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百度网盟和百度搜索一起投放没效果？问题出在哪

〖One〗去年在东莞南城帮一个本地家装公司做线上推广，老板之前自己投了百度搜索和百度网盟，两个月花了快两万，结果咨询量还不如同行一个零头。我接手时查账户后台，发现搜索和网盟是分开跑的，没做任何关联，连关键词词包都是各自独立的。网盟选的展示位置全是娱乐类网站，而搜索词里全是“东莞装修多少钱”这种大词，两个渠道的用户画像根本不重叠。老板当时跟我说，他觉得网盟便宜，搜索贵，两个都投总能覆盖到人，实际问题是连方向都没统一，浪费了一多半预算。，四川丰满肥嫩肥BBBBB

小玩具尾巴插件要入体，〖Two〗第一个错误是网盟的定向设置太粗放。我翻看网盟计划，发现展示定向里只选了“兴趣-家居”，但地域没限制在东莞南城，结果大量曝光跑到广州、深圳去了。还有一个问题是他开了“自动定向”，系统自动匹配的页面里一半是游戏站和视频站，用户点进来一看是装修页面，直接关掉，跳出率超过85%。我后来调整时，把网盟定向改成“搜索词追投+重定向”，只追投过去30天搜索过“东莞南城旧房翻新”“南城小户型设计”这类词的访客，同时对访问过官网但没留电话的用户做重定向展示。调整后第一周，网盟点击从每天两百多降到四十多，但咨询直接翻了3倍，因为来的都是真正有意向的人。

〖Three〗第二个错误出在搜索词和网盟物料的一致性上。老板之前搜索端主要推“东莞装修公司排名”，网盟图片广告上写的却是“免费设计量房”，两个口风完全不搭。用户搜完“排名”点进来，看到网盟广告又在说“免费设计”，信息对不上，他会觉得你是两家不同的公司。我后来把搜索词重新拆成三组：一组是品牌词“XX装饰”，一组是需求词“南城旧房改造报价”，一组是问题词“厨房漏水怎么处理”。黄色疯狂男人女人玩高潮韩国老头玩学生女人，然后网盟的展示素材全部改成跟搜索词对应：用户搜了“旧房改造报价”，网盟就追投推荐“南城旧房改造案例”的落地页。这一步花了两周手动配词和素材，但效果明显，网盟点击到咨询的转化率从0.3%涨到1.8%。

〖Four〗工具层面我主要用了百度营销后台的“搜索+网盟覆盖分析”报表。之前根本没打开过这个功能，打开后才发现，搜索和网盟的曝光量有超过40%的重叠用户，但转化路径完全不同。搜索端用户大多数是主动找公司，网盟端用户更多是被案例图片吸引后二次点击。于是我把落地页也区分开：搜索流量统一导到一个带报价计算器的页面，网盟流量导到一个带大量实拍案例的页面。页面标题上我加了区分，搜索页标题是“东莞南城装修报价明细-XX装饰”，网盟页标题是“东莞南城装修实拍案例-XX装饰”。收录上搜索页两周内收录，网盟页因为用了大量图片，收录慢一些，三周后才陆续抓取完，但长尾词“南城现代简约装修实拍”后来带来了稳定的自然搜索流量。，日本免费crm系统网站

桃子的宝藏，〖Five〗第三个避坑点是预算分配比例。老板之前搜索和网盟预算对半开，各一万。我实际检查两周后发现，搜索词里“东莞装修公司十大排名”这类词点击成本高达32块钱一次，却从来没有转化成咨询，因为用户只是在比价。而网盟追投“南城装修公司怎么选”这类长尾词时，一次点击只要4块5，转化率有2.4%。我后来把搜索预算砍到七千，网盟提到一万三，搜索端只保留品牌词和核心需求词，放弃排名类词。这个调整执行后第三周，网盟带来的咨询量超过了搜索端，整体成本从单次咨询85元降到43元。虽然网盟曝光量从每天两万降到八千，但有效线索翻了一倍。老板一开始担心曝光变少不好看，我直接拿咨询数据给他看，他才没再纠结。

〖Six〗总结下来，东莞南城这类二三线城市的本地家装项目，百度网盟和百度搜索不能各自为战，必须统一到同一批用户的行为路径里去。我的执行顺序是：先清洗搜索词，砍掉无效比价词和泛词；再根据搜索词反推网盟的追投词和定向人群；第三步统一两端的标题和落地页风格；最后通过报表检查重叠度和转化路径，倒推预算配比。整个过程大概用了六周，搜索端没有马上看到排名上升，因为大部分精力花在网盟和搜索的联动调整上，但第四周后搜索端的自然长尾词收录开始增多，像“南城厨房防水怎么做”这类词慢慢排到前五页。网盟端的变化最直接，点击量降了但意向度高了，咨询电话从每天两三个稳定到七八个。建议做本地服务的同行，别光盯着曝光量，多看看搜索和网盟之间有没有信息断层。

百度网盟和百度搜索一起投放没效果？问题出在哪

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〖Six〗总结下来，东莞南城这类二三线城市的本地家装项目，百度网盟和百度搜索不能各自为战，必须统一到同一批用户的行为路径里去。我的执行顺序是：先清洗搜索词，砍掉无效比价词和泛词；再根据搜索词反推网盟的追投词和定向人群；第三步统一两端的标题和落地页风格；最后通过报表检查重叠度和转化路径，倒推预算配比。整个过程大概用了六周，搜索端没有马上看到排名上升，因为大部分精力花在网盟和搜索的联动调整上，但第四周后搜索端的自然长尾词收录开始增多，像“南城厨房防水怎么做”这类词慢慢排到前五页。网盟端的变化最直接，点击量降了但意向度高了，咨询电话从每天两三个稳定到七八个。建议做本地服务的同行，别光盯着曝光量，多看看搜索和网盟之间有没有信息断层。