点到十一点和下午两点到四点是咨询高峰。所以我直接把晚上时段出价砍了一半，把预算挪到白天重点时段。av久草天堂免费在线，另外，原来的出价策略是“自动出价”，系统为了花完预算会盲目抢高价的展示，改成“手动出价”后，我把核心长尾词出价压到行业建议价的70%，同时设置了每日预算上限五百块，不再自动扩量。这么操作后，一个月下来点击量少了大概30%，但咨询成本从原来的一百多块一个降到四十块左右，老板说终于看到点回头钱了。

〖Six〗总结下来，百度网盟付费推广这个工具，在深圳南山这种竞争激烈的本地市场，不是不能做，而是不能按默认设置瞎跑。执行顺序上我建议倒着来：先确定服务半径和精准地域，再根据转化客户画像拆出长尾词和落地页方案，最后才是出价和时段控制。不要一上来就上大词和宽定向，那等于把钱扔水里。如果老板预算实在有限，我更推荐先拿自然SEO把“南山电脑租赁”这类词做到首页前五，再配合网盟做老客追投，两套东西打配合效果才稳。这个项目目前咨询量稳定在每周十五到二十个，虽然离暴富差得远，但至少不亏本了。