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百度网盟回头客没转化，到底是哪里出了问题******

百度网盟回头客没转化，到底是哪里出了问题

FreeHDXXⅩVidoo22-24，〖One〗我在廊坊广阳接了个本地装修公司的SEO项目，老板之前投过百度网盟，花的钱不少，但咨询量一直上不去。他以为网盟就是烧钱买曝光，后来听说有“百度网盟回头客”这个功能，觉得能补点转化，结果试了两个月，后台显示点击量涨了，电话却没多几个。我接手时一看，问题出在落地页和词根匹配上。这家公司主做新房装修和旧房翻新，廊坊广阳这边新楼盘多，但网盟回头客的访客是从之前点击过的广告里捞回来的，如果最初广告页和落地页割裂，回访来了也留不住。我当时第一反应是：不是工具不行，是前期没把路铺对。

芋圆呀呀vlog视频完整版在线观看全集，〖Two〗拆解第一个错误时，我发现他们原来的百度网盟广告标题写的是“廊坊装修公司哪家好”，落地页直接用了公司首页。这个标题在网盟里确实能拿到曝光，但点击进来的人看到首页后，大概率会关掉——因为首页信息太杂，新旧房混着说，访客不知道你重点推什么。复盘后我查了网盟回头客的匹配逻辑，它其实是根据用户以前点击过的广告创意来召回，如果创意和落地页内容不对口，回头客来了也等于白来。我换了策略：把旧房翻新单独做了一组广告和落地页，标题改成“廊坊广阳旧房翻新，先报价后施工”，落地页专门放翻新案例和报价表。这个改动后，网盟回头客的点击率没降，但页面停留时间从20秒涨到50秒左右。

〖Three〗第二个错误更隐蔽。他们之前做网盟回头客时，账号里只开了几个大词，比如“廊坊装修”“广阳装修公司”，这些词单价高，而且搜索意图太泛。回头客本质上是从已点击用户里二次触达，但如果你选的词跟客户实际需求离得远，回访的人根本不记得之前点过什么。我后来把关键词拆成两组：一组是地域长尾词，比如“廊坊广阳三居室翻新”“广阳区二手房改造报价”；另一组是疑问词，比如“卫生间翻新多少钱”“旧房墙面怎么处理”。标题也跟着调，不写公司名打头，改写成“广阳区旧房翻新师傅说：这3个坑别踩”。这种内容型标题在网盟回头客里反而回访率高，因为用户有印象看过这篇内容，不是广告。调整后一个月，回头客栏目的咨询量从每周1-2个变成5-6个。，17.c在线观看?最新电视剧

〖Four〗工具和页面调整上，我把重点放在案例页的内链分布。原来公司网站只有3个案例页，而且都放在“公司动态”栏目下，根本没人点。我利用百度网盟回头客的落地页规则，单独建了一个“廊坊广阳翻新案例库”栏目，里面按区域和户型分类，每篇案例末尾加一个“类似需求用户还看了”的区块，链到其他案例页和报价页。欧亚猛少妇✘✘✘✘猛叫，这样从网盟回头客进来的用户，看完一个案例能顺着内链看下一个，停留时间拉长后，回访转化率也跟着上来。收录变化最明显：以前案例页收录只有5条，调整后两周一过，新增了15条长尾词页面收录。点击变化倒不是暴增，但回头客带来的咨询质量明显高，都是直接问“广阳某小区能不能做”这种精准需求。

〖Five〗第三个避坑点在于回访频次和内容新鲜度。我试过把同一组广告跑两个月，结果回头客的点击量越来越低。实际检查发现，百度网盟回头客虽然能召回老访客，但如果创意内容一直不变，用户第二次看到后反而会忽略。后来我每两周换一次创意图片和标题，比如从“廊坊广阳旧房翻新案例”换成“广阳区二手房翻新前后对比”，落地页也跟着更新最新的完工照。这个动作没有马上见效，第一周点击量还跌了10%，但第二周开始回升，咨询量稳定在每周4-5个。老板后来反馈说，电话里客户都提到“看过你们家的翻新图”，说明回头客的视觉记忆起作用了。，http://www.yeezy.com

〖Six〗总结适用场景和执行顺序，我觉得百度网盟回头客更合适本地服务类项目，像装修、家政、维修这种，因为用户决策周期短，地域性强。执行上，我建议先从广告创意和落地页的匹配度入手，别直接开大词；然后拆地域长尾词做内容型标题，建好案例库内链；最后定期更新创意和落地页内容，保持新鲜度。这个顺序不能跳，我第一次调词根时忽略了内链，导致收录慢，后来补上才有效果。廊坊广阳这个项目跑了三个月，回头客带来的咨询从月均5个涨到15个左右，虽然不算爆发，但对本地装修公司来说，这部分的获客成本已经比纯网盟广告低了一半。以后再做类似项目，我会先把地域长尾词和落地页内容对齐，再开网盟回头客功能，不然就是白花钱。

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