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大明星套近乎，适得其反了

兰州城关网盟推广项目复盘：网页中的百度网盟推广不转化怎么办******

兰州城关网盟推广项目复盘：网页中的百度网盟推广不转化怎么办

国产13一14娇小性，〖One〗去年下半年，我在兰州城关帮一家本地家居维修公司做推广，客户主要做墙面翻新和漏水修补。老板之前投了百度网盟，烧了小两万，来的电话全是推销家具和装修公司的，真正的维修咨询没几个。我接手时先翻了后台，发现他的网页中的百度网盟推广基本就是套了个通用模板，落地页直接是公司首页，没有任何针对网盟流量的调整。问题其实挺典型的：网盟推的是展示广告，用户是在浏览第三方网站时偶然点进来的，心里根本没抱着要搜维修服务的打算，可落地页却还是按照搜索广告的逻辑来设计，上来就让填表单或者打电话，用户根本不理。我们当时在兰州城关的同行不少，很多人也遇到同样情况，网盟预算花得飞快，转化却惨不忍睹。所以我决定拿这个项目做个彻底的复盘和调整，看看网页中的百度网盟推广到底该怎么适配这种被动流量。

海贼王罗宾被爆 自慰，〖Two〗第一个明显的错误是落地页的内容方向和网盟流量完全错位。网盟广告展示在新闻站、视频站或者论坛里，用户点进来时大多处于浏览状态，没有主动搜索的意图。但原来那个首页标题写的是“兰州城关专业墙面翻新服务”，关键词集中在“墙面翻新价格”“漏水维修公司”这类高意向词，结果就是点进来的用户看到一堆报价和联系电话，第一反应是太硬了，直接关页面。我检查了后台数据，一个月内网盟带来了大概1200次点击，但页面平均停留时间只有18秒，跳出率超过82%，咨询量只有3次，还都不是本地客户。后来我把落地页换成了专门针对网盟的展示页，标题改成了“兰州城关老房墙面常见问题图解”，内容不再强调价格和公司名，而是用实拍图配文字说明，比如墙角发霉的原因和简单处理技巧。这个调整之后，页面停留时间涨到了40秒左右，跳出率降到65%，虽然咨询量没有立刻飙升，但至少用户开始在页面上停留了。

〖Three〗第二个坑是网盟广告的定向设置太宽泛。客户之前只选了“家居装修”这个兴趣分类，地域直接勾了整个兰州市，结果就是广告被大量展示给正在装修新房的人群，而我们的服务是维修和翻新，针对的是已经住进去的老房住户。我复盘后重新配置了定向：地域缩小到兰州城关区以及周边几个老城区，兴趣标签改成了“家装维修”“旧房改造”“房屋翻新”，还加了人群行为定向，只投放给最近30天内搜索过“漏水”“墙面开裂”“老房翻新”相关词的用户。同时广告创意也做了匹配，原来那张广告图是公司门头照，我换成了两张对比图——左边是发霉的墙角，右边是翻新后的效果，配文案“老房墙面问题别乱刷，先看这里”。蘑菇视频每日大赛，这个改动跑了两周，网盟点击率从原来的0.3%升到了0.8%，虽然变化不算很大，但点进来的用户明显更精准了，咨询量从每周不到1次增加到了4次左右。

〖Four〗页面调整之外，我还在内容层面对网页中的百度网盟推广做了个补充优化，就是把原来那个单一的落地页拆成几个专题页。比如单独做了一个“兰州城关墙面发霉处理指南”的页面，标题直接写“墙面发霉别着急铲，先看这3个原因”，内链连到我们公司的服务案例页。另一个专题是“老房漏水检测流程”，用了图文步骤，最后在页面底部放了一个软性的引导按钮，写的是“想了解你家墙面情况？免费获取检查清单”。这几个专题页的收录情况还可以，大概两周后百度收录了3个页面，其中“墙面发霉”那个页面的长尾词“兰州城关墙面发霉怎么处理”开始有了日均5次左右的展示，点击量不高，但带来的咨询转化率反而比首页高，因为用户是带着具体问题来的。不过要注意，这些专题页不能直接复制网盟广告的文案，否则百度可能会判定为重复内容，影响收录，我后来把每个页面的开头部分都重新写了，结合兰州城关本地的气候和常见房型，稍微拉了点区别。，SeDog掌上论坛链接入口

