百度网盟 出价为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度网盟出价翻车复盘：廊坊广******

百度网盟 出价为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度网盟出价翻车复盘：廊坊广

〖One〗去年下半年我接手一个廊坊广阳本地做厂房地面工程的客户，他们之前投了三个月的百度网盟，预算烧了一万五，后台点击量看着还行，但实际一个咨询电话都没有接到。老板急得不行，问我是不是百度网盟出价太低所以曝光差，或者出价太高被人点了浪费钱。我接手时先没动出价，而是调了后台数据看了半个月，发现最大的问题根本不是出价，而是人群定向和页面落地完全脱节。他们选的词是“环氧地坪”、“固化地坪”这类大词，但出价模式用的是按展示付费，人群包选的是行业兴趣里“建筑”和“装修”，结果把很多机器点击和误点都招进来了，IP来自外省甚至海外，跟广阳本地业务八竿子打不着。我当时就跟老板说，不先把定向和页面调明白，光调百度网盟出价就是拆东墙补西墙。，情爱网站

黄片黄入口，〖Two〗第一个错误是人群定向选得太宽。他们后台设的兴趣标签是“建筑建材”和“装修装饰”，覆盖人数显示有几百万，但广阳本地实际需求客户撑死也就一两千人。我后来把地域缩小到廊坊广阳及周边三个开发区，出价模式从按展示改成按点击，并且单独建了一个只投移动端的计划。调整之后第一周点击量从每天两三百掉到四五十，但IP属地里廊坊广阳的比例从不到5%涨到了将近40%。这里要说明一下，百度网盟出价不是越低越好，也不是越高就有效，关键是流量质量要配得上出价。我没大幅抬价，就维持了原计划里平均0.8元的点击出价，但因为人群收窄了，预算消耗速度反而慢了，烧了十天还剩一半预算。

〖Three〗第二个错误更致命，就是落地页跟网盟广告完全两张皮。客户原先的落地页是公司首页，里头产品分类、案例展示、联系方式混在一起，网盟点进来的用户看到第一屏是公司简介和荣誉照片，根本找不到报价或者免费咨询入口。我后来重新做了一个针对网盟投放的单页，标题直接写“廊坊广阳厂房地坪施工 免费上门勘测”，页面里只放了三样东西：一个本地案例地图（标记广阳几个工业园）、一个联系电话、一个在线提交表单。免费的网站大全百度搜索游戏软件男同，同时我把百度网盟出价计划里的创意标题也改了，原来写的是“专业环氧地坪施工”，改成“广阳厂房地坪 当天报价 免费勘测”。这个改动花了大概两天时间，上线后第一周咨询量就来了三个，都是通过表单提交的，打电话来的有两个，全是广阳本地做仓储的老板。

〖Four〗工具方面我主要用了百度统计的页面热力图和搜索词报告。热力图一看就清楚了，原先那个首页上用户点击最多的是公司LOGO和一张设备图，咨询按钮压根没人碰。后来单页上线后，热图显示点击集中在“免费勘测”按钮和案例地图上，转化路径短了很多。搜索词报告里我注意到有个有趣现象，虽然网盟不是搜索广告，但用户通过创意标题里的“广阳厂房地坪”搜到了品牌词，然后点进网盟计划，这就是标题和出价配合带来的长尾效应。后来我又在百度网盟出价计划里加了一组地域长尾词，比如“广阳开发区地坪施工”、“廊坊仓储地坪”，出价保持0.6元不变，这部分词每天的点击量不大，但点击后的停留时间平均超过40秒，比大词高出好几倍。不过我也得说实话，外区域来的误点还是偶尔有，大概占到每周点击的15%左右，但相比之前已经好了太多。，99热资源

〖Five〗第三个避坑点跟预算控制有关。客户之前因为没设日预算上限，结果有一天半夜被大量点击烧掉了两千块，第二天醒来账户余额只剩一半。我后来给每个百度网盟出价计划都设了日消费上限，比如广阳本地计划每天150元，地域长词计划每天80元，并且把投放时段调成早八点到晚六点，周末只投半天。这样改完后，预算再也没有突然崩过。还有一个细节是出价调整频率，我一开始想每天调一次，后来发现百度网盟后台有学习期，改得太频繁反而让系统无法积累数据。后来固定每周一根据上一周点击率和咨询成本微调出价，一般一次上下浮动不超过0.2元。三个月下来，总消耗没变还是五千左右，但咨询量从零变成了每月七八个，虽然不算高，但对广阳本地这种小市场来说，老板已经觉得值了。，!老牛传媒影视有限公司

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做本地生意的，比如廊坊广阳这种三线城市里的细分行业，百度网盟出价不是不能投，但顺序很重要：先定人群和地域，再定落地页，最后才是出价。别一上来就纠结是出0.5元还是1元，那点差价跟流量质量比起来根本不值一提。页面做完之后上热力图和搜索词报告，跑两周看数据，把点击地域不对的IP加黑名单，再根据咨询成本反推出价。文字越长受众越窄，但转化率反而高，这个规律在我这个项目里验证了好几次。最后提醒一句，别信那些说“百度网盟出价调一次就爆单”的教程，我这边实操下来，稳定出效果至少需要三到四周的迭代，中间肯定会翻车一两回，但只要定向和页面两个大方向没偏，后续就是修修补补的事。

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