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百度网盟与百度推广的搭配误区：一个中山石岐本地项目的复盘

3级黄色网站，〖One〗去年下半年，我接手了中山石岐一家做家居翻新的公司网站，老板之前听人推荐，同时开了百度网盟与百度推广，觉得两条腿走路总没错。网站本身是个普通的展示型页面，首页堆了不少“中山石岐旧房翻新”“中山厨房改造”这类地域词，但实际数据特别难看——百度推广那边烧了大几千，咨询量没几个，网盟更惨，广告费花出去，后台显示点击量不少，可网站后台一看，平均访问时长不到十秒，连个表单都没人填。老板问我是不是预算不够，我检查了一圈，发现根本不是钱的问题，是百度网盟与百度推广的搭配方式出了问题，两个渠道在抢同一个词，页面还接不住流量。这次复盘就从这个点开始说。

〖Two〗第一个错误是关键词没分开。百度推广那边我接手时发现，账户里设置的词全是“中山石岐旧房翻新”“中山石岐装修公司”这类高意向词，出价也不低，但网盟那边同样在用这些词做定向投放。等于说，一个用户搜了“旧房翻新”点进推广广告，又因为之前搜过这个词，被网盟的展示广告再追一次，两次点进来都是同一个首页。用户第一次进来看了首页就走了，第二次再看到同样的内容，基本不会再停留。阿姨骑乘小孩，我看了下后台，网盟的点击接近两千，但其中超过六成是从推广那边已经访问过的用户，重复点击导致了大量无效曝光。后来调整的第一步，就是把网盟的定向词全部换成泛词和兴趣标签，比如“家居装修灵感”“老房改造案例”，不再硬套那些高价的地域核心词。同时把推广账户里的否定关键词加上了网盟可能触发的展示类流量，避免两边撞车。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是页面没有做分层承接。百度网盟与百度推广的流量性质完全不一样，推广是用户主动搜索，进来时带着明确需求；网盟是被动展示，用户可能只是路过看了一眼。但原网站把所有流量都导到首页，首页又是大而全的列表，没有针对网盟流量做单独引导。我当时做了个小调整：单独做了两个栏目页，一个是“中山石岐本地案例集”，专门放改造前后的对比图，另一个是“翻新前必看的5个避坑点”，内容偏轻科普。性欧美婬煮妇❌❌❌❌❌，然后把网盟的广告落地页直接链到这两个栏目页，不再跳首页。这样用户点进来看到的是具体案例或者有用信息，停留时间明显长了。调整后第二周，网盟点击到页面停留超过二十秒的比例，从原来的不到一成升到了接近四成。推广那边没有动，还是走首页，但因为不再被网盟重复触达，咨询转化反而稳了一点。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的路径分析看了下用户进来之后的去向。发现一个有意思的现象：从推广进来的人，大部分会直接点“在线咨询”按钮；而从网盟进来的人，更多是在翻案例页，翻到第三四个案例之后才有人去点咨询。这说明网盟的流量需要更长的决策路径。基于这个，我在案例页底部加了内链，链到“报价估算”小工具页。这个工具页本身是个长尾页，标题写的是“中山石岐旧房翻新大概多少钱”，里面没有直接放表单，而是先用一段文字解释影响报价的因素，最后才引导填写联系方式。这个页面之前收录一直不好，调整了标题和内部锚文本后，第三周才被百度收录。收录之后，从网盟进来的用户有大概百分之二点几会走到这个页面，然后填表单。虽然比例不高，但对比之前网盟零转化的状态，已经是明显改善。，男人把困进女困困视频

白丝美女滋味出水软件，〖Five〗第三个避坑点是预算分配。之前老板是把推广和网盟的预算各分一半，结果推广因为词价高，每天很快就烧完，网盟那边反倒因为点击量大，预算也撑不住。我后来建议把网盟的预算调低，改成按展示付费模式，同时把推广的预算集中在下午两点到六点这个本地咨询高峰段。另外，我把网盟的投放地域从整个中山缩小到了石岐、东区、西区这三个中心城区，因为后台数据显示，其他区的点击转化几乎为零。调整后第一个月，推广的点击成本降了大概百分之十五，咨询量没掉，网盟那边虽然点击总量少了一半，但有效停留和表单提交量反而涨了。老板当时问我，是不是网盟没啥用，我说不是，是之前没用在合适的地方。网盟更适合做品牌或者内容的铺垫，不能指望它直接出单。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你是中山石岐这类本地服务商，预算有限，我建议先跑百度推广，把核心地域词和长尾词跑通，比如“石岐旧房翻新”“中山厨房改造报价”，等转化稳定了，再开网盟做补充。网盟的投放词一定要和推广分开，落地页也要单独做轻内容页，别一股脑全丢首页。另外，要习惯等数据——案例页和工具页的收录不会马上出，我那个报价页等了快三周才有流量进来。百度网盟与百度推广不是相互替代的关系，而是前后衔接的节奏问题。这个项目前后调了两个月，咨询量从每周两三个慢慢涨到了十来个，不算爆，但至少钱花了能看到回头路了。

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