87福利视频，〖Five〗第三个避坑点是在网盟广告和SEO之间做内链配合。很多做网盟的人只关注广告投放本身，忽略了广告指向的页面也需要被搜索引擎自然收录。我一开始也没太在意，后来发现有用户通过百度搜索“兰州城关墙面翻新”点进了我们的专题页，但专题页里并没有网盟广告的痕迹，用户误以为这是普通搜索结果，信任度反而更高。于是我把网盟广告的落地页和SEO内容页做了内链互通：广告页底部加了一个“更多老房维修案例”的链接，指向我们网站的服务案例栏目；案例栏目里又在文章开头插了一句“如果你也是兰州城关的业主，可以看看我们的网盟专题页”。这样做了大概一个月，案例栏目的自然搜索点击量从每天20次左右涨到了35次，网盟带来的咨询也从之前每周4次稳定到了8次左右。当然这个数字不算大，但对于本地小项目来说，已经能覆盖广告成本还有余了。

〖Six〗总结一下这套做法的适用场景和执行顺序。网页中的百度网盟推广更适合那些有明确本地服务范围、用户需求场景化但搜索量不大的行业，比如维修、家政、本地装修。执行顺序上，我建议先拆解原有广告数据，重点看跳出率和停留时间，如果这两个指标差，大概率是落地页和流量不匹配；第二步重构落地页，把内容从硬推广改成问题解决型，标题不要带太多销售词；第三步优化定向，缩小地域和兴趣范围，配合人群行为标签；最后才考虑做专题页和内链配合，这一步是放大效果用的，不能跳过前面的基础调整就直接上内容。整个过程花了大概两个月，前一个月基本在试错，后一个月才开始看到稳定变化。如果你也在做本地网盟推广，别一开始就盯着点击成本，先把页面和流量的匹配度调好，钱才能花到正地方。

百度网盟和百度风潮别再踩坑了，株洲天元企业站复盘实录

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〖Three〗第二个坑是网盟广告的定向设置太宽泛。客户之前只选了“家居装修”这个兴趣分类，地域直接勾了整个兰州市，结果就是广告被大量展示给正在装修新房的人群，而我们的服务是维修和翻新，针对的是已经住进去的老房住户。我复盘后重新配置了定向：地域缩小到兰州城关区以及周边几个老城区，兴趣标签改成了“家装维修”“旧房改造”“房屋翻新”，还加了人群行为定向，只投放给最近30天内搜索过“漏水”“墙面开裂”“老房翻新”相关词的用户。同时广告创意也做了匹配，原来那张广告图是公司门头照，我换成了两张对比图——左边是发霉的墙角，右边是翻新后的效果，配文案“老房墙面问题别乱刷，先看这里”。蘑菇视频每日大赛，这个改动跑了两周，网盟点击率从原来的0.3%升到了0.8%，虽然变化不算很大，但点进来的用户明显更精准了，咨询量从每周不到1次增加到了4次左右。

〖Four〗页面调整之外，我还在内容层面对网页中的百度网盟推广做了个补充优化，就是把原来那个单一的落地页拆成几个专题页。比如单独做了一个“兰州城关墙面发霉处理指南”的页面，标题直接写“墙面发霉别着急铲，先看这3个原因”，内链连到我们公司的服务案例页。另一个专题是“老房漏水检测流程”，用了图文步骤，最后在页面底部放了一个软性的引导按钮，写的是“想了解你家墙面情况？免费获取检查清单”。这几个专题页的收录情况还可以，大概两周后百度收录了3个页面，其中“墙面发霉”那个页面的长尾词“兰州城关墙面发霉怎么处理”开始有了日均5次左右的展示，点击量不高，但带来的咨询转化率反而比首页高，因为用户是带着具体问题来的。不过要注意，这些专题页不能直接复制网盟广告的文案，否则百度可能会判定为重复内容，影响收录，我后来把每个页面的开头部分都重新写了，结合兰州城关本地的气候和常见房型，稍微拉了点区别。，SeDog掌上论坛链接入口

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〖Six〗总结一下这套做法的适用场景和执行顺序。网页中的百度网盟推广更适合那些有明确本地服务范围、用户需求场景化但搜索量不大的行业，比如维修、家政、本地装修。执行顺序上，我建议先拆解原有广告数据，重点看跳出率和停留时间，如果这两个指标差，大概率是落地页和流量不匹配；第二步重构落地页，把内容从硬推广改成问题解决型，标题不要带太多销售词；第三步优化定向，缩小地域和兴趣范围，配合人群行为标签；最后才考虑做专题页和内链配合，这一步是放大效果用的，不能跳过前面的基础调整就直接上内容。整个过程花了大概两个月，前一个月基本在试错，后一个月才开始看到稳定变化。如果你也在做本地网盟推广，别一开始就盯着点击成本，先把页面和流量的匹配度调好，钱才能花到正地方。

