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仁怀百度网盟推广：一个酒企本地项目的落地复盘******

仁怀百度网盟推广：一个酒企本地项目的落地复盘

〖One〗我接手这个仁怀的酒企项目时，对方主要做酱香型白酒的贴牌和定制，老板一直觉得百度网盟推广就是烧钱，因为之前找外包跑过一个月，花了八千多，后台只显示了一千多次点击，一个咨询都没有。我查了下他们的后台账户设置，发现关键词全是“白酒招商”“酱酒贴牌”这种泛词，地域虽然锁了仁怀本地，但创意标题写的是“全国招商，一手货源”，落地页直接跳到了公司官网首页。亚洲AV秘 无码一区小岛南，这种搭配基本等于把钱扔进水里，因为网盟的流量本来就是展示型流量，用户点进来发现首页大图是酒厂大门和老板照片，根本找不到定制门槛和起订量，关掉页面就是一瞬间的事。

纲手的秘密，〖Two〗第一个错误出在落地页和创意图匹配度上。网盟推广和搜索推广不一样，用户不是主动搜来的，是被图片或者标题吸引点进来的。原来外包公司用了三张酒窖和灌装车间的图片，标题统一写“仁怀酱酒厂家直供”，但点进去是公司新闻和荣誉展示页。我复盘后把落地页换成了一个专门的“定制酒咨询页”，这个页面上方只放了三款贴牌案例的成品图，下面直接是微信二维码和手机号，中间加了一段300字左右的“起订门槛说明”和“打样周期”。改了之后第一周网盟后台点击量从每天30次掉到了18次左右，但通过微信添加好友的咨询来了4个，老板才开始觉得有戏。

9l制映画片，〖Three〗第二个问题是人群定向太粗了。原来账户只设了“仁怀”一个地域，年龄和兴趣全部通投，结果大量点击来自酒类批发商同行和做物流的，这些人根本没有定制需求。我用后台的“人群画像分析”功能拉了前两周的点击数据，发现超过六成点击发生在凌晨两点到五点，明显是刷量或者误点。后来我重新建了三个广告组：第一个锁定“酱香酒”“白酒代理”“贴牌加工”这类兴趣标签，时段放在早上九点到晚上十点；第二个组做“仁怀本地企业主”的定向，通过网盟的“自定义人群”功能上传了本地200多家酒类包装和销售公司的行业词包；第三个组专门针对“百度地图搜索过酒厂”的用户。调整后第三天，点击量稳定在每天12次左右，但咨询转化率提到了大概8%，有一个客户直接下了小批量试单。

〖Four〗页面层面的调整我用了百度统计的“页面点击热力图”。原来那个定制页只有一个表单，用户得填姓名、电话、公司名，三个字段，我拉了一周数据发现表单提交率只有1%。我把表单改成了一个“一键拨号”按钮加一个“扫码加微信”的图片，图片下面附了一句“仁怀本地可预约到厂考察”。超碰97在线观看免费观看完整版，改完以后，表单提交虽然还是低，但电话拨打次数从每周1次涨到了每周5次，微信扫码添加每天能保持2到3个。另外我在导航栏加了一个“贴牌案例”子栏目，放了12张不同客户的成品酒瓶图，每张图下面写一行字比如“XX公司定制接待酒，200箱起订”。这些页面没有做外链，纯粹靠网盟广告引流进去，但百度收录后，有个做“仁怀酱酒定制”的长尾词自然搜索也开始带来零星流量，我挺意外的。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的。原来老板要求每天预算200块，但网盟的“快速投放”模式容易在头一个小时就把预算烧完。我实际检查后发现，系统会把大部分预算倾斜给“人群覆盖量”大的时段，结果下午两点到四点流量密集但质量低。我改成了平滑投放，并按小时分配预算：上午10-11点投放30%，下午3-4点投放20%，晚上8-9点投放50%。女生溜溜身子视频素材，晚上那个时段实际咨询量最高，因为做酒的老板白天在厂里忙，晚上才有空看手机。同时我把出价模式从“按点击出价”换成了“按展现出价”，因为网盟展示成本比点击成本低很多，按展现可以拿到更多曝光，再配合上面那个锁定人群的组，咨询成本变低了。调整后一个月，总共花了三千二左右，总共进来17个有效咨询，其中有2个签了小单，虽然金额不大，但老板觉得比之前那个外包跑出来的数据靠谱多了。

〖Six〗这个项目做完我最大的感触是，仁怀百度网盟推广能不能跑通，关键不在于出价高低，而在于落地页和人群的匹配够不够细。如果只是换个首页或者加个表单，那跟没做一样。执行顺序我觉得应该先从“人群定向”下手，把非目标流量筛掉，再改落地页的结构和文案，最后调预算和时段。工具方面百度统计的热力图和人群画像值得花三天以上去分析，别急着优化出价。适合的场景是本地酒企、茶叶、特产这些有明确地域属性的行业，尤其是B端定制类业务，网盟的展示流量如果能切到本地的精准人群，性价比其实比搜索广告高不少。

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