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别再盲目做百度网盟 百度竞价，先检查这些问题：从一次调整看百度网盟和百度竞******
别再盲目做百度网盟 百度竞价，先检查这些问题：从一次调整看百度网盟和百度竞
鲁大师在线高清观看，〖One〗去年下半年我在石家庄长安区帮一家本地装修公司做线上推广，老板之前一直只投百度竞价，每个月烧两万左右，来咨询的客户确实有，但留电话成本算下来快三百一个，他觉得有点扛不住。有天他问我能不能用百度网盟来补量，说网上有人讲网盟点击便宜，能拉低获客成本。我当时没直接拍板，先拉了他过去三个月的百度竞价数据，发现转化主要集中在几个词上：石家庄装修公司、长安区旧房翻新、裕华区全包报价，其他长尾词点击不少但咨询很少。老板催我快点上百度网盟，说先跑一个月看看。我接手时心里其实没底，因为网盟和竞价完全是两套逻辑，但既然要做就得把坑提前摸清楚。
〖Two〗第一个踩的坑是网盟的定向设置太宽。我一开始把受众圈定为石家庄全市25到50岁、对装修有兴趣的人群，出价按系统推荐的0.38元，预算每天五百。跑了五天，百度统计后台显示曝光量确实高，每天七八万次，但点击率只有0.12%，换算下来每天也就一百个点击。黄✡️色✡️视✡️频，更惨的是这五天一个咨询都没有。复盘后我跟老板说问题出在定向太泛，网盟展示的页面大多是新闻资讯站或者小视频站，用户根本不在找装修的状态里，点了也是误触。后来我重新建计划，把地域收窄到长安区加裕华区几个重点街道，兴趣标签选了房产家装里的局部装修和旧房改造，人群也改成近30天搜索过装修相关词的用户。调整后点击率升到0.4%左右，每天能有三百多次点击，咨询也开始有了，第一个星期来了两条线索，但成本算下来还是比百度竞价高，一条单价接近四百。
〖Three〗第二个错误出在百度竞价这边，我以为只要词精准就行，忽略了匹配方式带来的浪费。实际检查竞价账户时发现，很多词用的广泛匹配，比如“石家庄装修”这种大词，触发了一堆无关搜索词，像装修价格表、装修效果图大全，点进来的人根本不打算马上找公司。我花了三天把账户里一百多个关键词重新分组，核心词改短语匹配，长尾词才保留广泛匹配，同时把否定关键词加了三十多个，包括免费、教程、自己动手这些。另外把长安区、新华区这类地域词单独拎出来建了个广告组，出价提高0.5元，专门抢本地高意向流量。这个改动大概两周后见效，百度竞价的点击率从2.1%升到3.5%左右，咨询量比之前多了四成，关键是获客成本降到了两百以内。老板看到竞价这边变好了，又开始犹豫要不要停掉网盟。，宝宝我不想套小雨伞了
〖Four〗但我觉得网盟也不是完全没用，关键得换页面去接流量。原先网盟的落地页直接用了竞价的首页，上面全是公司介绍和案例展示，用户从网盟点进来根本不认识你，跳出去是常态。后来我单独做了一个网盟专属页，标题改成“石家庄长安区旧房翻新，先免费量房再报价”，内容重点放本地施工照片和业主验收视频，底部表单只留三个字段：小区名、面积、手机号，提交按钮换成“抢免费量房名额”。内链方面，在这个页里加了几个长安区热门楼盘的真实案例链接，比如盛世长安、恒大御景半岛的翻新前后对比。调整后网盟的转化率从几乎为零走到0.8%左右，虽然还是比竞价低，但线索成本降到了两百五上下。收录方面没太大变化，网盟页本身不靠搜索流量，但我在百度站长平台提交了sitemap，大概十天左右页面被正常索引，偶尔也能通过品牌词搜到。，大雷擦大狙在线观看免费版高清
白虎91，〖Five〗第三个我要说的避坑点是预算分配节奏。一开始我给百度网盟和百度竞价各一半预算，每天各五百，结果竞价因为转化好很快就消耗完，网盟那边到晚上六点才花掉两百多。后来调整成竞价每天七百、网盟三百，但网盟预算少之后曝光量骤降，点击率也跟着掉。折腾了几轮才发现网盟需要一定预算才能跑出数据模型，太少反而浪费。最后定下来竞价每天六百、网盟四百，网盟的投放时段集中在上午十点到下午三点，竞价则全天开着但晚上八点后降出价。这个搭配跑了快一个月，总咨询量比之前纯竞价多了大约三成，网盟带来的咨询里有两个最后签了合同，虽然量不大，但覆盖了竞价没触达的那部分用户。老板说整体可以接受，只是网盟的线索质量确实不如竞价稳定，有时连着几天没咨询，有时一天来三个。
〖Six〗总结下来，如果你们公司也在石家庄长安区这种地级市核心区做装修类推广，我觉得顺序应该是先优化好百度竞价，把核心词和地域词吃透，等账户稳定了再用百度网盟去补那些竞价覆盖不到的时段和人群。网盟的优势是量大价低，但你不能指望它直接替代竞价，两者得配合着来。执行时注意定向要足够窄，落地页要单独做，预算别对半开而是按实际效果动态调。另外数据观察周期至少两周，网盟第一天没转化不用慌，跑个四五天样本量够了再做调整。我当时就是前三天太急，差点把网盟直接砍了，后来稳住才等到线索慢慢进来。整个过程大概花了两个月，账户里竞价部分的关键词最终稳定了四十多个有转化的词，网盟这边也积累了六七个高意向受众包，虽然没什么惊天动地的飞跃，但至少帮老板把月获客成本从两万多拉到了一万五出头。
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