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百度网盟mac定向选地域还是选人群更稳******

百度网盟mac定向选地域还是选人群更稳

17今日大赛每日大赛百度，〖One〗柳州城中有一家做Mac维修和配件的小公司，老板之前自己捣鼓百度网盟投放，但一直没搞清楚百度网盟mac定向该侧重地域还是人群。他找我的时候，账户里已经跑了两周，日均消耗不到200块，点击倒是有一百多次，但咨询电话就两个，其中一个还是问能不能修Windows笔记本。我接手时先看了一眼后台设置，发现他把地域圈定在柳州城中区，人群定向却勾了一个很宽泛的“数码爱好者”，这里面包含了大量用安卓手机的普通用户，跟Mac用户压根不是一批人。问题就出在这里，百度网盟mac定向本质上是要区分“用Mac的人”和“对数码感兴趣的人”，前者更具体，后者太泛了。老板当初觉得选柳州城中离实体店近，用户过来方便，但忽略了人群标签的准确性，结果预算全砸给了根本不会产生购买行为的流量。

手机免费看片，〖Two〗复盘后，我第一个动作就是拆解人群定向的层级。百度网盟后台有一个“兴趣分类”，下面细分了“电脑/办公”和“数码/IT”两个大项。Mac定向应该优先选“电脑/办公”里的“Mac操作系统用户”，或者“办公软件”里的“专业设计人群”，而不是笼统的数码兴趣。实际检查发现，他选的“数码爱好者”下面包含大量手机、相机、游戏机标签，这些人里用Mac的比例很低。后果很明显：点击率有2.1%，但跳出率直接飙到78%，页面停留时间平均只有12秒。我让他重新建了一个计划，人群定向只勾“Mac操作系统用户”和“设计/视频剪辑”，地域保持柳州城中不变。调整后跑了三天，点击率降到1.5%但咨询量从0涨到3个，虽然不多，但说明人群更准了。

〖Three〗第二个错误是地域圈得太死。柳州城中区虽然实体店在那，但Mac用户很多住在柳东新区或者鱼峰区，甚至周边县城的用户也会坐车过来修。老板只圈城中区，等于主动放弃了大半潜在客户。我后来把地域扩大到整个柳州市区加柳江县，人群定向仍然保留Mac操作系统用户。天堂一区二区三区，同时标题也改了，原来写“柳州Mac维修快修”，改成“柳州城中Mac维修支持上门取机”，内链指向一个专门写Mac系统故障的案例页，里面有具体的型号和修复过程。这样改完，搜索“Mac系统崩溃柳州”这类长尾词的用户也更容易通过网盟进来。一周后地域扩了，费用涨了大概40%，但咨询翻了近一倍，其中有四个是柳东和鱼峰区的用户，两个说之前搜不到我这家店。

〖Four〗页面调整上，我单独做了一个Mac维修专题页，标题叫“柳州城中Mac维修解决系统升级后闪退”，里面用了真实案例图片和故障排错步骤。百度网盟mac定向的落地页不能太通用，原来的首页全是“电脑维修”大杂烩，用户进来第一眼不知道你能不能修Mac。新页面内链接了一个“用户评价”栏目，里面放了三条Mac维修前后的对比图。收录方面，这个专题页提交后第五天才被索引，但排名没马上上来。黄色地址，点击数据上，前两周网盟带来160多次点击，专题页的跳出率是55%，比原来的首页低了不少。咨询转化里，有两个用户明确说是通过网盟广告看到专题页，然后打电话问预约时间。这里有个细节，百度网盟mac定向的点击和自然搜索的点击不要混在一起看，我单独在百度统计里加了一个参数utm_source=wangmeng，这样能分清楚哪个动作是广告带来的。

〖Five〗第三个避坑点在于出价模式。老板之前用的是CPC按点击付费，但百度网盟mac定向如果只靠CPC，很容易被无效点击吃掉预算。我后来改成OCPC按目标转化出价，目标设为“咨询按钮点击”，初始出价控制在5块钱。头两天没什么效果，系统在学习，第三天开始陆续有转化，第七天成本降到3块2一个咨询。同时我把之前那个宽泛的“数码爱好者”人群拉黑，不再投放，防止跑偏。前后对比很明显：调整前两周，总消耗800多块，咨询2个；调整后两周，总消耗1200块，咨询8个，成本从400块一个降到150块一个。虽然没到完美，但方向对了。还有一点，百度网盟mac定向的创意素材最好用Mac相关的截图或界面，不要放通用电脑图片，我换了一张MacBook Pro的拆机图，点击率从1.8%升到2.3%。，蝴蝶传媒视频

〖Six〗总结下来，柳州城中这家Mac维修公司的例子说明，百度网盟mac定向的核心不是“地域大而全”或“人群小而美”，而是先用精准人群标签锁住潜在用户，再根据实际转化数据逐步放开地域。执行顺序我觉得应该这样：先开一个计划只选“Mac操作系统用户”加“设计/视频剪辑”，地域不要拘泥于城中区，先覆盖整个柳州主城；跑一周看数据，如果咨询量上来了但成本偏高，再切OCPC出价；落地页必须做专题，标题里带“Mac”加具体问题；最后才是扩地域到周边县城。不要一开始就想着覆盖全广西，那样预算烧得快但转化跟不上。这个顺序我自己跑了两次，第一次翻车是因为人群选太泛，第二次才稳住。适用场景就是那种有实体店但线上流量靠网盟的中小维修商，如果纯做配件电商，可能重点又要调成“Mac外设”兴趣标签了。

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