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百度网盟的适合方向：先搞清楚做站内还是站外，别急着烧钱******
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〖Two〗当时我复盘了第一个错误：盲目追求展示量，忽略了地域和人群定向。老板之前的计划里，定向只有“兴趣标签：保洁”，没设地域范围，结果大量点击来自外地，甚至半夜也有流量，一看就是刷的。我后来调整时，先把地域缩到广州天河、越秀、海珠三个核心城区，预算从每天六百砍到两百，出价改成按cpc出价，而不是默认的cpm。效果马上有变化：第一周展示量从五万掉到一万出头，但点击从两百降到五十，咨询从零变成三个。虽然量小，但至少有人在问价了。这里的关键是，百度网盟的适合方向之一就是本地服务商做区域截流，前提是你得把地域和时段锁死，别让流量浪费在非目标用户上。，下载51看片免费
〖Three〗第二个错误出在落地页和关键词的匹配上。老板原来的落地页是公司简介，标题是“广州专业家政公司”，网盟广告语却是“全国保洁服务”，用户点进来一看，完全对不上。我重新做了两个页面：一个是“天河区空调清洗案例页”，专门针对夏季需求，标题改成“广州天河空调清洗-师傅上门-按台收费”；另一个是“越秀区家庭保洁包月页”，标题写“越秀家庭保洁包月-每周一次-269元起”。网盟计划里，我拆了两组广告组：一组跑“天河空调清洗”“天河油烟机清洗”这类地域+服务长尾词，一组跑“越秀保洁包月”“海珠深度清洁”这类转化意图强的词。出价按行业建议价的中档设，预算每天一百。两周后，新页面的点击率从0.8%涨到2.1%，咨询量稳定在每周五六个。这时候我才确认，百度网盟的适合方向不是随便投个广告页，而是需要和着陆页的关键词、标题、内容完全对齐，用户看到什么词，点进去就应该看到对应服务。，医院科主任轮睡医药代表细节
〖Four〗工具上，我用了百度统计的转化跟踪，在落地页埋了“立即咨询”按钮的事件代码，还加了个电话点击统计。之前老板完全不知道哪些词带来了电话，只能看后台总点击。后来调整后，我发现“天河空调清洗”这个词点击一次成本3块5，但四个点击里就有一个打电话；“越秀保洁包月”点击成本5块，但十个点击才一个咨询。于是我把预算往第一个词倾斜，第二个词保留但降低出价。同时，我在案例页里加了内链，指向服务流程页和资费说明页，用户看完案例能继续往下看价格。收录方面，这两个新页面因为是独立url，提交sitemap后三天内被百度收录，但自然排名一直没上来，主要还是靠网盟带来的付费流量。这让我意识到，百度网盟的适合方向对于新站或新页面来说，其实是快速测词和引流的手段，而不是替代自然排名的方法。，日日爽夜夜爽天天爽
〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制和展现样式。老板之前没设频次上限，同一用户一天能看六七次同一个广告，点击率反而越来越低，还浪费预算。我后来在计划设置里把频次改成“每人每天最多展示三次”，同时把广告样式从纯文字改成图文混排，图片用实拍的清洗前后对比图。变化很明显：点击率从2.1%升到3.5%，但展示量下降了一截，不过咨询量没降，反而因为用户点击欲望更强了，转化率提升了一些。另外，我试了试移动端和pc端的拆分出价，移动端出价比pc高0.5元，因为家政用户大多用手机搜。实际跑下来，移动端点击占比超过八成，咨询也主要来自手机端。所以说，百度网盟的适合方向之一就是做好渠道细分和频次管理，别让用户觉得被骚扰，也别把钱砸在无效设备上。，性A做爱大片毛片
〖Six〗总结一下，这个项目从亏损到稳住，顺序是这样：先定地域和人群，再针对性地做落地页，然后拆词分组测转化，最后调频次和出价优化成本。整个过程花了两个月，预算从两万降到五千，咨询量从几乎没有变成每周稳定十几个，虽然不算暴利，但至少能看到钱花在哪儿了。百度网盟的适合方向，我觉得对本地中小商户来说，最适合的场景就是做地域精准的短期引流，配合落地页优化去测试哪些词能带来电话。如果公司预算有限，就千万别贪展示量，也别用通用落地页，老老实实把地域锁定、页面匹配、频次控制这三个点做扎实，比乱投效果强得多。后来我又在天河试了一个家电维修项目，流程完全一样，两周就出了第一单，说明这个方向是能复用的。
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百度网盟的适合方向：先搞清楚做站内还是站外，别急着烧钱******
百度网盟的适合方向：先搞清楚做站内还是站外，别急着烧钱
〖One〗去年在广州天河接了个本地家政清洗项目，老板之前自己投过百度网盟，一个月花了两万，咨询电话没几个，气得直骂百度没效果。我接手时先看了看他的账户设置，发现他选了“全网跑”，行业词和品牌词混在一起，出价也不低，但落地页是个干巴巴的公司介绍。他以为网盟就是烧钱买流量，流量来了自然有客户。国产福利色，实际检查后，我发现问题出在“百度网盟的适合方向”根本没想清楚——他做的是区域性上门服务，客户在天河、越秀、海珠三个区，但网盟的展示范围拉到了全国，点击成本高，转化却几乎没有。这其实是很多本地企业踩的坑：网盟不是万能药，得先定位好自己是做品牌曝光还是精准获客。
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〖Four〗工具上，我用了百度统计的转化跟踪，在落地页埋了“立即咨询”按钮的事件代码，还加了个电话点击统计。之前老板完全不知道哪些词带来了电话，只能看后台总点击。后来调整后，我发现“天河空调清洗”这个词点击一次成本3块5，但四个点击里就有一个打电话；“越秀保洁包月”点击成本5块，但十个点击才一个咨询。于是我把预算往第一个词倾斜，第二个词保留但降低出价。同时，我在案例页里加了内链，指向服务流程页和资费说明页，用户看完案例能继续往下看价格。收录方面，这两个新页面因为是独立url，提交sitemap后三天内被百度收录，但自然排名一直没上来，主要还是靠网盟带来的付费流量。这让我意识到，百度网盟的适合方向对于新站或新页面来说，其实是快速测词和引流的手段，而不是替代自然排名的方法。，日日爽夜夜爽天天爽
〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制和展现样式。老板之前没设频次上限，同一用户一天能看六七次同一个广告，点击率反而越来越低，还浪费预算。我后来在计划设置里把频次改成“每人每天最多展示三次”，同时把广告样式从纯文字改成图文混排，图片用实拍的清洗前后对比图。变化很明显：点击率从2.1%升到3.5%，但展示量下降了一截，不过咨询量没降，反而因为用户点击欲望更强了，转化率提升了一些。另外，我试了试移动端和pc端的拆分出价，移动端出价比pc高0.5元，因为家政用户大多用手机搜。实际跑下来，移动端点击占比超过八成，咨询也主要来自手机端。所以说，百度网盟的适合方向之一就是做好渠道细分和频次管理，别让用户觉得被骚扰，也别把钱砸在无效设备上。，性A做爱大片毛片
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