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“朔州百度网盟推广”是投定向还是投场景——本地企业两种方案的真实对比******

“朔州百度网盟推广”是投定向还是投场景——本地企业两种方案的真实对比

〖One〗我去年在泰州海陵区接到一个本地装修公司的网盟推广项目，老板说之前在朔州那边试过百度网盟，但投了两个月都没什么咨询，问我到底是该选地域定向还是兴趣场景。我接手时先翻了他们的后台记录，发现账户里只建了一个计划，预算全砸在“装修”“家装公司”这种泛词上，出价还不低，点击率看着有1.9.1芒果浏览器旧版本，8%，但咨询表单只收了3条。泰州海陵这边的情况其实跟朔州有点像，就是本地客户搜“装修公司”时，前面往往带着小区名或者“哪家靠谱”这种后缀，但网盟推广如果只看地域定向，不区分用户意图，很容易把广告展示给路过的人。

〖Two〗第一个错误就是他们只开了地域定向，选了朔州市区，然后匹配了“装修”大类，结果流量是来了，但后台数据显示大部分点击来自网吧和商场公共WiFi，这些人点完就走了。后来我实际检查了他们的落地页，首页直接放了一个大弹窗“免费报价”，但页面加载速度要5秒，而且内链全挂到公司简介上，没有任何案例页或者长尾词引导。我当时算了笔账，每次点击成本在1.白丝美女老师自慰黄色APP下载，2元左右，但跳出率超过80%，等于钱全浪费在展示上。问题不是网盟本身不行，而是定向方式太粗，没有结合场景去筛选真正要装修的人。

17毛片，〖Three〗第二个坑是他们没拆分场景定向。我复盘后决定在朔州百度网盟推广里新建一个计划，专门投“新楼盘交付”和“二手房翻新”这两个兴趣场景，同时把地域缩到朔州几个新入住率高的街道。标题也改了，原来统一叫“朔州装修公司”，改成“朔州XX小区业主专享——开工价直减”，内链直接指向该小区同户型案例页。操作后第一周，点击率从1.8%升到2.5%，但咨询量没立刻涨，因为案例页的内容太简单，只有三张图。后来我补了该小区五套实拍图、户型对比表、材料清单，并且每篇文章里都自然插了“朔州百度网盟推广”这个长尾词，作为锚文本链回落地页。

〖Four〗调整工具时，我用百度网盟的“意图词包”功能筛了一批长尾词，比如“朔州海陵区装修报价”“朔州100平米全包多少钱”，然后把它们分成两组：一组投移动端信息流，一组投PC端网页。前期测试发现PC端点击成本仅0.6元，但转化率比移动端低了一半，因为PC用户很多是上班摸鱼随便看。XXXXXL19，我于是直接关了PC端，只保留移动端，并且把落地页的弹窗改成表单加微信咨询入口。内链上我也做了调整，原来所有案例页都链回首页，现在改成按区域链，比如海陵区的案例页互相链，朔州的项目页单独建一个小站群式的栏目，这样收录量从原来的15页涨到43页，但点击量稳在每天30次左右，没有暴增。

sxs 爻賰爻，〖Five〗第三个避坑点是出价方式。原来他们用“自动出价”，结果预算半天烧完，来的都是低质流量。我改成“目标转化出价”，设定每次表单提交成本不超过20元，然后观察了10天。前三天几乎没有转化，咨询量挂零，我当时差点想改回自动，但第四天开始慢慢来了两条，第七天有六条。后台数据显示这些点击都来自同一个场景——“近期搜索过‘朔州新房’的用户”，说明目标转化出价对意图词包的依赖很强。我后来把落地页的标题又微调了一次，加上了“朔州百度网盟推广专属优惠”这种话术，咨询量从每周3条稳定到每周12条左右，虽然不多，但老板说比以前乱投时划算多了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序：如果你在朔州做百度网盟推广，且产品是本地低频高客单价服务（比如装修、教育、医疗），别上来就选地域定向加宽泛词，那样只会买来一堆无效曝光。正确顺序应该是先跑意图词包测试出有转化的长尾词，然后针对这些词建场景计划，出价选目标转化，并且落地页内容必须按小区或区域做细。我后来把这个流程复制到泰州海陵的另一个家具店项目上，结果两周内咨询量翻了四倍，但注意前提是内链要提前做好，不然流量来了也没承接。朔州百度网盟推广不是不能投，关键是把定向从“广撒网”改成“挖场景”，别怕前期测试没数据，转化成本会慢慢降下来。

“朔州百度网盟推广”是投定向还是投场景——本地企业两种方案的真实对比******