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东莞南城机械厂百度网盟的计费方式踩坑复盘******

东莞南城机械厂百度网盟的计费方式踩坑复盘

〖One〗去年下半年我接手了东莞南城一家小型机械加工厂的百度推广账户，老板之前自己试过百度网盟，但一直抱怨钱花得没影。他跟我说每天预算一百块，网盟点了不少，客户电话却没几个。我登录后台一看，发现他根本就没搞懂百度网盟的计费方式，后台设的是按展现付费，但选的定向又特别宽，行业词和地域词全混在一起。当时账户里主要是“东莞南城数控加工”“五金零件定制”这类关键词，但网盟的投放设置却没做任何否定，结果大量曝光给了东莞周边甚至外省的非目标客户，点击单价看着低，实际一百块预算一上午就烧完了，咨询量几乎为零。，cssc.haohd.cn

〖Two〗我首先查了百度网盟的计费方式里最常见的一个坑——按CPM还是按CPC。这个厂之前一直是默认的CPM，也就是千次展现计费。老板觉得便宜，每千次只要几块钱，但他没考虑过展现质量。我调出投放报表，发现每天有两三万次展现，但点击率只有0.2%左右，而且绝大多数点击来自移动端非工作时段。杨钰莹双乳被吸浑身颤抖，这明显是机器刷量或者误触，根本不可能带来有效咨询。后来我手动改了计费方式为CPC，也就是按点击收费，同时把出价从原来的自动出价改成手动出价，控制在0.3元以内。当天预算消耗就从四小时烧完变成能撑到下午六点，但点击率还是低，说明问题不在计费方式上，而在定向。

〖Three〗第二个错误是网盟的定向层级没做错，但人群包选得太宽。账户里同时开了兴趣定向和关键词定向，兴趣定向选了“机械制造”“工业品”，关键词定向却把“东莞南城机械厂怎么选”这种长尾词也放了进去。我复盘后认为，百度网盟的计费方式虽然是按CPC扣费，但兴趣定向和关键词定向叠加后，系统会把你的广告推荐给既对机械感兴趣又搜过相关词的用户群体，这个群体在东莞南城其实并不大，反而容易溢出到周边城市。我直接关掉了兴趣定向，只保留关键词定向，并且把地域范围限制在南城和周边三个街道，人口覆盖从六十万缩到十二万。头两天没感觉，到第五天，展现量降了70%，但点击率从0.2%涨到了0.8%，咨询量开始有零星的。，只有精品久久

〖Four〗接下来我调整了落地页和关键词的匹配逻辑。原来广告指向的是厂里的首页，首页只放了一段企业介绍和几张设备照片，没有针对搜索词做内容。我重新做了三个针对性的栏目页，一个叫“东莞南城精密零件加工案例”，一个叫“本地客户常见加工问题”，还有一个直接放“百度网盟的计费方式常见误区”。第三个页面其实不是给客户看的，是给百度爬虫看的。Ferr仙踪林companylimited和companylimited的区别，这个页面里自然提到了百度网盟的计费方式怎么设置才能省钱，也放了厂里实际改过后的花费对比数据。同时我在内链上做了处理，把三个栏目页互相串起来，还在首页加了“网盟广告客户如何找到我们”的引导段落。大约一周后，收录变好了，原来首页只收录标题，现在三个页面都进了索引，尤其是那个讲计费方式的页面，开始出现“东莞网盟广告计费”“机械厂推广怎么省钱”这类长尾词的搜索展现。

四川XXXXXL19D18–19的内容，〖Five〗第三个避坑点是预算分配策略。厂子之前是全天投放，我改成按时间段投放，只选上午九点到十二点和下午两点到六点，这两个时段是机械行业客户比较可能在线询价的时间。另外我还发现百度网盟的计费方式里有一个“分时段出价”功能，可以针对高峰时段提高出价，低谷时段降低甚至暂停。我试了一下，高峰时段出价0.4元，其他时段降到0.1元，结果预算从每天一百块变成了能撑两天，因为非高峰时段几乎不消耗。咨询量的变化最明显的地方在于，原来一周能接两三个电话，现在一周能稳定有六到八个，虽然还是小单，但老板觉得比之前靠谱多了。不过需要说明的是，这个效果不是立竿见影的，改完计费方式和定向后的前五天基本没变化，第六天才开始有波动。

〖Six〗总结一下适用于东莞南城这类中小机械企业的执行顺序。先搞清楚百度网盟的计费方式是什么，到底是CPM还是CPC，默认很多账户是CPM，建议直接改成CPC；然后做地域缩窄和关键词定向清理，不要把兴趣定向和关键词定向全堆上去，否则系统只会烧钱不精准；接着调整落地页，至少做一个针对网盟流量的页面，里面自然带出百度网盟的计费方式问题，既能引导用户也能给爬虫内容；最后是预算时段策略，别全天开，机械行业客户不会半夜看广告。这套做完后，如果预算还是烧得快，再检查是不是落地页加载速度或者移动端适配有问题，这两个我在这个项目里倒是没遇到大麻烦，但听其他同行说过。对南城这家厂来说，最大的收获不是咨询量暴涨，而是老板终于不再觉得百度网盟的计费方式是骗人的了。

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　　记者从水利部了解到，据预报，8月11日夜间至13日，北京西南部、天津北部局地有暴雨到大暴雨；北京永定河、琉璃河、小清河，天津蓟运河将出现涨水过程，暴雨区内山洪灾害和中小河流洪水风险高。

　　水利部于8月11日22时30分针对北京、天津市启动洪水防御Ⅳ级应急响应，并派出2个工作组赴北京、天津市暴雨洪水防御一线协助指导。

　　

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