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〖Three〗第二个坑是落地页完全没用。原来广告跳转的是首页，首页大图全是新款耳环和模特照，但投百度网盟移动展示广告的用户多半是在刷新闻、刷工具类App，突然进到一个视觉性很强的首页，加载慢不说，内容也跟广告创意对不上。我后来做了个专门的移动端落地页，标题直接写成“义乌饰品批发｜福田市场档口同款｜一件代发”，页面里放了三四款当季爆品，每款下面有批发价和起订量，底部直接挂了个微信二维码。日日舔，内链方面，我把落地页链接到了网站内一个“义乌批发客户案例”栏目，里面放了三个本地客户的拿货反馈和实拍图。这样用户从广告点进来，看到的不再是花里胡哨的首页，而是直接能判断能不能合作的内容。改了之后，后台显示页面平均停留时间从19秒涨到了47秒，虽然依然不算高，但至少有人开始往下滑了。

〖Four〗工具和关键词调整环节也花了些时间。我用百度观星台看了下用户的点击热力图，发现原来落地页里的“联系客服”按钮放在最底部，广告进来的用户根本懒得滑到底。我就把它挪到了首屏第二块区域，同时在页面中间加了一条“义乌本地线上看款”的按钮，点了直接跳到一个微信客服的跳转页面。关键词这块，我把计划里的通用词全停了，改成“义乌发饰批发”“福田市场耳环”“浦江项链代发”这类长尾词，出价策略也做了分时段调整——义乌本地批发客户大多在上午10点到下午3点活跃，我就把这段时间的出价系数调高了0.4，其他时段压低。跑了大概两周，后台显示长尾词的点击成本从原来的3.8元降到了2.1元，而且义乌区域的点击转化率从0.7%爬到了2.3%。，馃悢

〖Five〗第三个避坑点是创意素材跟落地页内容脱节。原来的广告创意写的是“义乌饰品一手货源”，但点进去是首页，用户会觉得被骗。我重新做了三套创意，第一套写“福田市场档口直供｜一件代发｜义乌看款”，配图是档口实拍；第二套写“义乌饰品批发｜月销10万+爆款｜免费拿样”，配图是爆品堆头；第三套写“浦江项链代理｜支持混批｜义乌本地发货”，配图是打包发货实拍。巨乳三级片，每套创意都直接对应那个落地页的特定模块，比如第一套创意点进去就是档口实拍那部分。这个动作大概花了三天，调整过后广告的CTR从0.9%涨到了2.6%，咨询量从一周两三个变成了每天稳定的六到八个，义乌本地客户也明显多了起来。

〖Six〗总结一下这套调整的顺序，不一定适合所有行业，但对义乌那种靠批发和代理活的饰品站应该有点参考价值。第一步先卡地域和人群，把百度网盟移动展示广告的定向从大范围缩小到能产生实际交易的区域，第二步重新造落地页而不是用首页，第三步把关键词和创意做细，让用户点进来看到的内容和广告词对得上，第四步靠工具查热力图改按钮位置，第五步逐步优化出价时段。整个过程没有放卫星式的暴涨，但从曝光乱跑到有稳定咨询，前后大概用了五周。如果一开始就按这个逻辑走，估计能少烧两个月的冤枉钱。现在这个站还在跑，义乌那边的老客户已经有三个主动打电话来问能不能长期合作了。这些调整说到底就是让百度网盟移动展示广告的流量变得更“窄”更“准”，而不是追求虚高的曝光数字。

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百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录******

百度网盟移动展示广告跑偏后怎么拉回流量，一个义乌饰品站的调整实录

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〖Four〗工具和关键词调整环节也花了些时间。我用百度观星台看了下用户的点击热力图，发现原来落地页里的“联系客服”按钮放在最底部，广告进来的用户根本懒得滑到底。我就把它挪到了首屏第二块区域，同时在页面中间加了一条“义乌本地线上看款”的按钮，点了直接跳到一个微信客服的跳转页面。关键词这块，我把计划里的通用词全停了，改成“义乌发饰批发”“福田市场耳环”“浦江项链代发”这类长尾词，出价策略也做了分时段调整——义乌本地批发客户大多在上午10点到下午3点活跃，我就把这段时间的出价系数调高了0.4，其他时段压低。跑了大概两周，后台显示长尾词的点击成本从原来的3.8元降到了2.1元，而且义乌区域的点击转化率从0.7%爬到了2.3%。，馃悢

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