别再盲目做百度网盟 百度dsp的区别，先检查这些问题：做了半年扬州邗江本地信息流投******

别再盲目做百度网盟 百度dsp的区别，先检查这些问题：做了半年扬州邗江本地信息流投

〖One〗去年下半年我接手一个扬州邗江的家装公司项目，老板之前在苏州做过竞价，但没怎么碰过信息流。他一开始就甩过来一句话：“你帮我看看百度网盟和百度dsp的区别到底在哪，我预算不多，别花冤枉钱。”我当时心想这问题简单，网盟是老版展示广告，dsp是程序化购买平台嘛，结果实际操作下来才发现根本不是那么回事。项目本身是做扬州邗江本地装修案例展示的，目标用户是周边几个刚交付楼盘的业主，公司有个专门的服务页面叫“邗江装修实录”，里面放了十几套完工图。我接手时这个页面一个月大概有三十多次点击，但咨询量几乎是零。老板急，说线下门店一天能接三四个电话，线上花了几千块连个响动都没有。，别告诉妈妈mama免费下载大全

〖Two〗我犯的第一个错误就是没搞清楚两个平台的流量来源差异。百度网盟说白了是广告主把自己的物料投到合作网站上去，比如一些新闻站、论坛的侧边栏或者文中广告位，按曝光或者点击扣费。而百度dsp本质上是把百度自己手里的资源（包括搜索、贴吧、信息流、甚至联盟流量）打包，通过算法去匹配用户。当时我直接把公司案例页做成一张大图，投了网盟的图片广告，想着覆盖面广就行。26uuu紧急升级最新消息，结果跑了一星期，后台显示点击率1.2%左右，但仔细一看地域数据，超过一半点击来自外省，扬州本地IP占比不到两成。复盘后才发现，网盟的定向虽然可以选城市，但很多联盟网站本身就有全国流量，选了“扬州”之后实际能覆盖到的本地优质流量非常稀薄，而且那些外省点击基本上是误点或者刷子，完全没转化。那段时间每天烧掉两百多块，一个咨询都没有。

〖Three〗第二个踩坑的地方是落地页本身。第一次投放用的是公司官网的“邗江装修实录”栏目页，标题写的是“扬州邗江装修案例大全”，关键词主要堆了“扬州装修”“邗江装修公司”这些大词。实际检查后发现这个页面内链做得特别乱，正文里链接跳来跳去，有的连到首页，有的跳到其他城市的案例页，根本没形成针对扬州邗江本地的闭环。后来我重新做了一个单独落地页，标题改成“扬州邗江XX楼盘装修实景|百度网盟和百度dsp的区别决定了你的曝光质量”，内容围绕本地楼盘名、施工细节、业主反馈写，并且把页面里的所有内链都指向“邗江装修报价”和“在线预约量房”这两个子页面。同时把关键词拆得更细，比如“扬州邗江XX小区装修效果图”“邗江新城装修公司哪家靠谱”。调整后大概过了两周，收录量从原来的三页涨到了七页，虽然不算快，但页面的点击次数从每天三四次上升到了十几次。，口球+手铐+脚铐+十字扣游戏

〖Four〗说到工具，当时为了搞清楚到底哪个平台适合这个项目，我同时跑了两组小预算测试。一组走百度网盟，用之前那个新做的落地页，定向扬州邗江，只选本地生活类和房产类网站，预算每天一百块；另一组走百度dsp，定向同样地域，但人群标签选了“近期浏览过装修”“30-45岁”“已婚”这些，出价稍微高一点。跑了两周，网盟那边花了将近一千四，点击量三百多，但后台统计的停留时间平均只有八秒，大部分人是误点进来的；dsp这边花了一千一左右，点击量少一些，两百次左右，但停留时间平均二十秒以上，而且有三次通过页面上的“咨询”按钮发来了消息，虽然最后只成交了一单，但也算破零了。这个对比让我更清楚地看到，百度网盟和百度dsp的区别在流量质量上非常明显——网盟适合做品牌曝光，但如果是扬州邗江这样的本地转化型项目，dsp的人群匹配能力还是强不少。，大雷擦大狙官高清百度不下载

亚洲黄网 网络色色，〖Five〗第三个避坑点是创意形式。第一次投网盟时我做了一张大图，上面放了五六张装修实景小图，文字堆了“全屋定制”“零甲醛”“免费设计”一堆卖点，结果点击率还行但都是无效点击。后来我吸取教训，把dsp那边的创意改成短文案加一张大图的形式，标题直接用“扬州邗江XX小区业主刚完工的实拍，来看看装修花了多少钱”，图片只放一张客厅全景，干净利落。同时把落地页的标题也改成了匹配的疑问句，比如“扬州邗江装修一套120平房子到底要多少钱？”，然后内文里穿插了两三次“百度网盟和百度dsp的区别”这个长尾词。改动之后大概第三周，这个页面的百度收录从三页变成了十几页，长尾词“扬州邗江装修价格”排到了前五页，点击量稳定在每天二十次左右。咨询量一个月共来了七个，虽然不多，但至少能看到效果。后来我还发现，dsp对于已点击过但没转化的用户可以再营销，网盟就没有这么细的追投能力。

〖Six〗总结下来，对于像扬州邗江这种三四线城市本地的装修项目，我的执行顺序是这样的：第一步先确定流量目标，如果是纯品牌曝光或者活动告知，百度网盟可以先用，但必须手动排除全国流量，只选本地垂直站点；第二步是必须做单独落地页，标题里要自然带上地域词和业务词，内链全部指向转化页面，内容不能是复制粘贴的模板；第三步才是上dsp做精准投放，人群标签一定要结合本地实际情况，不要直接套用一线城市的标签库。这个项目做完之后，老板后来又问了我一次“百度网盟和百度dsp的区别”，我说区别不在于名字，而在于你舍得在页面和内容上花多少功夫。如果只是为了烧钱跑量，两个都不靠谱；如果愿意优化落地页和关键词，dsp更适合直接拿咨询。现在那个“邗江装修实录”页面还在跑，虽然每天花费不到一百块，但咨询量稳定在每周两三个，比起刚开始零咨询强太多了。

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文案：陈咏棋 陈楚宁

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