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绍兴柯桥纺织厂百度网盟广告重复投放问题复盘

国外sparkling视频完整版，〖One〗去年下半年，我接手绍兴柯桥一家做涤纶面料的纺织厂网站，老板一直抱怨百度网盟广告没带来有效咨询，成本还居高不下。我实际检查后台时发现一个很明显的问题：同一个广告计划里，不同单元设置的定向词和地域高度重叠，比如“绍兴涤纶布”“柯桥坯布”“绍兴纺织厂”这几个词，在三个单元里被反复投放，而创意和落地页居然一模一样。老板当时说“多投几个词总有一个能转化”，结果就是百度网盟广告重复覆盖导致系统内部竞争，我自己的成本从单次点击6块涨到接近12块，点击量翻倍了但咨询量反而少了。地域词方面，广告只选了绍兴柯桥和周边几个区，但重复的词太多，实际上等于把预算全浪费在同一个人身上。

〖Two〗第一个错误在于没有做关键词去重和分组。我扒了下账户发现，原本投放的30多个词里，有超过一半是同一个意思的不同表述，比如“柯桥涤纶布”“柯桥涤纶面料”“柯桥涤纶布批发”这种，系统匹配时互相打架。后果就是展现量虽然高，但点击率从原来的2.1%掉到了1.2%，因为用户看到几个一模一样的广告创意，根本分不清区别。更头疼的是，落地页全是产品列表页，没有针对不同搜索意图做区分。我当时做了第一个调整：把所有词按产品类型（坯布、面料、成品）和买家常搜的长尾词（比如“绍兴柯桥涤纶坯布厂家”）重新分成5个广告组，每组只保留3-5个核心词，同步修改标题和描述，让每个单元看起来是独立的广告。这个动作做完后，点击率慢慢回升到1.8%，但咨询还是没明显变化。，国产鲁鲁91在线

爱情岛线路一二，〖Three〗第二个错误更隐蔽：百度网盟广告重复不仅发生在关键词上，还包括地域定向的重复。我检查后发现，账户里选了绍兴市本级、柯桥区、越城区三个地域，但每个单元都同时选了这三个，等于同一个人在不同地域标签下被覆盖三次。而且创意里没有加任何地域词，用户看到广告根本不知道是本地厂家。我后来调整了策略：一个单元只选一个主地域，比如“柯桥区”单独做一个单元，创意里直接写“柯桥本地坯布厂，样品免费寄”；另一个单元专门选“越城区”，创意突出“绍兴越城客户可上门看货”。同时把预算从每天300块砍到200块，优先保证每个地域的独立单元跑满。两周后点击单价降到了7块左右，咨询量从每周2-3个涨到了5-6个。

菠萝视频高清免费观看电视剧吗安全吗，〖Four〗工具层面，我用了百度网盟广告后台的“排除已投放”功能，在计划设置里勾选了“避免重复展示给同一用户”。这个功能默认是关闭的，很多做广告的编辑可能根本没注意。我实际测试后发现，开启后同一用户24小时内最多看到一次我们的广告，预算浪费明显减少。另外页面调整也跟上：原来落地页是通用的产品列表，现在针对不同广告组做了三个专题页。比如“涤纶坯布”组的落地页直接放坯布规格表、库存量和起订量；“成品面料”组放花色图和客户案例。内链方面，这几个专题页互相做了相关推荐链接，用户看完一个页面对另一个产品感兴趣也能点过去。收录方面没有大问题，因为专题页都是新做的，提交百度资源平台后三天内都收了。

51看起片，〖Five〗第三个避坑点跟转化跟踪有关。我接手时没找到咨询电话的转化代码，导致后台只显示点击但不知道哪些点击产生了咨询。后来自己手动在网站后台加了一行统计代码，这才发现之前百度网盟广告重复投放时，60%的点击来自同一个IP段，应该是同行恶意点击或者系统重复展示。加了排除和去重后，点击量降了30%，但有效咨询的占比从不到5%提到了15%左右。老板当时说“点击少了反而客户多了”，其实就是重复流量被砍掉后，预算花在了真正有意向的人身上。变化最明显的是一批地域长尾词，比如“绍兴柯桥涤纶坯布样品”这种，单价从12块降到了5块，每周能稳定带来2-3个询问价格的客户。

〖Six〗总结下来，这个项目适合那些账户里广告组多但转化差的纺织类或者B2B厂家。执行顺序建议：先做关键词去重，把同一类词合并到一个单元；然后检查地域定向是否重叠，每个单元只留一个区域；接着开启百度后台的排除重复展示功能；落地页必须跟广告创意一一对应，别用通用页；最后一定要装转化统计，不然看不到真实效果。绍兴柯桥这边做纺织的同行经常说广告没效果，其实很多就是百度网盟广告重复投放把预算烧光了。后来我帮另一家做窗帘布的厂子也按这个流程调了一遍，同样用排除重复和分地域分组，点击成本降了大概四成，咨询量翻了快一倍。注意别一次性改太多，先调一个计划跑两周，对比数据再往下推。

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