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海贼王罗宾被爆 自慰，〖Two〗第一个明显的错误是落地页的内容方向和网盟流量完全错位。网盟广告展示在新闻站、视频站或者论坛里，用户点进来时大多处于浏览状态，没有主动搜索的意图。但原来那个首页标题写的是“兰州城关专业墙面翻新服务”，关键词集中在“墙面翻新价格”“漏水维修公司”这类高意向词，结果就是点进来的用户看到一堆报价和联系电话，第一反应是太硬了，直接关页面。我检查了后台数据，一个月内网盟带来了大概1200次点击，但页面平均停留时间只有18秒，跳出率超过82%，咨询量只有3次，还都不是本地客户。后来我把落地页换成了专门针对网盟的展示页，标题改成了“兰州城关老房墙面常见问题图解”，内容不再强调价格和公司名，而是用实拍图配文字说明，比如墙角发霉的原因和简单处理技巧。这个调整之后，页面停留时间涨到了40秒左右，跳出率降到65%，虽然咨询量没有立刻飙升，但至少用户开始在页面上停留了。

〖Three〗第二个坑是网盟广告的定向设置太宽泛。客户之前只选了“家居装修”这个兴趣分类，地域直接勾了整个兰州市，结果就是广告被大量展示给正在装修新房的人群，而我们的服务是维修和翻新，针对的是已经住进去的老房住户。我复盘后重新配置了定向：地域缩小到兰州城关区以及周边几个老城区，兴趣标签改成了“家装维修”“旧房改造”“房屋翻新”，还加了人群行为定向，只投放给最近30天内搜索过“漏水”“墙面开裂”“老房翻新”相关词的用户。同时广告创意也做了匹配，原来那张广告图是公司门头照，我换成了两张对比图——左边是发霉的墙角，右边是翻新后的效果，配文案“老房墙面问题别乱刷，先看这里”。蘑菇视频每日大赛，这个改动跑了两周，网盟点击率从原来的0.3%升到了0.8%，虽然变化不算很大，但点进来的用户明显更精准了，咨询量从每周不到1次增加到了4次左右。

〖Four〗页面调整之外，我还在内容层面对网页中的百度网盟推广做了个补充优化，就是把原来那个单一的落地页拆成几个专题页。比如单独做了一个“兰州城关墙面发霉处理指南”的页面，标题直接写“墙面发霉别着急铲，先看这3个原因”，内链连到我们公司的服务案例页。另一个专题是“老房漏水检测流程”，用了图文步骤，最后在页面底部放了一个软性的引导按钮，写的是“想了解你家墙面情况？免费获取检查清单”。这几个专题页的收录情况还可以，大概两周后百度收录了3个页面，其中“墙面发霉”那个页面的长尾词“兰州城关墙面发霉怎么处理”开始有了日均5次左右的展示，点击量不高，但带来的咨询转化率反而比首页高，因为用户是带着具体问题来的。不过要注意，这些专题页不能直接复制网盟广告的文案，否则百度可能会判定为重复内容，影响收录，我后来把每个页面的开头部分都重新写了，结合兰州城关本地的气候和常见房型，稍微拉了点区别。，SeDog掌上论坛链接入口

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〖Six〗总结一下这套做法的适用场景和执行顺序。网页中的百度网盟推广更适合那些有明确本地服务范围、用户需求场景化但搜索量不大的行业，比如维修、家政、本地装修。执行顺序上，我建议先拆解原有广告数据，重点看跳出率和停留时间，如果这两个指标差，大概率是落地页和流量不匹配；第二步重构落地页，把内容从硬推广改成问题解决型，标题不要带太多销售词；第三步优化定向，缩小地域和兴趣范围，配合人群行为标签；最后才考虑做专题页和内链配合，这一步是放大效果用的，不能跳过前面的基础调整就直接上内容。整个过程花了大概两个月，前一个月基本在试错，后一个月才开始看到稳定变化。如果你也在做本地网盟推广，别一开始就盯着点击成本，先把页面和流量的匹配度调好，钱才能花到正地方。