百度网盟广告价格为什么一直没转化？一个本地项目的复盘******

百度网盟广告价格为什么一直没转化？一个本地项目的复盘

〖One〗去年夏天我在徐州云龙区接了个客户，做本地家装维修的，老板之前投过百度网盟广告价格卡在每次点击两块钱左右，但是跑了大半个月，后台点击量看着还行，一天能有三十多次，可一个咨询电话都没接到。他找我时挺郁闷的，说广告费花了三千多，连个问价的都没有。羞羞小视频网址，我接手时先把他账户后台拉了一遍，发现他选的投放地域虽然是徐州云龙，但出价策略和物料完全是通用模板，连标题里都没带任何本地词。当时我就觉得问题出在关键词匹配和页面承接上，而不是单纯的百度网盟广告价格贵不贵。

肥白老太太的肥厚馒头做法，〖Two〗第一个错误是关键词太泛。客户在网盟计划里设的关键词都是“家电维修”“水管疏通”这种大词，系统匹配出来的展示页面很乱，有些甚至弹到了家电评测文章上。我复盘后把关键词拆成了三组：一组是“徐州云龙区修水管”“云龙区家电维修上门”这类带地域的长尾词，一组是“厨房下水道疏通”“空调不制冷维修”这种服务型长尾，还有一组是竞品词，比如“徐州xx维修公司”。改完之后的第一周，百度网盟广告价格没变，但点击量从日均三十次掉到了十八次左右，老板当时就急了。我跟他解释，精准流量虽然少了，但点击的人意向更高。果然第二周开始，后台出现了三个表单提交，虽然还没打电话，至少有人填地址了。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，就是落地页。客户原来把网盟广告直接链到了公司首页，首页内容讲的是公司规模，跟搜索意图完全不搭。我后来单独做了一个“徐州云龙区上门维修报价”的专题页，页面顶部放了一个表单和一个本地手机号，正文把百度网盟广告价格这个关键词自然地出现在“我们不打百度网盟广告价格战，但保证报价透明”这句话里，然后下面列了十个常见维修项目的参考价格区间。这个页面收录很快，因为内容比较实，没有堆砌。樱花视频下载官网下载安装，改完落地页后，点击到咨询的转化率从几乎为零提到了大概百分之四，电话咨询量增加到每周两到三个。不过有个坑——我一开始没做内链，导致这个页面在网站里是孤立的，用户看完就走了，没有其他页面浏览。后来我给首页和“服务案例”栏目加了指向这个专题页的锚文本链接，日均PV才从单页跳出变成平均1.8次浏览。

99久久久，〖Four〗工具层面我主要用了百度统计的搜索词报告和网盟的展示位置报告。这两个东西平时很多人不看，但实际检查时发现，客户网盟广告有一半的展示都投在了非本地网站上，比如一个全国性的装修论坛，虽然流量大，但用户不在徐州云龙，点击了也没用。我直接把这些无效展示位置的出价调低了百分之五十，同时把预算集中到本地的生活服务类网站和资讯类APP上。这个动作没有马上见效，大概过了十天，后台的“本地点击占比”才从百分之三十提升到百分之六十五左右。关键词调整方面，除了前面说的地域长尾，我还发现“百度网盟广告价格”这个词本身搜索量很低，但“网盟广告怎么收费”“百度广告投放价格表”这类周边词反而有搜索，于是标题里也加入了这些词。收录上，新专题页大概三天后被百度收录，但排名一直在一百开外，直到我主动做了两条外链（一条来自本地论坛的付费帖，一条来自行业目录），才跑到前两页。点击量变化曲线是：第一周日均点击十二次，第二周稳定在二十次左右，咨询量第三周才上来。

不良人研究所在线观看免费版电视剧，〖Five〗第三个避坑点跟账户结构有关。客户原来把所有计划都堆在一个单元里，导致百度网盟广告价格出价相互拉扯。我后来把计划分成了“精准匹配”“广泛匹配”“竞品拦截”三个单元，每个单元单独设预算和出价。精准单元出价两块五，广泛单元出一块二，竞品单元出三块。这样跑了两周后，精准单元虽然点击少，但转化率最高，百分之六点五；广泛单元点击多但转化只有零点八，我就把广泛单元的预算砍掉了百分之七十。这个调整让整体ROI从几乎为零拉到大概一比二点五。不过也有没见效的地方——我之前尝试在标题里加“限时优惠”这种促销词，结果百度网盟广告价格反而因为竞争度大了，单次点击成本涨到了三块五，而咨询量没明显变化，后来还是撤掉了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘主要适合那些本地服务类企业，比如维修、保洁、搬家这类，如果客户是卖全国性标准品的，思路可能不太一样。我的执行顺序是：先改关键词结构，把地域和服务长尾加进去；然后做专门的落地页，不要直接链首页；再调整投放位置和账户单元，精准和广泛分开；最后盯数据做减法，把无效展示位置和低转化计划砍掉。整个过程大概花了六周才看到稳定的咨询量，前两周基本是白花钱试错。所以如果有人跟你说百度网盟广告价格调一两次就能出单，那基本是忽悠，本地项目里真正耗时间的反而是页面优化和数据筛选。我到现在还留着那个专题页的截图，标题里写着“徐州云龙区家电维修报价——不以百度网盟广告价格论英雄”，虽然有点土，但转化就是比花里胡哨的首页好。

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