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百度百意投和百度网盟的效果真相：一个温州鹿城本地项目的复盘

〖One〗去年上半年，我在温州鹿城接了个本地家居定制的小项目，客户之前投过百度百意投和百度网盟，说花了钱没见几个咨询，问我能不能从SEO角度把自然流量拉起来。我接手时先看了后台数据，百意投那边一个月烧了三千多，点击量看着还行，两百多次，但咨询表单才填了两次。网盟那边更离谱，花了四千五，曝光量倒是大，八万多，可点击率只有0.日本肉体裸交 饭冈，3%，转化直接挂零。客户当时很急，说要不把两个渠道都停了，我劝住他，说先别急着关，问题可能不在投不投，而在页面和关键词设置上。我让他们把这两个渠道的落地页和关键词列表都导出来，准备拆开来分析。

〖Two〗第一个明显错误出在落地页匹配上。百意投的落地页直接套用了官网首页，但首页标题写的是“温州鹿城高端定制家居”，关键词堆了“全屋定制”“实木衣柜”这些大词。问题在于百意投的流量来源很多是搜“小户型收纳”“鞋柜设计”这种长尾需求的用户，他们点进来看到的却是首页那种大而全的装修风格图，跟搜索意图完全不搭。我检查了后台的点击热力图，大部分用户进来后两三秒就关了。后来我把百意投的落地页单独拆出来，做了个针对“小户型收纳”的专题页，标题改成“温州鹿城小户型收纳定制方案”，内链直接连到案例页里几个实际做过的鞋柜和餐边柜项目。调整后一个月，百意投的点击到咨询转化从0.6%升到了2.1%，虽然还是不高，但至少能看到线索了。，免费网站大全百度搜索华为手机免费看

9.1旧版安装粉色系统免费版，〖Three〗第二个错误是百度网盟的定向设置太粗。客户原来选的是“家居装修”类目下的兴趣定向，覆盖范围是整个温州市区，但网盟本身流量杂，用户可能只是刷到了个家居文章，点进来也不是马上要定做柜子。我复盘后发现，网盟的曝光量高但点击差，主要原因是没有做地域收缩和人群排除。我建议把定向改成温州鹿城及周边三个区，同时排除掉“装修公司”“免费设计”这类竞品词的用户群，避免浪费预算。另外我把网盟的展示素材从通用banner换成了本地案例图，比如鹿城某小区的实际完工照片，文案直接写“鹿城业主看了都下单”。这个动作跑了两周后，网盟的点击率从0.3%爬到了0.9%，咨询表单开始有几个零星的提交，虽然没暴增，但至少不是白花钱了。

人爱、人人操，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的页面分析功能，专门盯这两个渠道带来的访问行为。百意投和百度网盟的流量路径不一样，百意投用户停留时长短，平均20秒，网盟用户时长稍长，大概40秒，但跳出率都超过70%。我后来在落地页底部加了个“本地定制案例合集”的模块，用内链指向案例页，比如“温州鹿城新城小区三室两厅定制”。内容上也做了调整，把原本空泛的“专业定制”描述改成具体尺寸和板材介绍，比如“这个餐边柜深度35cm，用了多层实木”。这些改动后，百意投的收录没什么变化，因为落地页本身是独立页面，但网盟带来的二次点击增加了，部分用户会从落地页点进案例页再看两三个页面。咨询量在第三个月从每月两三个增到了七八个，虽然仍不算多，但客户觉得比纯投钱强。

〖Five〗第三个避坑点在于关键词拆分。我一开始犯了个错，以为百意投和网盟的流量都靠大词，比如“温州定制家具”，结果后台看了搜索词报告才发现，百意投带来的有效点击多半来自“鹿城鞋柜定制价格”“小户型衣柜设计”这类长尾词，而网盟的点击更多来自“本地装修案例”“温州鹿城完工实拍”。于是我重新做了关键词分组，百意投那边主攻地域词加功能词，比如“鹿城阳台柜定制”“温州老房改造定制”，网盟那边则配合案例页标题，把“鹿城”“完工”“实景”这类词植入。页面标题也改了，不再用“专业定制XX”这种套路，而是直接写“温州鹿城XX小区定制案例——实景拍摄”。小马拉大车9.1免费版安装教程下载，这个调整后，百意投的长尾词收录增加了十几个，网盟的展示素材点击率又提了0.2个百分点。但说实话，网盟的自然曝光还是靠花钱，SEO只能优化页面承接，不能替代投放。

〖Six〗总结下来，百度百意投和百度网盟不是不能投，而是很多人跟我当初一样，直接把官网页面扔上去就不管了。我的执行顺序是：先拿后台数据看落地页的跳出率和停留时长，如果太差就别急着加预算；然后单独做两个渠道的落地页，百意投的落地页要匹配搜索词的长尾意图，网盟的落地页要强调本地案例和实景；最后用百度统计盯转化路径，把内链做好，让用户能从落地页顺畅点到案例页或联系方式页。这个流程在鹿城这个项目上花了三个月才跑顺，前两个月基本都在试错。如果你也在纠结百意投和网盟该不该投，我建议先别管渠道，先把页面和关键词拆明白，不然烧再多钱也是白搭。

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